眾籌模式的實現路徑

眾籌模式的實現路徑
主講人：袁振魯
前言
馬云在主旨論壇“智能制造的國際投資新格局”拋出了如下問題：“第一次
技術革命產生了工廠，第二次技術革命促成了公司的誕生，那么當下第三次技術革命到
底
會產生怎樣的商業(yè)組織形態(tài)呢?”
9月9日召開的“中國國際眾籌產業(yè)論壇”上，中關村股權眾籌聯盟理事長劉志碩表示
，“未來初創(chuàng)公司的組織形式應該是‘合伙人+眾籌’，這也應該是眾籌的前途?！痹趧?br /> 志碩看來，“合伙人+眾籌”是代表未來的模式，因為未來的創(chuàng)業(yè)，需要的不僅僅是資金
，還需要更多的智慧和資源的加入，眾籌正好能夠解決了這一個問題。
我的眾籌創(chuàng)始人兼董事長孫久文也表示，“眾籌解決的是籌人，籌智，籌力，籌資源
，籌資金的多重問題，投資人扮演的是老板，天使，上帝(消費者)三位一體的角色。這

也恰恰是眾籌的魅力?！?br /> 而合伙人機制之所以必不可少，是因為合伙人往往是項目的發(fā)起者和運營者，他們對
項目的未來負有擔當的責任。與此同時，在領投或者叫跟投的眾籌模式中，領投合伙人
可
以進行規(guī)范的盡調，可以對所投資的項目進行專業(yè)的評估并簽署合規(guī)的法律文件。
第一部分眾籌那些事兒
來自百度的定義
翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香
港譯作「群眾集資」，臺灣譯作「群眾募資」。由發(fā)起人、跟投
人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意
的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為
。一般而言是透過網絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募
資被用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選活動、
創(chuàng)業(yè)募資、藝術創(chuàng)作、自由軟件、設計發(fā)明、科學研究以及公共
專案等。Massolution研究報告指出，2013年全球總募集資金已達
51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預測2025年
總金額將突破960億美元，亞洲將占比將大幅成長
一、眾籌來的美國和眾籌來的她
、
1、建造法國人民捐款
2、安裝：世界報普利策呼吁捐款、 12萬人參加了募捐，從5分錢到250美元數目不等
在4個月內就籌集了7.5萬美元，一共為自由女神像籌集資金10.109萬美元。
3、單獨公益項目眾籌
二）、
1、2014年7月1日，京東金融眾籌，汪峰演唱會項目
2、項目最低目標：3000元
3、投資與回報：
支持1160元，就可以獲得演唱會580元門票2張，還有鳥巢大屏幕15秒的VCR
真情告白。還分為1740元、2320元、1000元、200元五個層級的投資額度，回報
是演唱會門票，vcr表白，演唱會卡包等。
二、美微創(chuàng)投——股權眾籌的試水之作
1.2012年10月5日，淘寶 美微會員卡在線直營店 店主是美微傳媒的創(chuàng)始人朱江
2.消費者可通過在淘寶店拍下相應金額會員卡，
但這不是簡單的會員卡，購買者除了能夠享有“
訂閱電子雜志”的權益，還可以擁有美微傳媒的原始股份100股。
3.從10月5日到2月3日 兩輪募集 1191名會員 兩次一共募集資金120.37萬元。
4.2月5日被淘寶官方關閉，阿里宣稱淘寶平臺不準許公開募股。
5.證監(jiān)會約談 宣布該融資行為不合規(guī)，美微傳媒全額退款。
6.按照證券法，向不特定對象發(fā)行證券，或者向特定對象發(fā)行證券累計超過200人的，都
屬于公開
發(fā)行，都需要經過證券監(jiān)管部門的核準才可。
三、線上平臺
① 股權眾籌：互聯網平臺、監(jiān)管
② 債權眾籌：民間借貸、P2P
③ 回報眾籌：會員、產品
④ 公益眾籌：透明、監(jiān)管
四、混合型的線下眾籌
3W咖啡——圈子眾籌的典型
向社會公眾進行資金募集，每個人10股，每股6000元。
豪華的股東陣容：知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員。
