《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導課》
《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導課》詳細內容
《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導課》
【課程受眾】
公關部、市場部、銷售部、企劃部等中高層管理人員。
【課程時間】
2天，共計12小時；
即上午9:00-12:00，共計3小時，下午14:00-17:00，共計3小時。
【課程大綱】
一、渠道方向篇：
從產品本身出發(fā)，做產品銷售路徑的分析，幫助企業(yè)找到產品銷售主渠道和渠道創(chuàng)新。
（1）以三甲醫(yī)院臨床為主的行業(yè)客戶銷售；
（2）以大健康電子類消費品為主導的醫(yī)藥連鎖銷售；
（3）以產品生態(tài)鏈為核心的特許專賣店銷售；
（4）以“產品＋服務”的終端醫(yī)養(yǎng)結合的銷售。
二、團隊搭建篇：
圍繞大健康主渠道及渠道創(chuàng)新，做區(qū)域性人力資源配置的標準化，搭建區(qū)域性營銷團隊，圍繞企業(yè)人力資源當中的選、用、育、留等版塊，針對市場部、督導部、銷售部等部門的職能及協(xié)作方式進行說明。
（1）大健康企業(yè)區(qū)域性組織架構設計；
（2）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源招聘（選）；
（3）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源考核（用）；
（4）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源培訓（育）；
（5）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源激勵（留）；
三、模式創(chuàng)新篇：
以社區(qū)半徑為中心，圍繞消費者的健康體驗，講解“產品＋體驗式服務”的營銷模式，尤其迎合全國居家養(yǎng)老的剛性需求，強調產品與客戶體驗之間的教育和引導性消費模式。
（1）構建“1+N”連鎖發(fā)展模式：連鎖總公司直營分支機構＋全國社區(qū)診所；
（2）終端店輸出標準化服務體系：診療＋收費＋服務＋形象宣傳＋信息數(shù)據(jù)＋推廣＋售后服務；
（3）終端店信息化管理：三層級信息管理?？偛靠刂拼髷?shù)據(jù)中心，負責監(jiān)控患者數(shù)據(jù)、檔案等與政府部門、保險公司共享；直營店信息中心負責信息化人員管理；連鎖店信息總心負責患者信息管理）；
（4）終端店網絡化管理：建立手機APP，可定位、評價、選擇、建檔、查詢、分享。
四、終端動銷篇：
從終端促銷及公關活動為切入點，講述活動如何促銷銷售及活動策劃的整體流程、過程及創(chuàng)意方式。
（1）終端活動策劃創(chuàng)意核心點：包括節(jié)令性創(chuàng)意、身份性創(chuàng)意（買的人不用、用的人不買）、保健治療性創(chuàng)意；
（1）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的分類：公關活動（PR）、促銷活動（SP）、公關＋促銷活動；
（2）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的要素：活動主題、活動物料、活動流程、分工與協(xié)作、活動執(zhí)行方案、活動結案等；
（3）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的媒體：軟文、硬廣、自媒體、公眾媒體等；
（4）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的策劃流程： 活動創(chuàng)意、活動名稱、活動主題、活動時間、活動場地、人員分工與協(xié)作、活動流程策劃、活動場地設計、物料設計、《活動執(zhí)行方案》、活動現(xiàn)場執(zhí)行、活動結案等；
（5）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的人力資源：企劃專員、活動執(zhí)行、文案策劃、平面設計師、媒介專員、網絡推廣專員、新媒體運營、BD專員等活動相關人力資源崗位說明及分工協(xié)作方式；
（6）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的結案報告。
五、品牌表現(xiàn)篇：
從連鎖制發(fā)展及標準化建立為切入點，講述建立品牌終端生動化促進銷售的幾個核心要點。
（1）新店籌建管理標準化；
（2）終端店面形象標準化；
（3）終端店面服務標準化；
（4）內部管理體系標準化。
六、媒體推廣篇：
從自媒體及公眾媒體兩個角度，講解大健康企業(yè)媒體推廣的的要點及創(chuàng)意、創(chuàng)新。
（1）以自媒體為導向，做內容及大數(shù)據(jù)精準營銷；
（2）公眾媒體的廣告投放與精準內容的制定。
七、課后答疑：
學員根據(jù)老師階段性的授課內容，可以現(xiàn)場提出具體在市場當中實際遇到的問題，由史杰松老師在現(xiàn)場給予針對性的解答。
【現(xiàn)場授課所需工具】
白板、白板筆、投影儀、現(xiàn)場模擬所需的空白紙張（A1尺寸即可）
（完成）
老師簡介：
史杰松，中國企業(yè)營銷學者，營銷戰(zhàn)略管理博士，大學營銷管理講師。營銷暢銷書《營銷策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團營銷高管，現(xiàn)任某知名大學營銷戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營銷策劃機構咨詢師。史杰松老師長期為大農業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務業(yè)等行業(yè)提供全案營銷咨貿易服務，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設計、品牌營銷策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時還擔當多家大型企業(yè)及上市公司常務營銷咨詢公司顧問及獨立董事職務，其成功運作的極草5X冬蟲夏草、農產品終端責任保險、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號”有機食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學院MBA 案例。
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