銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)

  培訓(xùn)講師：蘭潔

講師背景：
蘭潔老師——禮儀培訓(xùn)專家講師介紹普林斯頓大學(xué)金融留學(xué)企業(yè)心理培訓(xùn)師國內(nèi)知名心理學(xué)專家EAP心理培訓(xùn)師國際商會新聞媒體發(fā)言人某城商行理財經(jīng)理某城商行高級客戶經(jīng)理廣州創(chuàng)必成投資有限公司聯(lián)席董事曾任：國際商會新聞媒體發(fā)言人某城商行理財經(jīng)理和高級客 詳細(xì)>>

蘭潔
    課程咨詢電話：

銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)詳細(xì)內(nèi)容

銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)

銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)
培訓(xùn)時間：兩天完整篇、一天精華篇
培訓(xùn)講師：蘭潔
培訓(xùn)目標(biāo)：
通過對銀行呈現(xiàn)本質(zhì)的探討，深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，突出于銀行公司業(yè)務(wù)的各類產(chǎn)品組合技術(shù)與項目方案創(chuàng)設(shè)的運用，以鮮活的案例，分析銀行金融產(chǎn)品組合、同業(yè)金融業(yè)務(wù)的有效創(chuàng)設(shè)，如何運用產(chǎn)品解決方案進(jìn)行精準(zhǔn)的市場呈現(xiàn)活動，推導(dǎo)出若干對公呈現(xiàn)的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信貸管理人員、風(fēng)險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、呈現(xiàn)談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術(shù)，提高活學(xué)活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高呈現(xiàn)能力和水平，揭示公司金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
課程綱要：一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應(yīng)用領(lǐng)域：1. 新型金融工具的設(shè)計與開發(fā)2. 新型金融手段和設(shè)施的開發(fā)3. 為了解決某些金融問題4. 金融產(chǎn)品組合的設(shè)計取決于目標(biāo)市場的需要和金融機(jī)構(gòu)自身的呈現(xiàn)目標(biāo)與呈現(xiàn)能力5. 充分發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)人、財、物的資源優(yōu)勢6. 專業(yè)特色與多種業(yè)務(wù)相結(jié)合，創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品組合策略二、銀行金融產(chǎn)品的組合設(shè)計1. 金融產(chǎn)品橫向組合2. 金融產(chǎn)品縱向組合3. 金融產(chǎn)品銷售組合4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合5. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合n 系列擴(kuò)大組合式。n 綜合擴(kuò)大組合。n 關(guān)聯(lián)擴(kuò)大組合。6. 縮減產(chǎn)品組合n 對市場需求小的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)及時淘汰；n 對過去的主要產(chǎn)品，但現(xiàn)在市場萎縮、效益下降的產(chǎn)品應(yīng)適時淘汰；n 對未打開市場的失敗產(chǎn)品或完全失去市場的衰退期產(chǎn)品應(yīng)果斷淘汰。
三、從客戶的角度出發(fā)----對公業(yè)務(wù)的組合與創(chuàng)新1. 需求定律：物質(zhì)利已主義2. 物權(quán)、股權(quán)與債權(quán)3. 財務(wù)的診脈術(shù)4. 客戶對銀行的核心需求5. 產(chǎn)品對接創(chuàng)造需求6. 銀行產(chǎn)品的核心利益7. 銀行擁有的權(quán)利8. “供應(yīng)鏈金融”9. 自償性融資10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術(shù)11. 金融服務(wù)方案的模式創(chuàng)新　模塊一：模式創(chuàng)新（融通倉、未來貨權(quán)質(zhì)押、設(shè)備制造買方信貸等）　模塊二：渠道創(chuàng)新（大買方、大賣方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺等）四、方案呈現(xiàn)技術(shù)——呈現(xiàn)技巧：1. 方案呈現(xiàn)的SAB2. 方案的作用以及功能3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對比4. 制作精美簡潔的簡報資料5. 組織方案推廣會議6. 結(jié)合客戶的反饋案例：賣方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺等
五、方案呈現(xiàn)技術(shù)——如何尋找行業(yè)客戶金融業(yè)務(wù)需求的切入點
（1）行業(yè)政策分析
（2）競爭對手分析
（3）企業(yè)上下游客戶分析
（4）銀行自身分析（優(yōu)劣勢）
（5）行業(yè)客戶背景調(diào)查與風(fēng)險管理
六、方案呈現(xiàn)技術(shù)——行業(yè)客戶金融方案呈現(xiàn)技巧
（1）差異化金融解決方案設(shè)計的步驟與方法
（2）如何呈現(xiàn)金融產(chǎn)品
（3）如何呈現(xiàn)成功案例
（4）行業(yè)術(shù)語與溝通策略
（5）金融產(chǎn)品報價策略
七、方案呈現(xiàn)技術(shù)——各呈現(xiàn)場合特點
會議呈現(xiàn)法
大客戶面對面呈現(xiàn)法
（3）高端商務(wù)論壇“蹭會法”
（4）展會呈現(xiàn)法
（5）行業(yè)協(xié)會呈現(xiàn)法
（6）學(xué)術(shù)會議呈現(xiàn)法
八、內(nèi)容與構(gòu)思
演講的四個核心要素
克服緊張情緒的妙招
如何設(shè)計開場白
即興表達(dá)的“三原則”
善于肢體語言添彩
成功演講者的核心技能
練習(xí)：開場白+即興演講
九、組織與表達(dá)
內(nèi)容設(shè)計組織的 ICT 原則
識別錯誤PPT現(xiàn)象
內(nèi)容呈現(xiàn)：喬布斯的“六招”
巧妙運用視覺材料和可視性道具
十、展現(xiàn)與把控
高效會議把控五部曲
演練：嘗試30分鐘的高效會議
主持人的控場技巧
如何讓大家愿意發(fā)言？
提問與解答的小妙招
十一、商務(wù)呈現(xiàn)的修煉
增強商務(wù)呈現(xiàn)的魅力法則
高效呈現(xiàn)者的性格特征
商務(wù)呈現(xiàn)的四個階段

