打造巔峰銷售團(tuán)隊

  培訓(xùn)講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央 詳細(xì)>>

李力剛
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打造巔峰銷售團(tuán)隊詳細(xì)內(nèi)容

打造巔峰銷售團(tuán)隊
　　打造巔峰銷售團(tuán)隊課程大綱：
　　**章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
　　管理者的心智
　　做事的心態(tài)
　　做人的心態(tài)
　　經(jīng)營的心態(tài)
　　管理的心態(tài)
　　管理者的知識
　　學(xué)業(yè) 職業(yè) 專業(yè) 企業(yè) 行業(yè)
　　管理者的技能
　　溝通 談判 規(guī)劃 組織 經(jīng)營 管理
　　第二章：高效團(tuán)隊建設(shè)——建班子
　　工作崗位的分析
　　解剖：銷售的工作實質(zhì)
　　分析：所需知識與技能
　　團(tuán)隊成員的來源
　　地點(diǎn)：來自HR或身邊
　　方式：招聘方式或推薦
　　團(tuán)隊成員的篩選
　　篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識與技能
　　實干與草包：
　　團(tuán)隊角色的配合
　　團(tuán)隊九種角色：實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
　　團(tuán)隊成員搭配：成員都是同一種類型好嗎？
　　團(tuán)隊育人之道
　　魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
　　第三章：高效團(tuán)隊任務(wù)——定戰(zhàn)略
　　市場環(huán)境的分析
　　自我、競爭者、客戶分析
　　目標(biāo)市場分析的三種秘方
　　高效團(tuán)隊的目標(biāo)
　　制定：日周月年目標(biāo)制定方法
　　結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
　　高效團(tuán)隊的預(yù)算
　　方法：如何做好預(yù)算
　　管理：如何控制預(yù)算
　　團(tuán)隊任務(wù)的分解
　　依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：
　　分解：目標(biāo)分解的方法：
　　第四章：高效團(tuán)隊管理--帶隊伍
　　自我管理：管理人員時間安排
　　團(tuán)隊溝通？
　　匯報工作？
　　工作決策？
　　階段管理：五個發(fā)展階段
　　成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
　　溝通管理：
　　命令與溝通
　　授權(quán)性溝通
　　贊揚(yáng)性溝通
　　批評性溝通
　　考核與溝通
　　團(tuán)隊內(nèi)部的溝通
　　下對上的溝通要訣
　　上對下的溝通要訣
　　平級間的溝通要訣
　　團(tuán)隊士氣的培養(yǎng)
　　士氣建立的過程
　　士氣激勵的理論
　　團(tuán)隊激勵的策略
　　團(tuán)隊的歷練
　　經(jīng)理人員的歷練
　　普通人員的歷練
　　結(jié)尾：點(diǎn)燃激情（在音樂聲中）：
　　講師領(lǐng)航（演講）
　　團(tuán)隊呼應(yīng)（配合）
　　燃放出巔峰的激情

 

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談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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談判路線圖1天   11.05

談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云

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