銷(xiāo)售精英的六項(xiàng)修煉
培訓(xùn)講師:李程遠(yuǎn)
講師背景:
李程遠(yuǎn)老師培訓(xùn)師打造專(zhuān)家阿李培訓(xùn)師學(xué)院校長(zhǎng)粵醫(yī)林(廣東)醫(yī)療管理發(fā)展院院長(zhǎng)培訓(xùn)師體系建造工程師IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)授權(quán)導(dǎo)師中國(guó)“我是好講師大賽”導(dǎo)師廣東省“衛(wèi)生專(zhuān)委會(huì)”服務(wù)培訓(xùn)擂臺(tái)賽導(dǎo)師TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程中文版權(quán)授權(quán)導(dǎo)師現(xiàn)任 詳細(xì)>>
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銷(xiāo)售精英的六項(xiàng)修煉
銷(xiāo)售精英的六項(xiàng)修煉
培訓(xùn)對(duì)象
中層干部 基層主管
課程收獲
銷(xiāo)售精英的六項(xiàng)修煉
課程大綱
第1步:銷(xiāo)售心態(tài)與正確觀念-備戰(zhàn)篇
1-1. 選擇自己的路,做成功的人!
1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績(jī)倍增!
1-3. 我該怎樣思考(訓(xùn)練)?
演練. 定下你的1年和3年目標(biāo)!
第2步:解讀賣(mài)點(diǎn)與了解優(yōu)勢(shì)-備戰(zhàn)篇
2-1. 銷(xiāo)售大師先從 基本功 開(kāi)始?
2-2. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定義及屬性
2-3. 三層賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)客戶(hù)的哪些需求!
實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品!
演練. 自己產(chǎn)品的3層賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)!
第3步:解析買(mǎi)點(diǎn)與掌握渴求-作戰(zhàn)篇
3-1. 漁塘理論
3-2. 挖掘買(mǎi)點(diǎn)前的鋪墊準(zhǔn)備
3-3. 客戶(hù)不同程度的需求定義!
3-4. 交際初期不可觸碰的底線!
3-5. 不同客戶(hù)相同需求的不同買(mǎi)點(diǎn)
3-6. 確認(rèn)客戶(hù)需求的5心原則
實(shí)例3. 銷(xiāo)售百科全書(shū) ?。鎏帲汗操Y料
演練. 自有產(chǎn)品的客戶(hù)需求及買(mǎi)點(diǎn)!
第4步:接通觸點(diǎn)與達(dá)成認(rèn)同-作戰(zhàn)篇
4-1. 客戶(hù)心中的接受邏輯和順序!
4-2. 突現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)臣服客戶(hù)!
實(shí)例4、24小時(shí)賣(mài)50個(gè)億的手機(jī)?。鎏帲褐袊?guó)聯(lián)通
4-3. 接通觸點(diǎn)必知, 主體演變 后的針對(duì)性!
4-4. 接通觸點(diǎn)4步原則!
演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
第5步:鎖定目標(biāo)與談判成交-作戰(zhàn)篇
5-1. 成交5項(xiàng) 特征,把握火候 決定成敗 !
5-2. 升溫催化成交的4種技法!
案例5. E-learning產(chǎn)品銷(xiāo)售
5-2. 成交之時(shí),4 項(xiàng) 必知!
演練. 自己產(chǎn)品催化成交的方案
第6步:持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營(yíng)“飼養(yǎng)”-牧人篇
6-1. 不是結(jié)束銷(xiāo)售 ,是開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo) 。
6-2. 建立5星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)圈子
6-3. 5星服務(wù)的5定期法則
6-4. 圈內(nèi)圈外,分層次針對(duì)性做工作!
案例6. 獵人不再打獵了
演練. 自己客戶(hù)的服務(wù)計(jì)劃
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卓越管理者的六項(xiàng)修煉培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 第一項(xiàng)修煉:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 你打算從無(wú)到有建立一支新團(tuán)隊(duì)嗎?或者覺(jué)得你的團(tuán)隊(duì)有很多弊病,多次試圖改變卻毫無(wú)進(jìn)展? ◇對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分析 ◇快速改變團(tuán)隊(duì)的無(wú)序狀態(tài) ◇在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立起你想要的價(jià)值觀 ◇為團(tuán)隊(duì)輸入靈魂與個(gè)性! 分析:卓越管理者的六項(xiàng)修煉培訓(xùn)案例! 解析:卓越管理
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中層管理者的八項(xiàng)技能 09.17
中層管理者的八項(xiàng)技能培訓(xùn)對(duì)象中層干部課程收獲提升員工能力培訓(xùn)課程大綱【課程介紹】本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)從工程師到管理者、從專(zhuān)業(yè)人士到經(jīng)理人的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換而精心設(shè)計(jì),對(duì)于管理的共通問(wèn)題,如人際關(guān)系、溝通、激勵(lì)以及協(xié)調(diào)等問(wèn)題進(jìn)行分析,并幫助學(xué)員尋找出現(xiàn)問(wèn)題的原因,在課堂上實(shí)戰(zhàn)演練。本課程為學(xué)員提供一個(gè)系統(tǒng)的工具箱,掌握八項(xiàng)實(shí)用的基本管理技能,以提高其本人及部門(mén)績(jī)效。適合