股東必須符合一定的條件，不是有錢就可以進來。3W強調的是互聯網創(chuàng)業(yè)和投資圈的
頂級圈子。沒有人是會為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的，更多是3W給股東的價值回

報在于圈子和人脈價值。
袁律師如是說
· 眾籌，
是開放的合伙人制度，
是全新的商業(yè)思維模式，
是企業(yè)治理架構的變革
第二部分從楊勇和他的1898咖啡館看
眾籌的價值所在
一、楊勇和他的1898咖啡館
一）、校友為主的交流平臺
國內首家“校友創(chuàng)業(yè)”主題咖啡館。
發(fā)起人幾乎覆蓋北大從1977級到2000級的所有學院、行業(yè)、專業(yè)，涉及金融、
移動互聯、新能源、新媒體等多個領域;其中不乏藍色光標董事長趙文權、拉卡
拉創(chuàng)始人孫陶然、北大縱橫創(chuàng)始人王璞、佳美口腔創(chuàng)始人劉佳等知名校友。
二）、咖啡館的“關系營銷”
咖啡館發(fā)起人同為北大創(chuàng)業(yè)校友，這樣一個圈子本身就蘊含著極強的信用背
書。作為創(chuàng)業(yè)校友，發(fā)起人天然有著較高的認同感和信任度，大大降低了參與者
溝通成本和交易風險。同時，這種熟人圈內部的失信成本也是極高的。
三）、準入門檻保證品質
發(fā)起人推薦的申請者必須通過執(zhí)委會表決，半數以上通過才可準入。先入者
在熟人推薦和執(zhí)委會表決環(huán)節(jié)都會選擇那些對自己和圈子更有價值的人加入，這
兩個方面保證了進入圈子的都是優(yōu)質資源，也保證了圈子內部的互動價值和合作
質量。
“眾籌失敗在選人”
四）、股權分配平均化——給股東帶來參與感、歸屬感和榮譽感
1898咖啡館采用獨特的會員“股東”化設計，按照發(fā)起人的出資額返還等額
的消費卡，內部承認其股東身份，且股份完全平均，由幾位股東注冊公司運營咖
啡館，其他股東的股份由注冊股東代持，股份平均也省去了增加或減少股東時的
繁瑣手續(xù)。
在此，發(fā)起人既是投資者又是消費者，還是傳播者。同時，這一設計保證了
每個發(fā)起人都是平等的，大家按照規(guī)則民主參與，并沒有誰是老大，大大調動了
發(fā)起人的參與積極性和主人翁精神。
股東值班制。
五）、雙層管理架構
1898咖啡館模式在組織上實施簡單而獨特的雙層管理架構。第一層由執(zhí)委會、
監(jiān)事會和秘書處組成，以服務股東為核心任務。
執(zhí)委由股東選舉產生，三年任期，可連任兩屆。秘書處的職能是為股東服務
并促進股東之間合作，協(xié)助開展活動，幫助股東獲得自身業(yè)務的發(fā)展。
第二層，則由專職的職業(yè)經理人團隊組成，以咖啡館經營為核心任務，向執(zhí)委會
負責
六）、眾籌的“鲇魚效應”
經過1898咖啡館的實操歷練和經驗總結，楊勇又作為首席架構師打造了位于
金融街丁章胡同3號的眾籌咖啡館——金融客咖啡，第一批發(fā)起人每人30萬，第
二批50萬，加上部分機構參與，籌資額將在1個億。
目前楊勇正從校友會、商會、核心商圈、典型行業(yè)、社區(qū)、明星名人等10條
主線上推動更多“楊勇式眾籌”標桿案例落地，CBD投資并購咖啡館、天使投資
人咖啡館、77級大學生咖啡館、單身男女咖啡館、海歸咖啡館等是下一步運作的
重點。每個主題咖啡館籌資都在3000萬以上。
二、眾籌到底籌什么
一）、眾籌目標的三個層次
1、物質資源(財、物)
2、人力資源(人力、能力、智慧)
3、社會資源(圈子、人脈、客戶)
二）、1.大錢辦小事
對項目來說：中籌項目資金1億，資金充裕，能為股東提供的各種服務
2.小錢辦大事
對投資人來說：投資50萬，可享受1億資金服務，獲得資源、人脈、機會等股東福利...
....
三）、三位一體：股東、客戶、銷售員
三、眾籌對創(chuàng)業(yè)者的價值
傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，缺什么就去尋求什么資源
眾籌創(chuàng)業(yè)，缺什么就把什么變?yōu)楣蓶|
第三部分眾籌的游戲規(guī)則
一、眾籌的路徑
1、陌生人眾籌
契約精神差，法制不夠完善
2、熟人圈眾籌
在乎熟人圈內口碑，形成牢固榫卯結構
二、楊勇如是說：中國式眾籌的推進路線
1.吸引主流精英了解參與
2.主流人士成為眾籌出資人
3.出資支持有能力者通過眾籌創(chuàng)業(yè)
一）、明確目的
1.融資?