 

蘭潔老師的其它課程

服務(wù)溝通禮儀與投訴處理技巧課程講師：蘭潔課程對象：一線員工、座席代表、客服專員等。課程大綱：基礎(chǔ)服務(wù)禮儀優(yōu)秀的素質(zhì)修養(yǎng)訓(xùn)練（案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練）主動服務(wù)意識1.我們的工資由誰付？2.什么是企業(yè)生存的根本？3.本行業(yè)市場現(xiàn)狀分析；4.在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？5.顧客滿意好處與顧客不滿意的后果分析；二、服務(wù)心態(tài)凡事正面積極凡事

 講師：蘭潔詳情

《客戶經(jīng)理營銷溝通心理學(xué)》【課程講師】蘭潔【課程對象】客戶經(jīng)理等。【課程時間】2天完整版。1天精華版【課程背景】　　在金融市場競爭日趨激烈下，銀行客戶經(jīng)理們的工作壓力日趨增大，他們工作能力的好壞，不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且還反映出整個銀行的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平。在工作中，有的心理負(fù)擔(dān)過重，從而恐懼懶散，銷售和服務(wù)效率下降；有的沒有做好案頭準(zhǔn)備，就急于

 講師：蘭潔詳情

-687070268605服務(wù)崗位人員版本Marketingcommunicationpsychologicalskillspromotion客戶行為側(cè)寫與服務(wù)溝通心理學(xué)技巧提升講師：蘭潔【課程效果】：——了解客戶溝通心理學(xué)，掌握識別客戶心理技巧；——通過側(cè)寫客戶行為，分析其喜好，預(yù)測其下一步，掌握客戶滿意心理——客戶服務(wù)過程中，更好的利用行為，引導(dǎo)成為正面

 講師：蘭潔詳情

《大堂經(jīng)理廳堂管理與柜員離柜營銷服務(wù)技能提升》課程背景在金融市場競爭日趨激烈下，銀行客戶經(jīng)理們的工作壓力日趨增大，他們工作能力的好壞，不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且還反映出整個銀行的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平。在工作中，有的心理負(fù)擔(dān)過重，從而恐懼懶散，銷售和服務(wù)效率下降；有的沒有做好案頭準(zhǔn)備，就急于向客戶推薦金融產(chǎn)品方案，自然推銷效果不佳。結(jié)合上述原因，此課程

