海爾人單合一雙贏創(chuàng)新管理模式
課程大綱：

　　(一)、海爾簡(jiǎn)介、企業(yè)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
　　海爾是誰(shuí)?
　　海爾特色管理簡(jiǎn)介
　　成為一個(gè)出色的海爾人需要什么能力
　　海爾核心能力素質(zhì)模型
　　海爾核心領(lǐng)導(dǎo)力模型
　　人單合一雙贏簡(jiǎn)介

　　T模式
　　一票到底
　　**章SBU概念闡述
　　1、SBU的內(nèi)涵和定義
　　2、SBU的四要素
　　3、世界一流企業(yè)SBU經(jīng)營(yíng)的效果
　　第二章：為什么要進(jìn)行SBU經(jīng)營(yíng)
　　1、世界知名企業(yè)導(dǎo)入SBU的背景
　　2、21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與員工價(jià)值觀的高度融合
　　第三章：SBU經(jīng)營(yíng)的八大因素
　　1、自主創(chuàng)新
　　2、氛圍營(yíng)造
　　3、流程再造
　　4、負(fù)債經(jīng)營(yíng)資源存折
　　5、自主管理
　　6、MMC經(jīng)營(yíng)體
　　7、人單合一
　　8、讓員工做大（具體案例）
　　第四章：經(jīng)營(yíng)SBU經(jīng)營(yíng)的特征
　　1、沒(méi)有上下級(jí)關(guān)系只有市場(chǎng)關(guān)系
　　2、沒(méi)有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)只有把握市場(chǎng)不斷的創(chuàng)新
　　3、從發(fā)工資到掙薪水：案例互動(dòng)
　　4、建設(shè)充滿活力的市場(chǎng)終端
　　5、SBU經(jīng)營(yíng)的三主原則：主體、主線、主旨
　　SBU經(jīng)營(yíng)的案例互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
　　第五章：SBU經(jīng)營(yíng)如何推行？
　　1、經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)模式：OEC
　　2、經(jīng)營(yíng)的工具：SST
　　3、內(nèi)部模擬市場(chǎng)機(jī)制
　　4、SBU要經(jīng)營(yíng)不要獎(jiǎng)罰
　　5、SBU經(jīng)營(yíng)自上而下推進(jìn)
　　6、SBU經(jīng)營(yíng)的基因是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新
　　7、SBU經(jīng)營(yíng)的機(jī)制3A
　　8、SBU的競(jìng)聘方式：PK
　　第六章：SBU管理的延伸：人單合一,雙贏
　　1、SBU經(jīng)營(yíng)需要無(wú)邊界組織
　　2、SBU要積極行動(dòng)起來(lái)全員升級(jí)
　　3、SBU的真諦是增值
　　第七章：SBU經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)工程
　　1、領(lǐng)導(dǎo)班子
　　 海爾長(zhǎng)板凳機(jī)制
　　2、企業(yè)愿景
　　第八章:企業(yè)如何導(dǎo)入SBU管理？
　　1、組織機(jī)構(gòu)變革
　　2、觀念轉(zhuǎn)變，人變成企業(yè)的資本
　　3、留足企業(yè)利潤(rùn)，掙夠市場(chǎng)費(fèi)用，盈虧都?xì)w自己
　　4、智慧在終端，溝通才能贏
　　5、讓員工做大，讓員工增值，建立員工成長(zhǎng)的機(jī)制：項(xiàng)目合同經(jīng)營(yíng)體
　　第九章：企業(yè)導(dǎo)入SBU管理可能出現(xiàn)的問(wèn)題：
　　1、形式主義
　　2、領(lǐng)導(dǎo)的觀念不變，治標(biāo)不治本
　　3、激勵(lì)沒(méi)有跟上
　　4、沒(méi)有建立企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體，機(jī)制不支持
　　第十章：經(jīng)營(yíng)人單合一的自主經(jīng)營(yíng)體
　　樣板經(jīng)營(yíng)體
　　做透樣板，透到頂端
　　復(fù)制經(jīng)營(yíng)體—張瑞敏如是說(shuō)：
　　“內(nèi)部要復(fù)制到每一個(gè)員工，目標(biāo)是復(fù)制到每一個(gè)員工都是有增值無(wú)冗員
