《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》-1天內(nèi)訓(xùn)版

《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
課 程 導(dǎo) 語
【課程背景】
2014年，幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)家都開始思考轉(zhuǎn)型問題；2015年，傳統(tǒng)企業(yè)迫切尋找互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型途徑，尋求“進(jìn)化”之道。到底什么讓傳統(tǒng)企業(yè)面臨生死之憂？以下是他們常感困惑的問題——
? ??如何理解這場互聯(lián)網(wǎng)革命的本質(zhì)，尋找新形勢下的突破？
? ??如何理解“互聯(lián)網(wǎng)+”，它的到來給企業(yè)帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
? ??如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對稱，優(yōu)化商業(yè)模式？
? ??傳統(tǒng)行業(yè)如何跟上時(shí)代的步伐，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，尋求利益最大化？
? ?本課程基于大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)踐案例幫大家解讀“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征和商業(yè)模式以及互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之道，最大程度地讓學(xué)員摒棄守舊傳統(tǒng)的商業(yè)思維，全新接受互聯(lián)網(wǎng)化思維，為傳統(tǒng)行業(yè)開創(chuàng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的商業(yè)新格局！
【課程收益】
1、領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)變革的本質(zhì)
2、理解“互聯(lián)網(wǎng)+”的主要特征及典型商業(yè)模式
3、了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織形態(tài)
4、掌握互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略及路徑圖設(shè)計(jì)
【培訓(xùn)對象】
公司創(chuàng)始人/合伙人、董事長、總裁、CEO
【授課方式】
模型講述+案例研討++點(diǎn)評(píng)糾偏+項(xiàng)目路演+云董會(huì)/私董會(huì)+頭腦風(fēng)暴+行動(dòng)學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)周期】
1天
【課程大綱】
第一篇 解讀“互聯(lián)網(wǎng)+”
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+解讀
1.互聯(lián)網(wǎng)+：是什么
2.互聯(lián)網(wǎng)+：本質(zhì)是什么
3.互聯(lián)網(wǎng)+：關(guān)鍵是什么
4.互聯(lián)網(wǎng)+：包含什么內(nèi)容
5.互聯(lián)網(wǎng)+：大時(shí)代來臨了
第二章 互聯(lián)網(wǎng)+的新基礎(chǔ)設(shè)施：云、網(wǎng)、端
1.新基礎(chǔ)設(shè)施：
（1）云：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)
（2）網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)
（3）端：終端、APP
2.云計(jì)算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)勢突破
3.互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速滲透
4.智能終端、APP軟件應(yīng)用異軍突起
第三章 互聯(lián)網(wǎng)公司五大基因
1.數(shù)據(jù)運(yùn)營
2.用戶思維
3.商業(yè)模式
4.平臺(tái)戰(zhàn)略
5.股權(quán)架構(gòu)
第二篇 創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)公司”
第一章 互聯(lián)網(wǎng)公司基因1：數(shù)據(jù)運(yùn)營
1.信息（數(shù)據(jù)）成為獨(dú)立的生產(chǎn)要素
2.工業(yè)文明時(shí)代企業(yè)價(jià)值評(píng)估模型：
（1）資產(chǎn)
（2）負(fù)債
（3）所有者權(quán)益
（4）銷售額
（5）利潤
（6）現(xiàn)金流
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)價(jià)值評(píng)估模型：
（1）連接鏈
（2）數(shù)據(jù)流
（3）現(xiàn)金流