 講師：蘭潔詳情

時間與壓力管理——蘭潔講師金牌課程【課程講師】：蘭潔【課程對象】：一線員工、基層管理者、客服專員等。【課程宗旨】：運用心理學(xué)、積極心理技巧，使員工樹立正確的心態(tài)，有效地提高情商，緩解壓力。通過效率學(xué)、時間管理技巧系統(tǒng)培訓(xùn)，提高員工的時間觀念與工作安排技巧?！菊n程目標(biāo)】：1、能夠找出自己浪費時間的因素，并策略處理；2、能夠找出適合自己的時間安排模式。3、學(xué)會制

 講師：蘭潔詳情

卓越服務(wù)提升與溝通技巧【課程講師】蘭潔【課程背景】現(xiàn)今的供電服務(wù)由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個性化強、功能強大的手段，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。未來贏得企業(yè)是那些對客戶價值孜孜不倦最求的企業(yè)！全員服務(wù)時代已經(jīng)到來?！菊n程收益】1、建立危機(jī)意識，激發(fā)熱情2、激發(fā)員工服務(wù)和責(zé)任心態(tài)3、打造全方位客

 講師：蘭潔詳情

資深客戶經(jīng)理（三年以上）營銷與服務(wù)技巧【課程講師】：蘭潔【課程對象】：個人客戶經(jīng)理等?！菊n程時間】：三天完整版；兩天精華版；【課程宗旨】：本課程適用于三年以上經(jīng)驗的客戶經(jīng)理。運用溝通技能訓(xùn)練、營銷心理學(xué)、主動營銷心態(tài)提升法、現(xiàn)場溝通、營銷案例分析、演練，使員工樹立正確的營銷方式，有效地提高服務(wù)溝通質(zhì)量?！菊n程目標(biāo)】：1?、挖掘陌生存量客戶需求，通過溝通技巧提

 講師：蘭潔詳情

《職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)》課程對象企業(yè)管理層課程時間：一天精華版兩天完整版課程講師：蘭潔課程大綱第一篇：管理層職業(yè)素養(yǎng)第一講管理層清晰職業(yè)角色一、管理層方向比努力重要1、十年后你想成為什么2、人生的四大問題3、澄清自我價值系統(tǒng)4、找準(zhǔn)職業(yè)錨二、管理層規(guī)劃職業(yè)發(fā)展1、讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實2、認(rèn)知自己的性格、興趣、擅長與稟賦3、結(jié)合企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略4、明確職業(yè)目標(biāo)與路徑

 講師：蘭潔詳情

主動營銷與溝通技能提升【課程講師】：蘭潔【課程對象】：銷售人員?！菊n程時間】：2天完整版；1天精華版；【課程背景】：在市場競爭日趨激烈下，企業(yè)銷售員工們的工作壓力日趨增大，他們工作能力的好壞，不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且還反映出整個企業(yè)的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平。在工作中，有的心理負(fù)擔(dān)過重，從而恐懼懶散，銷售和服務(wù)效率下降；有的沒有做好案頭準(zhǔn)備，就急于向客

 講師：蘭潔詳情

《卓越客戶服務(wù)禮儀與基礎(chǔ)銷售溝通技巧》——營銷服務(wù)專家蘭潔網(wǎng)點運營品牌課程【課程講師】：蘭潔【課程對象】：服務(wù)人員【課程時間】：2天完整版；1天精華版；篇章一服務(wù)規(guī)范篇（卓越評選量身定制）第一部分：服務(wù)人員的崗位服務(wù)用語◇服務(wù)人員的身體手勢語言控制◇服務(wù)人員的口頭服務(wù)語言控制演練：卓越評選用語演練第二部分：員工職業(yè)形象◇儀容儀表儀態(tài)儀表發(fā)型服飾個人衛(wèi)生飾品二

 講師：蘭潔詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有