營銷組織管控課件綱要

  培訓講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學、北京大學總裁班特聘講師簡介著名營銷實戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細>>

高春利
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營銷組織管控課件綱要詳細內容

營銷組織管控課件綱要


從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報和月報審查的問題，從我們
的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很
多類似的課件，結合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：


1. 營銷組織的常見管控問題
1) 人的管控問題
2) 現(xiàn)金流的管控問題
3) 市場物料的管控問題
2. 主要的解決問題思路以及導向
1) 理順營銷組織管控結構
2) 規(guī)范操作流程
3) 責任任務與實踐的過程
4) 管理信息化處理

3. 營銷組織的具體操作實務
1) 營銷目標設定
2) 預算生成
3) 目標分解
4) 營銷計劃制定
5) 營銷計劃的控制（事前控制、過程控制、事后控制）
6) 營銷計劃調整（過程總結、階段性總結）
7) 激勵（正激勵、負激勵、忽視）
8) 保障措施跟進（制度、資源、人員的保障）
9) 總結

4. 營銷管理者的管理技能
1) 市場預估技能（容量、消費能力、競爭對手實力）
2) 透過現(xiàn)象看市場本質技能（監(jiān)控并分析銷售數(shù)據、周報表、月報表）
3) 上下級有效溝通技能
4) 培訓技能
5) 如何才能有效激勵
6) 如何處理下屬員工的違規(guī)？
7) 案例點評：情與法如何處理？

5. 大課堂案例（編寫一案例，課堂探討，學員發(fā)言并點評指導）半天時間
6. 互動研討

 

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