《網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧》

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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《網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧》詳細內(nèi)容

《網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧》

《網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧》
【課程收益】
1、熟悉操作13種常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法;
2、掌握8種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷操作技巧;
3、掌握5種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳的方法與技巧;
4、掌握SEM營銷策略操作關(guān)鍵點與方法;
5、掌握公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷的7大流程與步驟;
6、掌握8種常見的淘寶營銷技巧與方法。
【課程大綱】
一、網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法
1、im推廣(qq推廣)
(1)什么是im推廣
(2)qq推廣的特點
(3)qq適合什么樣的推廣
(4)qq設(shè)置技巧
(5)qq溝通技巧
(6)加群注意事項
(7)建群注意事項
(8)qq群推廣技巧

2、友情鏈接
(1)友情鏈接的作用
(2)堅決不換的鏈接
(3)交叉鏈
(4)獲取鏈接的渠道
(5)建立友情鏈接管理表

3、軟文推廣
(1)什么是軟文推廣
(2)如何寫新聞類軟文
(3)如何找新聞點
(4)如何寫行業(yè)類軟文
(5)如何寫用戶類軟文
(6)如何擴大軟文的推廣效果

4、論壇推廣
(1)什么是論壇推廣
(2)論壇推廣的幾個階段
推廣操作步驟1：了解需求
推廣操作步驟2：尋找目標論壇
推廣操作步驟3：熟悉目標論壇
推廣操作步驟4：注冊賬號，混個臉熟
論壇推廣操作步驟5：準備內(nèi)容
論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒

5、博客推廣
(1)什么是博客推廣
(2)博客群建
(3)品牌博客
(4)博客的搭建

6、SNS推廣
(1)什么是SNS推廣
(2)賬號策略
(3)添加好友
(4)最有效的手段——轉(zhuǎn)帖
(5)十大終極方法

7、問答推廣
(1)什么是問答推廣
(2)回答問題
(3)自問自答
(4)應(yīng)用案例

8、百科推廣
(1)什么是百科推廣
(2)如何創(chuàng)建有效的百科詞條

9、分類信息推廣
(1)什么是分類信息推廣
(2)分類信息推廣的要點
(3)應(yīng)用案例

10、RSS推廣
(1)什么是RSS
(2)什么是RSS推廣
(3)RSS推廣的方法
(4)其他聚合式推廣

11、電子書(電子雜志)推廣
(1)什么是電子書推廣
(2)電子書的制作
(3)電子書的傳播
(4)電子雜志

12、圖片/視頻推廣
(1)什么是圖片/視頻推廣
(2)圖片/視頻推廣的形式
(3)成功案例

13、活動推廣
(1)什么是活動推廣
(2)策劃活動的要點
(3)活動的形式
(4)撰寫活動方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方法
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告計費方式
(3)網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測

2、新聞營銷
(1)什么是新聞營銷
(2)新聞營銷的要點
(3)新聞營銷的借勢策略
(4)新聞營銷的造勢策略
(5)成功的標準

3、軟文營銷
(1)什么是軟文營銷
(2)案例：腦白金的軟文營銷
(3)軟文營銷的特點
(4)軟文營銷的策略
(5)實施時的注意事項

4、論壇營銷(社區(qū)營銷)
(1)什么是論壇營銷
(1)論壇營銷的要素
論壇營銷步驟1：了解需求
論壇營銷步驟2：找到最佳的賣點
論壇營銷步驟3：制造不同階段的話題
論壇營銷步驟4：互動的設(shè)計
論壇營銷步驟5：階段性的手段和方案
論壇營作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

5、博客營銷
(1)什么是博客營銷
(2)博客營銷的特點和優(yōu)勢
(3)博客營銷的形式和策略
(4)博客營銷的要點
(5)實用案例

6、微博營銷
(1)微博營銷的特點
(2)微博營銷的作用
(3)如何增加粉絲
(4)微博營銷的操作要點

7、電子郵件營銷
(1)什么是電子郵件營銷
(2)電子郵件營銷的特點
(3)電子郵件營銷的作用
(4)如何獲得郵件地址
(5)許可式電子郵件營銷的內(nèi)容策略
(6)非許可式電子郵件營銷偽裝策略
(7)郵件營銷的一些注意事項

