房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：劉煒

講師背景：
劉煒?lè)康禺a(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線(xiàn)網(wǎng)總編輯一、【講師簡(jiǎn)歷與榮譽(yù)】●中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師●中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師●中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
【課程目標(biāo)】1、讓房地產(chǎn)企業(yè)決策者了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)和應(yīng)用
2、掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)模式的結(jié)合，尋求房企轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總裁和中高層管理人員
【課程時(shí)間】
1－2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
50人以?xún)?nèi)
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。
【課程提綱】
第一講 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式演變
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢(qián)
3、可復(fù)制
4、不易模仿
三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)因素
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
4、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變
四、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關(guān)鍵資源特征
2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣(mài)的不僅是咖啡
（2）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的O2O商業(yè)模式
（3）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科結(jié)婚事件
第二講 商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶(hù)體驗(yàn)
一、占領(lǐng)用戶(hù)心智模式
二、免費(fèi)才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
三、品類(lèi)創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力
1、把握消費(fèi)者的需求
2、特斯拉顛覆美國(guó)汽車(chē)行業(yè)
三、商業(yè)模式中用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新
四、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶(hù)戰(zhàn)略設(shè)置
案例解析
（1）拉鉤網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶(hù)選擇
（2）夢(mèng)露睡衣免費(fèi)贈(zèng)送模式
（3）恒大集團(tuán)的無(wú)條件退房模式
第三講 新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣(mài)的
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)
2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式
3、SNS社會(huì)化媒體的出現(xiàn)
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br /> 3、企業(yè)的媒體化屬性
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬性和特點(diǎn)
1、利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
2、企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用
案例解析：
（1）天臺(tái)山借助“私奔事件”打造營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
（2）奧巴馬競(jìng)選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
（3）合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)
（4）濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷(xiāo)事件
第四講 房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
一、房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)
1、手機(jī)客戶(hù)端讓你與巴布瑞時(shí)裝秀同步進(jìn)行
　　 2、LBS位置推送服務(wù)
　 　 3、二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
　 二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機(jī)遇
1、滴滴打車(chē)和快的爭(zhēng)奪移動(dòng)支付入口
2、3人企劃團(tuán)隊(duì)每年吸引300萬(wàn)游客；
三、 智能手機(jī)+二維碼引領(lǐng)掌上商務(wù)模式
1、二維碼應(yīng)用類(lèi)型：電子標(biāo)簽和電子憑證
2、手機(jī)簽到和點(diǎn)單
3、手機(jī)錢(qián)包購(gòu)物實(shí)現(xiàn)“閃付”
四、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
1、客戶(hù)CRM管理系統(tǒng)
2、數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析
3、通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行圈層銷(xiāo)售
案例解析：
（1）南京中海國(guó)際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問(wèn)的神助攻
（2）華潤(rùn)地產(chǎn)的“與董藩對(duì)話(huà)”
總結(jié)討論

 

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