　　外部應(yīng)該復(fù)制到每一個(gè)用戶，應(yīng)該復(fù)制到我們所有的用戶都能進(jìn)入海爾社交網(wǎng)絡(luò)，但是沒(méi)有庫(kù)存促銷”
　　人單合一雙贏的自主經(jīng)營(yíng)體
　　自主經(jīng)營(yíng)體三要素（基本條件）不干不行
　　同一目標(biāo)
　　端對(duì)端
　　倒逼體系
　　自主經(jīng)營(yíng)體三自（必要條件）干不好不行
　　自創(chuàng)新
　　自驅(qū)動(dòng)
　　自運(yùn)轉(zhuǎn)
　　自主經(jīng)營(yíng)體四表（充要條件）及時(shí)顯示
　　損益表
　　人單酬表
　　日清表
　　協(xié)同部門
　　自評(píng)信號(hào)燈
　　自評(píng)價(jià)結(jié)果分析
　　自評(píng)等級(jí)
　　SMART詳解：
　　S=目標(biāo)必須是具體的Specific
　　M=目標(biāo)必須是可以衡量的Measurable       
　　A=目標(biāo)必須是可以達(dá)到的Attainable
　　R=目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性Relevant
　　T=目標(biāo)必須具有明確的截止期限Time-based
　　自主經(jīng)營(yíng)體推進(jìn)
　　0—1樹(shù)標(biāo) 經(jīng)營(yíng)自己、做樣板
　　1—10達(dá)標(biāo)、推廣樣板經(jīng)營(yíng)體、經(jīng)營(yíng)全員達(dá)標(biāo)
　　樣板經(jīng)營(yíng)體實(shí)例
　　人、區(qū)、客推進(jìn)計(jì)劃（案例）
　　樣板經(jīng)營(yíng)體
　　樣板經(jīng)營(yíng)體的目標(biāo)、頑癥
　　 組織對(duì)經(jīng)營(yíng)體要什么
　　 不要什么
　　 如何轉(zhuǎn)化為人單酬表
　　經(jīng)營(yíng)體日清評(píng)價(jià)
　　日清評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
　　經(jīng)營(yíng)體損益表
　　十三類經(jīng)營(yíng)體損益表
　　自主經(jīng)營(yíng)體人單酬賬戶
　　項(xiàng)目
　　邏輯
　　定義
　　表格（實(shí)例）
　　人員在經(jīng)營(yíng)體模式下如何參入
　　同一目標(biāo)下如何成為經(jīng)營(yíng)體中的一員
　　自主經(jīng)營(yíng)體建設(shè)全員思考
　　我們是誰(shuí)？
　　我的市場(chǎng)
　　我的客戶
　　我的目標(biāo)
　　我的支持資源
　　獲取資源的渠道/方式
　　我們?cè)撟鍪裁矗?
　　我的盈利區(qū)
　　我的雷區(qū)
　　我該如何做？
　　我的差距
　　差距的原因
　　關(guān)閉差距的方案
　　績(jī)效評(píng)價(jià)
　　人員經(jīng)營(yíng)體溫度計(jì)
　　虧損、保本、達(dá)標(biāo)、提成、分享
　　經(jīng)營(yíng)體人員人單酬卡
　　薪酬賬戶：人單酬合一
　　費(fèi)用賬戶：人費(fèi)合一
　　資產(chǎn)賬戶：人單合一
　　經(jīng)營(yíng)體人員損益表
　　組織要什么？
　　競(jìng)爭(zhēng)力
　　益（賺錢空間）
　　競(jìng)爭(zhēng)力、量化指標(biāo)、提成。
　　損（組織不要什么）
　　以前頑癥、損失
　　經(jīng)營(yíng)體人員提成字典
　　提成字典定義、原則、系數(shù)、公式
　　案例分享：生產(chǎn)線經(jīng)營(yíng)體指導(dǎo)手冊(cè)
　　**步：如何戰(zhàn)略目標(biāo)承接
　　第二部：如何組建團(tuán)隊(duì)
　　第三部：全員動(dòng)員大會(huì)
　　第四步：差距分析
　　第五步：人損合一，損失掛定
　　第六步：績(jī)效機(jī)制如何建立
　　經(jīng)營(yíng)體績(jī)效分配機(jī)制
　　人單酬賬戶設(shè)計(jì)
　　倒逼＆與對(duì)賭機(jī)制
　　第七步：日清體系
　　第八步：成果固化、持續(xù)提升
　　第九步：薪酬機(jī)制保障  真兌現(xiàn)（績(jī)效沒(méi)有真兌現(xiàn)一切都是空談?。?
　?。ǘ?、海爾轉(zhuǎn)型背景下的管理新理念（簡(jiǎn)介）
　　（三）、課程總結(jié)

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