課程大綱： 

　　**部分 
　　第1節(jié)　攻心為上，制造消費(fèi)者。 
　　展示與教育的廣告運(yùn)作 
　　第2節(jié)　品牌教育，建立紐帶關(guān)系。 
　　功能與品牌的廣告運(yùn)作 

　　第二部分 
　　第3節(jié)　產(chǎn)品屬性，決定教育方式。 
　　不同產(chǎn)品應(yīng)采用不同的“教育課程” 
　　第4節(jié)　市場(chǎng)階段，決定教育方式。 
　　對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)階段應(yīng)采用不同的教育方式。 

　　第三部分 
　　第5節(jié)　人性訴求，建立順暢溝通方式。 
　　物性訴求與人性訴求的運(yùn)作 
　　第6節(jié)　概念設(shè)定，占據(jù)受眾心靈位置。 
　　以概念占據(jù)消費(fèi)者心中相應(yīng)位置的運(yùn)作 

　　第四部分 
　　第7節(jié)　謀勢(shì)為上，培育消費(fèi)者仰視心態(tài)。 
　　消費(fèi)者利益與心態(tài)的關(guān)系及運(yùn)作 
　　第8節(jié)　品牌制勝，克服產(chǎn)品同質(zhì)化的利器。 
　　產(chǎn)品力與品牌力的關(guān)系及運(yùn)作 

　　第五部分 
　　第9節(jié)　 銷售主張，以鮮明的主題打開目標(biāo)受眾心扉。 
　　主張的鮮明性與廣泛性的關(guān)系及運(yùn)作 
　　第10節(jié)　主張定位：主張的市場(chǎng)適合性將產(chǎn)生巨大的力量。 
　　三種有效的主張定位法 

　　第六部分 
　　第11節(jié)　定位傳播：**媒體細(xì)分，將有效信息傳遞到有效人群。 
　　傳播的廣泛性與指向性的關(guān)系 
　　第12節(jié)　優(yōu)勢(shì)傳播：以相對(duì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)于競(jìng)品傳播。 
　　優(yōu)勢(shì)傳播的運(yùn)作 

　　第七部分 
　　第13節(jié)　系統(tǒng)傳播，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)， 
　　縱向傳播。以階段目標(biāo)的合力，穩(wěn)步推進(jìn) 
　　第14節(jié)　捆綁傳播，以多媒體輕松實(shí)現(xiàn)傳播。 
　　創(chuàng)建有形與無形的多媒體平臺(tái) 

　　第八部分 
　　第15節(jié)　人氣傳播，延伸終端范圍有力武器。 
　　抓住感性消費(fèi)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行終端教育 
　　第16節(jié)　整合傳播，擺好空中地面的關(guān)系。 
　　擺好通路，終端，廣告的關(guān)系