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中層經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)管理之劍課程大綱培訓(xùn)受眾:中高層經(jīng)理人?團(tuán)隊(duì)管理者課程收益:1、轉(zhuǎn)換思維,從被動(dòng)管理到主動(dòng)管理;2、最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)價(jià)值;3、提升業(yè)績(jī)50;4、降低流失率;5、管理者的自我素養(yǎng)提升。培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):課程認(rèn)證證書(shū)課程大綱:第一部分?明確職責(zé):業(yè)績(jī)是靠團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的?角色轉(zhuǎn)變:超級(jí)員工與管理者的區(qū)別?用人:盡力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用獲得最大業(yè)績(jī)?帶團(tuán)隊(duì):建設(shè)
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中高層管理者之劍 09.17
中高層管理者之劍培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層管理者課程收獲從提高思維質(zhì)量著手提高生活質(zhì)量、產(chǎn)品和管理質(zhì)量課程大綱單元一情景分析1-1你關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題是什么?1-2關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎?1-3在情境判斷中排列解決問(wèn)題的優(yōu)先順序是什么?1-4您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定最佳的解決辦法?1-5案例示范講解/個(gè)人案例練習(xí)/小組案例練習(xí)。單元二原因分析2-1您所關(guān)注的問(wèn)題
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中高層經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)管理課程大綱培訓(xùn)受眾:中高層管理者課程收益:掌握系統(tǒng)的職業(yè)化概念;掌握職場(chǎng)人士必備的能力;全面提升職業(yè)化心態(tài);全面提升結(jié)果導(dǎo)向思維能力;掌握系統(tǒng)的管人方法;全面提升員工的時(shí)間與學(xué)習(xí)管理能力;全面提升企業(yè)精英的綜合素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;使企業(yè)員工在短時(shí)間內(nèi)快速提升整體素養(yǎng)融入團(tuán)隊(duì)。課程大綱:單元一職業(yè)化素養(yǎng)概論?1-1職業(yè)的定義?1-2職業(yè)的
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規(guī)范化管理培訓(xùn) 09.17
規(guī)范化管理培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 一、企業(yè)管理規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn): 1、管理行為10化標(biāo)準(zhǔn) 2、組織運(yùn)行“八零”境界 分析:規(guī)范化管理培訓(xùn)案例! 解析:規(guī)范化管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:規(guī)范化管理課程案例分析!二、企業(yè)管理規(guī)范化的思路 1人性定理及其三個(gè)推 2成事定理 3、企業(yè)規(guī)范化管理的四個(gè)特征 4、思維方式系統(tǒng)化
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企業(yè)接班人“常春藤計(jì)劃” 09.17
企業(yè)接班人“常春藤計(jì)劃”培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 單元一、中國(guó)企業(yè)接班人現(xiàn)狀及危機(jī) 1.中國(guó)企業(yè)的接班難題 2.民企:三種透支VS達(dá)人富二代 3.國(guó)企:組織指派VS市場(chǎng)遴選模式 4.企業(yè)接班人交接棒的三種模式 5.如何防止企業(yè)“接班人危機(jī)” 6.小組討論——貴公司接班人的現(xiàn)狀及危機(jī)單元二、企業(yè)接班人計(jì)劃 1.如何啟
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成長(zhǎng)型企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 第一、企業(yè)執(zhí)行力存在的五種現(xiàn)象 1、有創(chuàng)意,沒(méi)執(zhí)行 2、有發(fā)明,沒(méi)轉(zhuǎn)化 3、有制度,沒(méi)落實(shí) 4、有完成,沒(méi)創(chuàng)造 5、有承諾,沒(méi)兌現(xiàn) 分析:成長(zhǎng)型企業(yè)管理培訓(xùn)案例! 解析:成長(zhǎng)型企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:成長(zhǎng)型企業(yè)管理課程案例分析!第二、高層管理的四項(xiàng)職能 1)抓關(guān)鍵人物
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跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo) 01.01
【核心模塊】 模塊一、跟毛澤東學(xué)做決策和用人才 1.領(lǐng)導(dǎo)者要干大事 案例:柳傳志從導(dǎo)演到制片人 2.領(lǐng)導(dǎo)者是用人之人 案例:聯(lián)想給年輕人提供舞臺(tái) 3.領(lǐng)導(dǎo)者既要出主意又要選主意 練習(xí):決策能力測(cè)試 練習(xí):企業(yè)人才盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)與點(diǎn)評(píng)模塊二、跟毛澤東學(xué)斗爭(zhēng)精神 1.毛澤東的兩個(gè)“務(wù)必” 2.延安三寶的啟示 3.飛龍?jiān)谔斓奈鍌€(gè)階段 4.
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制度管理培訓(xùn) 01.01
企業(yè)管理與制度管理 君子與小人、法講與儒講 管人的四維度:不該、不能、不敢、不想 何謂“企業(yè)基本建設(shè)” 何謂制度 企業(yè)管理的焦點(diǎn)與制度管理的焦點(diǎn) 分析:制度管理培訓(xùn)案例! 解析:制度管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:制度管理課程案例分析!第二制度設(shè)計(jì)的參照系:人性下限 利益好似一面“照妖鏡” 利益相關(guān)者理論 利益負(fù)相關(guān)——“敵人”來(lái)自?xún)?nèi)部 人性
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