2.資源?
3.鎖定客戶?
二）、鎖定合伙人群
1.合格投資者(合伙人)
2.行業(yè)、信用、風險承受能力
三）、合伙人定位
1.領投合伙人(核心合伙人、普通合伙人)
2.跟投合伙人(有限合伙人)
四）、組織形式
1.公司
2.合伙、有限合伙
3.協(xié)議
4.平臺參與?
五）、章程(規(guī)則)設計
1.出資
2.責、權、利
3.管理、監(jiān)督
4.權益分配(返還、回報)
5.進入和退出、轉讓、股價
6.財務、信息的公開
7.保密信息、關聯交易
不同的組織形式需要不同的章程設計
六）、跟投合伙人的參與形式
直投(股東、合伙人)
持股平臺：公司、有限合伙
代持(股改上市)
友情提醒：確?？刂茩嗟暮诵氖乔捌诘闹贫仍O計
七）、巧妙的制度安排實現控制權——張玉良的金蟬脫殼、化繭成蝶
1、上海格林蘭投資管理有限公司(下稱“格林蘭投資”)成立
2014年1月27日，由43位自然人股東(綠地集團管理層成員)投資的上海格林蘭投資管理有
限公司成立，注冊資本為10萬元，法定代
表人是張玉良(綠地集團董事長兼總經理)。
2、
“上海格林蘭壹投資管理中心(有限合伙)”至“上海格林蘭叁拾貳投資管理中心(有限合伙
)”成立(以下簡稱“小有限合
伙”)
2014年2月，32個小有限合伙成立，其中每個企業(yè)均由不超過49名自然人作為有限合伙人
，格林蘭投資作為唯一的普通合伙人而設立
。其中格林蘭投資只在每個企業(yè)象征性出資1000元，在32家企業(yè)共出資3.2萬元，32家企
業(yè)的有限合伙人是1997年成立的上海綠地持
股會全體會員，出資為持股會會員的股權。
3、
上海格林蘭投資(有限合伙)的成立(下稱“大有限合伙”)以及對上海綠地職工持股會的吸
收合并
2014年2月19日，大有限合伙在上海成立，其合伙人總數為33，其中只有格林蘭投資是企
業(yè)法人且為大有限合伙唯一的普通合伙人，
另外32名合伙人為上文所述的32家小有限合伙?？偣渤鲑Y額為3,766.55萬元，其中格林
蘭投資出資6.8萬元，32個小合伙企業(yè)合計出
資3,759.74萬元。
根據2014年3月17日《上海金豐投資股份有限公司第七屆董事會第四十五次會議決議公告
》，大有限合伙已與上海綠地(集團)有限
公司職工持股會(“職工持股會”)簽署《吸收合并協(xié)議》。根據該協(xié)議，吸收合并完成后，
職工持股會解散，由大有限合伙作為
綠地集團股東，繼受職工持股會的全部資產、債權債務及其他一切權利、義務。自吸收
合并完成之日起，將由大有限合伙取代職工
持股會參與本次重大資產重組。
根據《金豐投資重大資產置換及發(fā)行股份購買資產暨關聯交易預案》(下稱“重組預案”)，
“本次交易中，擬注入資產的預估值
為655億元”，則大有限合伙所持新公司28.83%的股權，對應的資產價值則為188.8365億
元。
八）、治理架構
1. 股東會：全體合伙人
2. 董事會：領投合伙人(核心合伙人)
3. 管理層：外聘、自營、外包
4. 監(jiān)事會：跟投合伙人代表
九）、法律文件
1. 出資協(xié)議(合伙協(xié)議、股東協(xié)議)
2. 章程(合作協(xié)議)
3. 議事規(guī)則(細則)
4. 保密和競業(yè)禁止協(xié)議
袁律師友情提醒
1. 資金池
2、非法集資風險(公開、不特定、許諾收益)
3、龐氏騙局(傳銷)
只做熟人圈
參與者不超過200
參與者具有風險識別能力
這是最好的時代，這是最壞的時代;
這是智慧的時代，這是愚蠢的時代;
這是信仰的時期，這是懷疑的時期;
這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié);
這是希望之春，這是失望之冬;
人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有;
人們正在直登天堂，人們正在直下地獄。
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狄更斯《雙城記》

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