中小企業(yè)如何開展互聯網營銷

周風波：中小企業(yè)如何開展互聯網營銷???
—— 新環(huán)境下的互聯網營銷突圍之道
一、【授課對象】總經理、營銷副總、電子商務經理、渠道經理、市場經理、培訓經理
以及有潛質的銷售人員

二：消費習慣與結構的變化后公司的營銷模式如何突圍
主流消費者習慣的變化，你否己經迷茫？你是否會根據公司的實際狀況制定一套傳統(tǒng)營
銷與互聯網營銷的組合方案嗎？去進行線上與線下的銷售計劃，品牌的美譽度提升，做
到有成效的推廣?？墒?，優(yōu)質的產品卻找不到自己的目標人群，品牌怎么做到大眾知曉
？好的電子商務方案推廣計劃卻總是遭到渠道經銷商強烈抵制，讓線上線下無法融合；
廠家用盡心思出臺各項互聯網營銷的的推廣政策，傳統(tǒng)經銷商卻陽奉陰違。資源下放了
，方案做好了，工作總是止步不前?；ヂ摼W營銷建立起來的完全是扁平的渠道，和傳統(tǒng)
的銷售渠道產生摩擦和沖突總是無法處理？網站建好了，不知放什么內容？商城建好了
，卻沒有流量？微信來了，卻不知道怎么樣粘住自己的目標客戶？微博流行了，卻不知
道怎么樣轉化成公司的資源？產品賣出去了，可線下渠道卻不愿意配合售后服務，線下
渠道動起來了，公司的營銷團隊開始有抱怨了，線上的銷售侵害了原有的團隊的利益而
不知如何解決了？如何讓各區(qū)域經銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉變觀念，聽話合作，快速反
應與有效執(zhí)行？如何讓團達成共識，共同參與司的渠道變化？來吧！周風波老師獨家研
發(fā)的課程，《中小企業(yè)如何做互聯網營銷》（1天），將為你提供新形勢下中小企業(yè)的互聯
網營銷系統(tǒng)的全面解決方案
三、培訓收益：
1、分析在現在在消費意識快速變化的情況下，企業(yè)如何快速轉型，抓住僅有發(fā)展的機遇
，讓品牌落地，讓企業(yè)狀大。
2、學習互聯網營銷的發(fā)展趨勢，現有格局，企業(yè)的產品在新模式下如何定位，在同行業(yè)
激烈竟爭下如何脫穎而出，產品的優(yōu)勢如何在互聯網上展現。
3、學會根據公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的線上線下運作體系。學會利用公司的有限資源整
合渠道，讓經銷商、團隊合力共前進。
4、分析各種互聯網營銷模式的利弊，學習運用不同的模式互相組合，運用最好的推廣方
法粘住客戶，讓互聯網營銷緊跟消費意識，抓住主流消費人群。
5、學會互聯網營銷轉型之期，做出最貼近市場與公司現狀的互聯網營銷規(guī)劃，從外部環(huán)
境，實施條件，戰(zhàn)略設計，營銷渠道一一入手，讓互聯網營銷在企業(yè)的轉型中快馬加鞭
。
6、學習互聯網營銷的基本策略，快速啟動互聯網營銷，分析互聯網營銷各種傳播手法，
讓品牌得到目標客戶的認可并產生銷售。
7、學會有效的規(guī)劃互聯網品牌，對互聯網品牌的設計、建設、推廣形成。
8、解剖品牌成敗案例，掌握先進互聯網營銷管理工具和實操方法。培訓結束后，找到解
決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的互聯網營銷體系。
四 培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、
五、課程大綱：（1天共8小時）
第一單元：互聯網營銷的機遇
1. 你的企業(yè)有以下四大難題嗎？
難題一：“規(guī)模小，實力弱，品牌基礎差”
難題二：“市場賣不動貨”
難題三：“投入產出不平衡”
難題四：“大型品牌己壟斷市場”
國內80%的成長性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有把握發(fā)展機遇？
二、如何讓互聯網營銷成為你發(fā)展的新機遇？
1、抓住主流人群的網絡消費習慣。
2、讓網絡互通，讓溝通無限
3、互聯網營銷快捷及時，成本低廉的營銷5方法
4、如何制定互聯網營銷總體規(guī)劃？
三、成長性品牌企業(yè)老總的互聯網營銷規(guī)劃困惑：
1、互聯網營銷如何快速啟動并吸引目標消費人群？
2、面對行業(yè)內其它品牌互聯網營銷攻勢，如何做好自己的品牌定位？
　3互聯網商城的建立：讓線上、線下的營銷相互配合
●案例分析：××食品只用一年時間在互聯網市場由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第
一，，看看他們的《互聯網營銷推廣方案》。
第二單元：互聯網營銷的定位
一、我們的消費者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標消費者 = 勝利的營銷
二、互聯網營銷定位四準則：
1：產品的消費者定位
2：產品的行業(yè)定位
3：產品的差異化
4：產品的優(yōu)勢提煉
三：消費者五步驟
1、賣給誰
2、消費者在那里
3、怎么賣
4、他們需要你提供什么
5、他們想要什么
四：行業(yè)定位3思考
1、對手如何定位
2、同類產品如何定位
3、同類企業(yè)的模式如何定位
五：產品優(yōu)勢提煉2準則
1 產品要深入解剖
2 價格要充分吸引市場
●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進入快速增長企業(yè)行列。
第三單元：成長性企業(yè)的互聯網營銷規(guī)劃
一、你具備互聯網營銷實施的條件嗎?
二、你了解現在互聯網營銷的外部環(huán)境嗎?
三、你的互聯網營銷戰(zhàn)略設計來源于那里?
四、你的互聯網營銷渠道昌否己經確定
五、你己經在準備你的互聯網營銷細則了嗎
●案例分析：××品牌果凍的互聯網營銷規(guī)劃。
第四單元：成長性企業(yè)的互聯網營銷策略
一、橫向策略炒品牌
1、百科平臺講故事
2、問答平臺教知識
3、微博平臺做推廣
4、微信平臺粘客戶
5、論壇平臺做關注
二、縱向傳播做深度
1、百度告訴消費者想要的
2、騰訊傳播消費者想知道的
3、淘寶賣消費者想要的
4、門戶調城告訴消費者不知道的
5、行業(yè)門戶告訴消費者我們是了不起的
三、廣告投放策略
1、竟價策略—讓你時刻跑在前面
2、聯盟廣告---讓你處處可見
3、網絡直投---讓你找你想要的
四、口碑傳播4張網
1 即時工具推廣
2 社交工具推廣
3 視頻推廣策略
4論壇推廣策略
第五單元 互聯網營銷的品牌規(guī)劃的五個步驟
1、品牌策劃要新穎
2、品牌設計很新潮
3、品牌建設長規(guī)劃
4、品牌推廣持續(xù)性
5、品牌營銷抓主流
●案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯營品牌規(guī)劃思路。
第六單元：成長性企業(yè)的互聯網營銷入門的5個動作
1 分清楚自己的行業(yè)現狀
2 如何能安全的進入互聯網營銷
3企業(yè)開設網店的6個步驟
a 先擇合適的載體
b 設計網站內容
c 設計網絡營銷方案
d 建立專業(yè)的營銷團隊
e 選擇合適的三方物流
f 完善的售后服務
4代運營是企業(yè)觸網的捷徑
5如何尋找合適的代運營
●案例分析：某品牌與代運營的合作讓品牌迅速狀大　

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