《壽險人才引薦流程-增員活動營銷策劃》

壽險人才引薦流程-增員活動營銷策劃

課程背景：
1992年，友邦在上海引入個人壽險營銷模式，至今26年時間，為行業(yè)的發(fā)展作出巨大貢
獻(xiàn)，為國家保障體系添磚加瓦及有效的補(bǔ)充。但行業(yè)的快速發(fā)展的同時，帶來行業(yè)“痛點
”保險代理人的大量脫落，保險代理人參差不齊，給行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)品牌，行業(yè)地
位帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何走一條健康優(yōu)增之路，讓壽險行業(yè)團(tuán)隊走的更遠(yuǎn)，走的更健康
。走出自己行業(yè)品牌及知名度，得到社會的認(rèn)可。本次課程將從觀念，流程，實戰(zhàn)，案
例等方面和大家一起探討學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊留存，提升團(tuán)隊績效。

課程收益：
現(xiàn)場舉辦人才引薦活動，了解優(yōu)增給團(tuán)隊及公司帶來長遠(yuǎn)及健康的發(fā)展，掌握人才引薦
的流程及關(guān)鍵點，掌握人才引薦的工具及過程管理，增強(qiáng)學(xué)員增員活動實戰(zhàn)技能。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：壽險公司的全體外勤主管/內(nèi)勤業(yè)務(wù)管理人員及主管
課程方式：講師講授+討論+案例分析+實戰(zhàn)操作

課程大綱
第一講：壽險行業(yè)團(tuán)隊發(fā)展的困惑及解決途徑
討論：目前團(tuán)隊發(fā)展目前的最大困惑
一、壽險行業(yè)團(tuán)隊發(fā)展現(xiàn)狀
1. 大增員帶來的大脫落
2. 團(tuán)隊業(yè)務(wù)平臺及人力平臺的不穩(wěn)定
二、行業(yè)的挖角及團(tuán)隊穩(wěn)定發(fā)展
1. 人才招募高標(biāo)準(zhǔn)
2. 人才管理高標(biāo)準(zhǔn)
3. 人才培育系統(tǒng)化
4. 創(chuàng)建人才適合的文化氛圍及環(huán)境
分組討論：團(tuán)隊目前在人力發(fā)展的困惑
數(shù)據(jù)報表：優(yōu)增的重要性
成功案例：某公司2012年成立，在6年時間通過優(yōu)增，人力和業(yè)務(wù)平臺增長近10倍。
GAMA金句：
所有現(xiàn)在發(fā)生的、以及未來將會發(fā)生的美好故事，都可以追溯到優(yōu)質(zhì)的人才引薦。

第二講：人才引薦流程及關(guān)鍵點
一、人才引薦之——增員意愿
1. 基本法團(tuán)隊利益演示
2. 提升主管管理收入
3. 團(tuán)隊發(fā)展標(biāo)桿的樹立
二、人才引薦之——準(zhǔn)增員渠道
1. 緣故渠道
2. 轉(zhuǎn)介紹渠道
3. 客戶渠道
4. 隨機(jī)拜訪
5. 常見冷渠道
1）陌生拜訪
2）網(wǎng)絡(luò)
3）人才市場
三、人才引薦之——準(zhǔn)增員名單開拓
1. 每天獲取3-5個名單
2. 每月準(zhǔn)增員名單30-50
工具運用：成功事業(yè)卡
四、人才引薦之——準(zhǔn)增員概貌
1. 性別
2. 年齡
3. 過往收入
4. 家庭結(jié)構(gòu)
5. 學(xué)歷
6. 過往成功背景
7. 對保險行業(yè)的認(rèn)可
五、人才引薦流程及團(tuán)隊實戰(zhàn)運用
成功案例：某保險公司最佳優(yōu)增流程團(tuán)隊
實戰(zhàn)演練：優(yōu)增篩選及面談
成功案例：2002年成立的機(jī)構(gòu)，在同期機(jī)構(gòu)中，產(chǎn)能及業(yè)務(wù)平臺是同期機(jī)構(gòu)10倍，是行
業(yè)其他公司15-20倍。
GAMA金句：
我的事業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于我能為這個行業(yè)帶來的人才數(shù)量和質(zhì)量，
我們的工作就是增員到足夠多優(yōu)秀的人才！

第三講：人才引薦活動策劃
一、人才引薦名單及活動邀約
1. 準(zhǔn)增員名單30-50的梳理分類
2. 邀約話術(shù)的團(tuán)隊演練
二、軟性交友活動流程
1. 前期活動推動
2. 前期物料及工作人員，場地準(zhǔn)備
3. 會中流程演練及細(xì)節(jié)的把握
4. 會后的記錄跟進(jìn)及溝通
三、軟性交友活動現(xiàn)場工作流程
現(xiàn)場演練：《性格色彩交友活動》
1. 迎賓,暖場，包裝嘉賓登場
2. 互動話題+測試答案公布
3. 性格輪廓
4. 性格色彩分析
5. 成功之選——擇業(yè)建議
6. 分組交流
7. 活動預(yù)告——結(jié)束
工具1：活動人才評分表
工具2：活動記錄表
工具3：軟性活動后的追蹤及記錄
GAMA金句：
花點時間讓準(zhǔn)增員走甄選的流程，用時間來證明，一定的時間后，正確的人會浮出水面
，你要做的是引領(lǐng)他一步一步走甄選流程，優(yōu)秀的人會一步一步走到你的面前。

第四講：《性格色彩交友活動》/《創(chuàng)業(yè)說明會EOP》的營銷推動
一、《性格色彩交友活動》的營銷推動研討
1. 活動行事歷規(guī)劃
2. 活動功能組的人員組成
3. 活動的宣導(dǎo)，推動
4. 活動邀約及名單梳理
5. 活動流程的彩排及演練
6. 活動后的跟進(jìn)
二、《創(chuàng)業(yè)說明會》營銷推動
成功案例：某保險公司優(yōu)增活動的營銷實戰(zhàn)
分組研討：如何更好的推動活動的舉辦。
GAMA金句：
如果你不用100分努力去增一個優(yōu)秀的人，就得在一個平庸的人身上花100倍
的時間輔導(dǎo)他。

附件工具資料：
附件1&2&3：軟性招募活動表格性格色彩流程
附件4：《成功事業(yè)卡》講解話術(shù)
附件5：性格色彩問卷
附件6：性格色彩答案
附件7：性格色彩流程PPT

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