目標與計劃管理   01.01

課程大綱：　　一、績效管理概論　　1.目標管理（MBO）的歷史和發(fā)展　　2.績效管理的適用對象和范圍　　3.績效指標的主要形式與內(nèi)容　　4.績效管理的基礎(chǔ)活動　　5.對目標管理與績效考核的批評　　二、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡　　三、KPI的選定與管理　　1.基本方針設(shè)定　　2.經(jīng)營條件分析　　3.綜合目標的設(shè)定與展開　　4.績效評估應(yīng)用　　5.目標管理卡　　6.

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營銷計劃制定的流程與方法   01.01

課程大綱：　　1)市場營銷策略總論　　對市場營銷策略的新認知　　以顧客為中心的市場營銷理念　　以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化　　市場營銷流程的新舊對比　　2)市場營銷流程概述　　Research研究　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費者行為找出區(qū)隔變數(shù)　　Targeting目標：目標是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的

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中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升   01.01

課程大綱：　　講認識管理認識領(lǐng)導(dǎo)　　認識管理認識領(lǐng)導(dǎo)　　管理的主要內(nèi)涵　　領(lǐng)導(dǎo)的基本含義　　領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？比較與研討練習(xí)1-7　　中高層管理者的角色定位　　研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點　　工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個性特征分析工具與練習(xí)　　中高層管理者應(yīng)當擁有的知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　案例分析、總結(jié)　　中高層經(jīng)營管理者知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　領(lǐng)導(dǎo)者的角色認

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戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略   01.01

一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅持不懈6.快速學(xué)習(xí)7.熱情8.野心9.主動三單元：銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準你的目標客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權(quán)5.需要五單元：面談需要的準備1.你自己、2.筆記

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