金戈鐵馬網絡整合營銷提升

  培訓講師：劉東明

講師背景：
劉東明網絡營銷專家清華、北大總裁班網絡營銷授課專家騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家中山大學MBA、浙江大學EDP、西南財經大學EMBA授課專家中國第一屆網絡營銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學軟件學院互聯網營銷 詳細>>

劉東明
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金戈鐵馬網絡整合營銷提升詳細內容

金戈鐵馬網絡整合營銷提升

劉東明金戈鐵馬網絡整合營銷提升班
第一節(jié)、客戶分析篇——知己知彼
（一）客戶對產品需求分析：產品需求、服務需求、情感需求、精神需求
營銷賣點選擇：1、產品定位2、賣點提煉3、服務差異化4、品牌故事包裝
（二）客戶上網習慣分析：網站渠道多元化，方式碎片化
營銷方式選擇：小李飛刀到千手觀音
（三）網絡熱點內容分析：不同客戶喜好不同內容類型
營銷風格設計：看菜吃飯，量體裁衣
第二節(jié)、工具管理篇——網絡營銷兵器
一、老工具，新玩法
（一）搜索引擎營銷創(chuàng)新
（二）電子郵件廣告如何提升效力
（三）網絡媒體廣告，1萬看起來像50萬
（四）廣告聯盟
（五）垂直社區(qū)
二、社會化媒體營銷
（二）論壇營銷，達摩五指
1、準備工作：尋找魚塘
（1）選擇合適魚塘（2）帳號（3）ID（4）簽名（5）頭像2、內容生產：制作魚餌
（1）我是標題黨（2）秘制魚餌（3）魚鉤嵌入技巧
3、傳播互動：下釣竿
互動要軟，宣傳要緩， 意外要管
（三）百度免費工具應用，小李飛刀
知道、百科、文庫、地圖、快照、
（四）博客營銷，清秋如意鉤域名、裝修 、標簽 、內容 、鏈輪、互動、推薦
（五）總結
社會化媒體營銷，中藥，滋補、見效慢，創(chuàng)意要求高，費用低
傳統網絡營銷，西藥，生硬，直接，費用高
第三節(jié)、整合營銷篇——組合拳出擊
一、整合營銷戰(zhàn)略
（一）內容整合十大按鈕
1、故事2、娛樂明星3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星
（二）投入整合，軟硬兼施
1、空軍戰(zhàn)隊
硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合
2、海軍戰(zhàn)隊
微博，深度互動；論壇，協助擴散；視頻，激發(fā)轉播
3、陸軍戰(zhàn)隊
網頁優(yōu)化，信息留存；網絡聯盟，效果補養(yǎng)
（三）傳播渠道整合：線上線下，協同營銷
（五）關聯行業(yè)，合縱聯橫
二、病毒營銷
（一）病毒制造
段子、流行語、IM、惡搞圖片、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲
（二）病毒擴散
論壇，郵件，微博，IM、博客
（三）尋找易感人群
1、尋找輿論領袖 2、激發(fā)用戶傳播
（四）病毒變種，提供病毒的升級版本
（五）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾
三、活動營銷
四、事件營銷
（一）建房模式，制造事件
（二）租房模式，掛靠事件
（三）外圍報道，添油加醋
五、體驗營銷
六、公益營銷
第四節(jié)、案例分析篇，洞悉經典戰(zhàn)役
整合營銷經典案例360剖析
第五節(jié)、實戰(zhàn)演練篇，沙場秋點兵
毒王爭霸賽

 

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