（4）數(shù)據(jù)資產(chǎn)
（5）品牌資產(chǎn)
（6）團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)
4.“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型決策模式”可普遍提高企業(yè)生產(chǎn)力
5.數(shù)據(jù)資產(chǎn)是最重要的，但傳統(tǒng)企業(yè)未曾真正擁有
第二章 互聯(lián)網(wǎng)公司基因2：用戶思維
1.一切以用戶為中心
2.長尾理論：得“屌絲”者得天下
3.兜售“參與感”
（1）C2B：前期參與設(shè)計(jì)或開發(fā)
（2）粉絲經(jīng)濟(jì)：全程參與品牌建設(shè)與傳播
4.用戶體驗(yàn)至上
5.用戶體驗(yàn)第一、收入(利潤)第二
第三章 互聯(lián)網(wǎng)公司基因3：商業(yè)模式
1.傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的三大要素：
（1）收入
（2）成本
（3）利潤
2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的三大要素：
（1）低價(jià)/免費(fèi)/補(bǔ)貼
（2）規(guī)模
（3）生態(tài)
3.互聯(lián)網(wǎng)四大商業(yè)模式：
（1）電商渠道：B2C
（2）虛實(shí)結(jié)合：O2O/OPO
（3）用戶主權(quán)：C2B
（4）去中心/中介化：P2P
4.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)九大步驟：
（1）客戶細(xì)分
（2）價(jià)值主張
（3）渠道通路
（4）客戶關(guān)系
（5）收入來源
（6）核心資源
（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)
（8）重要合作
（9）成本結(jié)構(gòu)
第四章 互聯(lián)網(wǎng)公司基因4：平臺(tái)戰(zhàn)略
1.平臺(tái)五大系統(tǒng)：
（1）交易系統(tǒng)
（2）支付系統(tǒng)
（3）誠信系統(tǒng)
（4）客服系統(tǒng)
（5）物流系統(tǒng)
2.打造極致產(chǎn)品
（1）從渠道為王到產(chǎn)品為王
（2）打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品
（3）服務(wù)即營銷
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略：大道至簡
（1）專注，少即是多
（2）簡約而不簡單，簡約即是美
4.敏捷開發(fā)與快速迭代
（1）天下武功，唯快不破
（2）小處著眼，微創(chuàng)新
5.產(chǎn)品銷量變產(chǎn)品流量
（1）流量的本質(zhì)是用戶關(guān)注
（2）流量意味著體量，流量意味著分量
（3）免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)
（4）堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn)
6.在社會(huì)化商業(yè)時(shí)代，用戶以網(wǎng)的形式存在
7.社會(huì)化媒體，重塑企業(yè)和用戶的溝通關(guān)系
（1）基于平等的雙向溝通
（2）基于關(guān)系的鏈?zhǔn)絺鞑?br /> （3）基于信任的口碑營銷
（4）基于社群的品牌建設(shè)
8.社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，重塑組織管理和商業(yè)模式
（1）群策群力，研發(fā)眾包
（2）鏈接客戶，優(yōu)化服務(wù)
（3）聚沙成塔，眾籌融資
（4）廣羅人才，精準(zhǔn)匹配
9.自組織和自適應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的高級(jí)階段
第五章 互聯(lián)網(wǎng)公司基因5：股權(quán)設(shè)計(jì)
1.股權(quán)值不值錢，是看公司值不值錢
2.工業(yè)時(shí)代股權(quán)架構(gòu)：錢---單干---分配制---用腳投票
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代股權(quán)架構(gòu)：人---兵團(tuán)作戰(zhàn)---分享制---背靠背、共進(jìn)退
4.互聯(lián)網(wǎng)公司的股權(quán)架構(gòu)：
（1）創(chuàng)始人
（2）合伙人
（3）投資人
（4）員工激勵(lì)
5.創(chuàng)始人三種股權(quán)類型：
（1）絕對控制型（一致行動(dòng)人）
（2）相對控制型
（3）不控制型
6.合伙人限制性股權(quán)：
（1）真金白銀
（2）全職服務(wù)期
7.合伙人四大基本要求：
（1）創(chuàng)業(yè)能力
（2）創(chuàng)業(yè)心態(tài)
（3）經(jīng)過磨合
（4）現(xiàn)金持股
8.創(chuàng)始人股權(quán)被稀釋后保持控制公司的方法與工具：
（1）投票權(quán)委托
（2）一致行動(dòng)人協(xié)議
（3）有限合伙
（4）上市后股票分A/B股

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