自主品牌海外營銷管理
自主品牌海外營銷管理詳細(xì)內(nèi)容
自主品牌海外營銷管理
課程受益：
很多問題的發(fā)生，表象是海外營銷部單個(gè)部門的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個(gè)外銷理念和實(shí)際操作流程不明確這個(gè)根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說：“我們原本70%的精力應(yīng)該花費(fèi)在開拓市場和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70%的時(shí)間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和扯皮方面”。
另外我們在跟很多外銷生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過程當(dāng)中，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對我們說：“我們沒有訂單的時(shí)候心里急的要死，真的有訂單時(shí)又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問題，不能及時(shí)交貨，收錢出現(xiàn)問題，整夜失眠。”
我們的培訓(xùn)課題正是從整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)的角度來闡述中國企業(yè)在“走出國門”過程當(dāng)中所經(jīng)常面臨的幾個(gè)問題，及其發(fā)生的根本原因，以及相應(yīng)的解決辦法，從而強(qiáng)調(diào)建立企業(yè)外銷平臺(tái)的重要性，克服了貿(mào)易派頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳,只知強(qiáng)身健體、不知防病醫(yī)治的這個(gè)普遍現(xiàn)象。整個(gè)課題設(shè)置遵循的原則是：“先從企業(yè)決策層面系統(tǒng)開始入手，再到部門管理層體系建立，再到業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售技能技巧的提高”。
本課題的設(shè)置依據(jù)的是中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際發(fā)展成長的過程，根據(jù)他們從小到大的現(xiàn)實(shí)條件，由淺入深分階段講述了國際企業(yè)成長的四個(gè)階段暨：國際貿(mào)易/國際品牌營銷/國際投資和并購/跨國經(jīng)營，及其過程當(dāng)中所要注意的關(guān)鍵事項(xiàng)
參加對象：進(jìn)出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表;財(cái)務(wù)部/采購部總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層人士。
課程大綱：
一、中國企業(yè)自主品牌國際營銷歷史回顧
二、中國產(chǎn)品國際市場的形成和發(fā)展趨勢
三、跨國公司最新國際品牌營銷概念及模式
四、自主品牌國際營銷宏觀環(huán)境和競爭分析
五、海外目標(biāo)市場定向調(diào)研和管理
六、海外目標(biāo)市場的調(diào)研方法及內(nèi)容
七、海外區(qū)域市場定向調(diào)研的組織架構(gòu)和管理
八、中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構(gòu)及管理方式對比
九、目標(biāo)市場資金與物流平臺(tái)建立與管理
十、國際品牌營銷風(fēng)險(xiǎn)種類及控制方法
十一、分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢制定各區(qū)域市場進(jìn)占戰(zhàn)略
十二、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場產(chǎn)品線策略
十三、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場價(jià)格策略
十四、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場渠道策略
十五、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場促銷策略
十六、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場售后服務(wù)策略
十七、制定年度銷售規(guī)劃與政策并分解之各區(qū)域及個(gè)人
十八、月度、季度、年度銷售統(tǒng)計(jì)和分析……
徐沖老師的其它課程
課程大綱： 一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施 二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離#61618; 銷售預(yù)測 產(chǎn)能預(yù)測及放大比例#61618; 開發(fā)預(yù)測 模具計(jì)劃#61618; 采購計(jì)劃 銷售統(tǒng)計(jì) 三、微觀方面控制
講師：徐沖詳情
外貿(mào)談判技巧類 01.01
課程大綱： 節(jié)對談判對手進(jìn)行實(shí)力和信用簡易評估 第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對談判對手進(jìn)行調(diào)查 第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手 第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求 第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素 第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略 第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法 第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任 第九節(jié)電話溝通取得客戶信任
講師：徐沖詳情
課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔 性格 營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制 短期目標(biāo)的確定 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 中期目標(biāo)的確定 長期目標(biāo)的確定 三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要
講師：徐沖詳情
課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔 性格 營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏
講師：徐沖詳情
外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理類 01.01
課程大綱： 一、訂P/I的注意事項(xiàng) 二、合同評審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求 三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險(xiǎn)防范 四、價(jià)格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險(xiǎn)和防范 五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項(xiàng) 六、付款方式 1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險(xiǎn)防范 2、信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范 七、不可抗力/違約與處罰/仲
講師：徐沖詳情
課程大綱： 一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生的后果 報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素 價(jià)格構(gòu)成 怎樣計(jì)算出口退稅 計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式 二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算 傭金和折扣的計(jì)算 傭金的合理支付方式 預(yù)期利潤的核算 出口報(bào)價(jià)的核算 三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧 分級報(bào)價(jià)的
講師：徐沖詳情
課程大綱： 一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生的后果 報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素 價(jià)格構(gòu)成 怎樣計(jì)算出口退稅 計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式 二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定 運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算 傭金和折扣的計(jì)算 傭金的合理支付方式 預(yù)期利潤的核算 出口報(bào)價(jià)的核算 三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧 分級報(bào)價(jià)的
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課程大綱： 1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能 性格 營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制 短期目標(biāo)的確定 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 中期目標(biāo)的確定 長期目標(biāo)的確定 3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶 客
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課程大綱： 一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施 二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離 銷售預(yù)測 產(chǎn)能預(yù)測及放大比例 開發(fā)預(yù)測 模具計(jì)劃 采購計(jì)劃 銷售統(tǒng)計(jì) 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 以合同
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一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔 性格 營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào)
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