銷(xiāo)售精英的六項(xiàng)修煉

  培訓(xùn)講師:李程遠(yuǎn)

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李程遠(yuǎn)
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銷(xiāo)售精英的六項(xiàng)修煉


培訓(xùn)對(duì)象
中層干部 基層主管
課程收獲
銷(xiāo)售精英的六項(xiàng)修煉
課程大綱
第1步:銷(xiāo)售心態(tài)與正確觀念-備戰(zhàn)篇
  1-1. 選擇自己的路,做成功的人!
  1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績(jī)倍增!
  1-3. 我該怎樣思考(訓(xùn)練)?
  演練. 定下你的1年和3年目標(biāo)!
  第2步:解讀賣(mài)點(diǎn)與了解優(yōu)勢(shì)-備戰(zhàn)篇
  2-1. 銷(xiāo)售大師先從 基本功 開(kāi)始?
  2-2. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定義及屬性
  2-3. 三層賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)客戶(hù)的哪些需求!
  實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
  實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
  實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
  實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
  實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
  實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
  演練. 自己產(chǎn)品的3層賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)!
  第3步:解析買(mǎi)點(diǎn)與掌握渴求-作戰(zhàn)篇
  3-1. 漁塘理論
  3-2. 挖掘買(mǎi)點(diǎn)前的鋪墊準(zhǔn)備
  3-3. 客戶(hù)不同程度的需求定義!
  3-4. 交際初期不可觸碰的底線!
  3-5. 不同客戶(hù)相同需求的不同買(mǎi)點(diǎn)
  3-6. 確認(rèn)客戶(hù)需求的5心原則
  實(shí)例3. 銷(xiāo)售百科全書(shū) ?。鎏帲汗操Y料
  演練. 自有產(chǎn)品的客戶(hù)需求及買(mǎi)點(diǎn)!
  第4步:接通觸點(diǎn)與達(dá)成認(rèn)同-作戰(zhàn)篇
  4-1. 客戶(hù)心中的接受邏輯和順序!
  4-2. 突現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)臣服客戶(hù)!
  實(shí)例4、24小時(shí)賣(mài)50個(gè)億的手機(jī)?。鎏帲褐袊?guó)聯(lián)通
  4-3. 接通觸點(diǎn)必知, 主體演變 后的針對(duì)性!
  4-4. 接通觸點(diǎn)4步原則!
  演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
  第5步:鎖定目標(biāo)與談判成交-作戰(zhàn)篇
  5-1. 成交5項(xiàng) 特征,把握火候 決定成敗 !
  5-2. 升溫催化成交的4種技法!
  案例5. E-learning產(chǎn)品銷(xiāo)售
  5-2. 成交之時(shí),4 項(xiàng) 必知!
  演練. 自己產(chǎn)品催化成交的方案
  第6步:持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營(yíng)“飼養(yǎng)”-牧人篇
  6-1. 不是結(jié)束銷(xiāo)售 ,是開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo) 。
  6-2. 建立5星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)圈子
  6-3. 5星服務(wù)的5定期法則
  6-4. 圈內(nèi)圈外,分層次針對(duì)性做工作!
  案例6. 獵人不再打獵了
  演練. 自己客戶(hù)的服務(wù)計(jì)劃

 

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