市場競爭戰(zhàn)略   10.30

市場競爭戰(zhàn)略一、市場細(xì)分概論1、市場營銷策略的發(fā)展階段大量營銷階段；差異化營銷階段；目標(biāo)市場營銷階段；2、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)3、市場細(xì)分的作用分析市場時機，開拓新市場；集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I銷策略；二、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則（一）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；（二）市場細(xì)分的原則；可衡量性；可接近性；有效性；三、目標(biāo)市場的選擇（一）評估細(xì)分市場市

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市場力的整合   10.30

市場力的整合一、市場力戰(zhàn)略與廣告二、創(chuàng)造市場力的營銷方法三、營銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（Macro）四、營銷組合之微觀法五、市場力(Input-財力、人力投入)的消費者反應(yīng)六、市場力之促銷手段組合1、溝通過程和促銷組合◆促銷的本質(zhì)——溝通一個溝通模式要回答五個問題：（1）誰說；（2）說什么；（3）用什么渠道說；（4）對誰說；（5）有何效果◆溝通模式：◆制訂最佳促銷

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市場資訊系統(tǒng)   10.30

市場資訊系統(tǒng)一、市場和市場營銷環(huán)境（一）市場分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場2、從市場學(xué)角度理解的市場（二）市場營銷環(huán)境的性質(zhì)（三）市場營銷環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境政治法律環(huán)境自然環(huán)境物質(zhì)環(huán)境二、消費者市場與消費者行為分析（一）消費者市場分析消費者市場特點；消費者市場的購買對象；（二）影響消費者購買行為的因素及分析1、心理因素2、文化因素3

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傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強勢品牌   10.30

傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強勢品牌一、強勢品牌的價值有關(guān)品牌的獨特看法什么是品牌如何定義產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建一個品牌二、品牌的內(nèi)涵◆品牌形象構(gòu)成四要素：◆品牌的內(nèi)核定位品牌核心價值；品牌核心價值提煉的原則◆品牌的外在表現(xiàn)品牌識別系統(tǒng)品牌傳播積累品牌資產(chǎn)溝通方式品牌的最終贏利能力三、品牌建設(shè)實務(wù)------品牌直通車1、品牌直通車的定義2、品牌直通車的理念3、品牌直通車的

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全程營銷傳播   10.30

全程營銷傳播一、現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭二、營銷的秘訣三動1、品牌拉動2、良好的工商推動3、消費者的滾動三、正確導(dǎo)向－五種觀念分析1、生產(chǎn)導(dǎo)向觀念2、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念3、推銷導(dǎo)向觀念4、營銷導(dǎo)向觀念5、社會市場營銷觀念四、營銷在公司中的地位分析顧客作為核心功能，營銷作為整體功能五、市場環(huán)境的變化市場環(huán)境的變化需要全程營銷傳播模式六、詳解全程營銷傳播理論企業(yè)的市場表現(xiàn)最終取決

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商品力的強化   10.30

商品力的強化如果沒有商品力的強化即使是一匹千里馬也只能當(dāng)小毛驢來賣一、商品價值的問題商品價值的有效梯次分析二、營銷戰(zhàn)略之商品力戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的兩大支柱：商品力和市場力三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略示意圖市場競爭策略1、造勢引導(dǎo)策略2．順勢跟進(jìn)策略3．借勢超越策略4．造勢超越策略5．等勢對抗策略6．優(yōu)勢進(jìn)攻策略7．劣勢自衛(wèi)策略8．差異引導(dǎo)策略四、市場定位1、定位論主張2、定位

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打造食品企業(yè)核心競爭力   09.08

課題二：打造食品企業(yè)核心競爭力一：決定企業(yè)生死成敗的價值基因案例1：十年家電數(shù)據(jù)研究的結(jié)論案例2：太陽雨9年增長100倍的根源主講內(nèi)容：尋找企業(yè)的高價值基因/企業(yè)生存的核心競爭力的培養(yǎng)/絕對競爭力打造的系統(tǒng)過程企業(yè)實戰(zhàn)操作：企業(yè)核心競爭力分析/行業(yè)中最優(yōu)勢企業(yè)的核心競爭力形成分析?二：尋找企業(yè)高價值基因案例：杜康白酒，四年時間從1億做到25億主講內(nèi)容：行業(yè)分

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全程營銷戰(zhàn)略之：打造高價值產(chǎn)品   09.08

課題三：全程營銷戰(zhàn)略之：打造高價值產(chǎn)品第一部分：市場洞察研究一是了解行業(yè)市場發(fā)展到了哪個階段？行業(yè)處于成長期、成熟期還是衰退期？處于不同發(fā)展階段的行業(yè)，要做的事情也不同二是把握消費者的變化。新營銷環(huán)境下，客戶及其需求特征、消費行為和消費心理、客戶忠誠度、客戶與企業(yè)的關(guān)系都發(fā)生了新的變化，必然影響企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。第二部分：市場競爭策略分析通過市場研究洞察，根據(jù)

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打造高附加值品牌   09.08

課題四：打造高附加值品牌第一講品牌附加值的內(nèi)涵及作用◆品牌附加值的內(nèi)涵◆品牌附加值的來源◆高附加值品牌的作用第二講品牌附加值的梯次◆品牌附加值的梯次◆品牌附加值的層次應(yīng)用◆品牌形象的四要素第三講品牌核心價值定位◆什么是品牌核心價值◆如何進(jìn)行品牌核心價值定位1、對消費者的吸引力2、對競爭者的區(qū)隔與壁壘3、對企業(yè)的可延伸性◆核心價值定位的類型與組合第四講品牌的外

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供應(yīng)商的評估與管理   01.01

1、拉動式生產(chǎn)確定了銷售價是由市場來確定的2、生產(chǎn)型企業(yè)成本與利益的關(guān)系3、銷售價是持續(xù)降低的，降低成本的努力應(yīng)集中在采購部門兩家制造型企業(yè)量化的成本構(gòu)成分析，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)成本的45是由材料構(gòu)成的；另一家跨國企業(yè)的采購總額竟然達(dá)到了銷售總額的69！

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