民營醫(yī)院《精細化促銷提升版》

民營醫(yī)院《精細化促銷提升版》

促銷簡單不簡單？

有人認為，促銷是簡單的營銷行為，于是他陷入了促銷依賴癥，搞促銷，門診沒有大的
提升，不搞促銷，門診下滑。

還有人認為，促銷就是找點好的案子然后克隆，但他發(fā)現(xiàn)，在別家醫(yī)院成功的案子，克
隆到自己醫(yī)院，卻是失敗。

更有人認為，促銷就是打折玩價格，可是都低價和免費了，卻還是不來病人。

高慧明認為，促銷是一整套完整而復雜的營銷體系，精細化的去搞促銷，才是王道。

精細化促銷，可以讓您的促銷實現(xiàn)自動化積累，做一次沉淀一次，越做效果越好。

精細化促銷，可以讓您不用增加營銷費用，僅僅靠改進促銷表現(xiàn)，就會取得效益的增加
。

精細化促銷，可以讓您的活動在競爭中脫穎而出，被受眾聚焦關(guān)注，被受眾優(yōu)先選擇。





課程大綱：

一、序言：為促銷正名

1.促銷不等于低價，促銷不等于低級，

2.促銷廣告不會影響品牌，促銷不會引起受眾反感。

3.促銷的三大作用：

A.形成醫(yī)院良好的走勢

B.創(chuàng)造醫(yī)院業(yè)績的拐點

C.改變受眾的就醫(yī)習慣

二、 促銷三要素之一，形成就醫(yī)刺激

1.定價定天下——科學制訂促銷價格體系

2.把握患者心理——那些關(guān)于促銷的心理暗示

3.聚焦與放大——提升促銷效果的一些技巧

4.右腦表現(xiàn)法則 —— 讓促銷的平面更吸引人

5.移花接木——巧妙降低促銷的價格敏感度

6.內(nèi)外兼修——在經(jīng)營中落地促銷，形成內(nèi)外整合

三、 促銷三要素之二，提升促銷的可信度

1.為什么要搞促銷——促銷的師出有名

2.善于傍一些大款——促銷的借勢

3.文字的游戲——促銷可信的細節(jié)提升

4.他山之石——其他行業(yè)廣告可信度學習

5.信任為王——可信度在院內(nèi)經(jīng)營工作中的提升

四、促銷三要素之三，合理傳播提升促銷可信度

1.運用周易分析，促銷傳播的八種方法

2.從傳統(tǒng)五行文化分析，促銷的五種傳播氣質(zhì)演繹

A.從五行相生來提升促銷的傳播效果

B.從五行相克來實現(xiàn)競爭中的取勝

五、促銷自動化，讓促銷形成營銷加法

1.促銷如何形成沉淀

2.如何利用沉淀來讓促銷自動化

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