8、數(shù)據(jù)庫營銷
(1)什么是數(shù)據(jù)庫營銷
(2)數(shù)據(jù)庫營銷的特點
(3)數(shù)據(jù)庫營銷的作用
(4)數(shù)據(jù)庫營銷的實施步驟
(5)應(yīng)用案例

三、網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳
1、事件營銷
(1)什么是事件營銷
(2)事件營銷的作用
(3)事件營銷的內(nèi)容策略
(4)事件營銷的操作要點
(5)簡單的事件營銷方案

2、口碑營銷
(1)什么是口碑營銷
(2)口碑營銷的步驟
(3)如何引發(fā)口碑效應(yīng)
(4)策劃口碑營銷的關(guān)鍵

3、病毒營銷
(1)什么是病毒營銷
(2)口碑營銷與病毒營銷的區(qū)別
(3)病毒營銷操作步驟
病毒營銷步驟1：制造病毒
病毒營銷步驟2：發(fā)布病毒
病毒營銷步驟3：病毒的變種和再傳播

4、免費策略營銷
(1)什么是免費策略營銷
(2)免費的目的和策略
(3)免費策略營銷的形式

5、饑餓營銷
(1)什么是饑餓營銷
(2)饑餓營銷的步驟
(3)實際應(yīng)用

四、SEM營銷策略
1、什么是SEM
(1)SEM的規(guī)則是什么
(2)網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化
(3)常見的SEM誤區(qū)

2、競價排名
(1)關(guān)鍵詞精準度
(2)引導(dǎo)頁
(3)話術(shù)的設(shè)計
(4)搜集用戶線索與跟進
(5)數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化

3、競價分析案例
(1)總體投放概述
(2)競價分析
問題深入分析之一：匹配詞問題
問題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問題
投放優(yōu)化建議

4、百度底層營銷
(1)什么是百度底層營銷
(2)百度底層營銷的特點
(3)如何實施百度底層營銷

五、網(wǎng)絡(luò)營銷七步引導(dǎo)法
(1)網(wǎng)絡(luò)營銷第一步：明確目標
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷第二步：明確目標用戶
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷第三步：明確目標用戶的特征
(4)網(wǎng)絡(luò)營銷第四步：明確目標用戶集中的平臺
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷第五步：針對用戶特點展示產(chǎn)品亮點
(6)網(wǎng)絡(luò)營銷第六步：確定策略和方法
(7)網(wǎng)絡(luò)營銷第七步：將執(zhí)行進行到底

六、淘寶運營和營銷推廣
(1)對內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修
(2)對內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類
(3)對內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁
(4)對內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述
(5)對內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)
(6)對外推廣之淘寶內(nèi)部免費推廣
(7)對外推廣之淘寶內(nèi)部付費推廣
(8)對外推廣之淘寶外部推廣

 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系；（2）掌握數(shù)字經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術(shù)支撐及協(xié)同關(guān)系;（3）掌握重點產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用，如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等；（4）掌握數(shù)字化推動新型智慧城市建設(shè)與應(yīng)用的模式方法及經(jīng)驗；（5）掌握區(qū)域經(jīng)濟和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法。【課

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT，每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟的主要特征、元宇宙經(jīng)濟未來發(fā)展的相關(guān)趨勢；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營管理的營銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值、商業(yè)模式升級；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，對傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關(guān)案例背后的實質(zhì)，數(shù)字化產(chǎn)生的價值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項；（5）可根據(jù)情況在課后進一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對性塑造產(chǎn)品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關(guān)鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關(guān)鍵點、團隊首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧；（6）掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代私域流量池的重要價值；（2）掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級痛點、產(chǎn)品亮點、用戶體驗、市場焦點；（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對行業(yè)特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應(yīng)用；（3）掌握營銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進一步探討和

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