《無敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》

  培訓(xùn)講師：墨斗

講師背景：
墨斗老師會(huì)議營(yíng)銷專家路演輔導(dǎo)專家“三元會(huì)議營(yíng)銷”體系創(chuàng)始人近百家企業(yè)的會(huì)銷流程策劃導(dǎo)師曾英勞股權(quán)投資基金項(xiàng)目評(píng)測(cè)師曾北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任·秘書曾北京大學(xué)金融創(chuàng)新與新三板課題組研究員他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！他，13 詳細(xì)>>

墨斗
    課程咨詢電話：

《無敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》詳細(xì)內(nèi)容

《無敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)》

無敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)
一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)
客戶、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷師的完美配合!
訂單、收款、鎖客戶的不二之法!
沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成!
課程背景：
近年來，會(huì)議營(yíng)銷以其針對(duì)性強(qiáng)、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點(diǎn)獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營(yíng)銷形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。然而一些企業(yè)在操作會(huì)議營(yíng)銷時(shí)總是不得其法，導(dǎo)致運(yùn)用效果不甚理 想，甚至開始懷疑會(huì)議營(yíng)銷這種營(yíng)銷形式。營(yíng)銷形式本身不存在好壞，關(guān)鍵是使用者能否掌握其中的操 作要點(diǎn)和技巧，這就決定著營(yíng)銷的最終效果。
一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷是項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，需要企業(yè)從前期籌備、會(huì)議執(zhí)行和會(huì)后跟進(jìn)三個(gè)階段進(jìn)行設(shè)計(jì)，精心設(shè)計(jì)會(huì)議流程：環(huán)環(huán)相扣，引人入勝；無論是會(huì)議主持人、會(huì)銷講師、會(huì)務(wù)人員、DJ師、燈光師都至關(guān)重要。重中之重，燈光、音響絕對(duì)不能忽視，一點(diǎn)小錯(cuò)誤就會(huì)讓活動(dòng)大打折扣。
掌握了會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)務(wù)要點(diǎn)雖然不能夠保證會(huì)議營(yíng)銷十分成功，但絕對(duì)可以保證會(huì)議能夠順利開展，其成功的程度更多地取決于會(huì)議執(zhí)行人員對(duì)會(huì)議目的的理解、對(duì)進(jìn)度的掌控和企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
真正做到：客戶開心買 商家多賣貨 粘性有增加
351853541910課程架構(gòu)：
1、會(huì)前準(zhǔn)備：靜心組織，周密籌劃
2、會(huì)中實(shí)施：全力配合，精心運(yùn)作
3、會(huì)后跟蹤：及時(shí)高效，追單提額
課程收益：
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)甄選匹配主題、會(huì)場(chǎng)布置得體、區(qū)域合理
流程嚴(yán)謹(jǐn)：迎、引、簽、入、做、殺、護(hù)、轉(zhuǎn)
氛圍營(yíng)造：因客而促、節(jié)奏明快、收放自如、環(huán)節(jié)緊扣、導(dǎo)向明確
跟蹤環(huán)節(jié)：及時(shí)、主動(dòng)、帶動(dòng)、收獲
留下系統(tǒng)：工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊(duì)組建、復(fù)制傳承
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：會(huì)銷講師、會(huì)務(wù)人員、DJ師、燈光師等
教學(xué)形式：講解、演練、問題處理、工具使用
課程內(nèi)容
第一講：會(huì)銷講師(引導(dǎo)客戶需求、挖掘客戶需求、營(yíng)造成交氛圍)
一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶注意，營(yíng)造成交氛圍
1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始
1) 引出主題：塑造買點(diǎn)價(jià)值
2) 用幾個(gè)買點(diǎn)：3套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)
3) 顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)
4) 用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)
5) 怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
6) 要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
2、氛圍營(yíng)造
1) 身：聚精會(huì)神
2) 手：大開大合
3) 步：規(guī)行矩步
4) 看：出神入化
5) 聽：道聽途說
6) 說：斷斷續(xù)續(xù)
7) 心法：裝腔作勢(shì)
二、有促動(dòng)：成交動(dòng)作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)
1、淺嘗輒止
1) 真的不全說
2) 假的全部說
2、成交適中
1) 頻次：適時(shí)做成交鋪墊、3-4次/場(chǎng)
2) 方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底
三、有激勵(lì)：對(duì)講師有成交獎(jiǎng)勵(lì)
第二講：引導(dǎo)+客戶(用工具分析、合理分組、會(huì)前鋪墊)
一、有需求：對(duì)產(chǎn)品有需要、產(chǎn)品能解決客戶的某一個(gè)需求
1、客戶定位清楚
1) 客戶資料獲取
2) 客戶邀約
3) 客戶預(yù)判
4) 客戶分類
2、客戶分類
1) 會(huì)前銷：客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前成交就開始了
2) 帶著問題來：客戶的痛苦已經(jīng)挖掘出來
二、有能力：同頻，有基礎(chǔ)，有購買力!
1、客戶體量
1) 年齡
2) 收入
3) 居住區(qū)域
2、客戶資料收集(完整的客戶資料是成交的基礎(chǔ))
三、有權(quán)利：能夠現(xiàn)場(chǎng)做決策，決定買不買?
1、家庭地位
2、侵略性成交動(dòng)作
第三講：團(tuán)隊(duì)(及時(shí))
一、有意愿：愿意參與會(huì)議營(yíng)銷，熟悉會(huì)議營(yíng)銷的銷售形式
1、團(tuán)隊(duì)心態(tài)
1) 正：成交是幫助客戶
2) 道：客戶的拒絕是天理：
3) 知：不是每一個(gè)客戶都有資格成為我們的客戶：
4) 法：無限次的接觸將沒有“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
2、熟悉產(chǎn)品
1) 相信：任何人都不會(huì)購買沒有信心的產(chǎn)品
2) 專業(yè)：你對(duì)你的產(chǎn)品了解多少
二、有方法：成交的方法得當(dāng)、話術(shù)精準(zhǔn)、狼性十足
1、話術(shù)：1分鐘、3分鐘、30分鐘
2、促動(dòng)話術(shù)：3句話、抗拒解除、適時(shí)亮刀
3、溝通談判：開場(chǎng)-中場(chǎng)-終場(chǎng)
三、有考核：公司對(duì)成交結(jié)果有及時(shí)反饋
1、制定目標(biāo)：基于員工夢(mèng)想制定年目標(biāo)，用公司戰(zhàn)略目標(biāo)糾偏
2、分解目標(biāo)：年目標(biāo)分解到季度、直到分解到每次會(huì)銷
3、考核目標(biāo)：薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核
4、及時(shí)反饋：及時(shí)激勵(lì)+薪酬

 

墨斗老師的其它課程

《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》沒有不會(huì)路演的人，每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來的---墨斗課程背景：路演，是夢(mèng)想的性感演繹，演繹愿景·放大價(jià)值《向路演要結(jié)果-基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》課程不是口才的訓(xùn)練；路演是要有非常清晰的展示邏輯，特別是企業(yè)家更需如此，商業(yè)邏輯越清晰，路演就越容易被人接受真正做到受眾：被吸引·很相信·緊跟隨項(xiàng)目介紹：1.在路上演繹人生：

 講師：墨斗詳情

一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍一場(chǎng)招商會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無限放大客戶、團(tuán)隊(duì)、講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(會(huì)議營(yíng)銷)將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾

 講師：墨斗詳情

設(shè)計(jì)對(duì)了就成交神奇話術(shù)--助你快速搶單效率提升--塑造銷售精英最強(qiáng)技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷售過程說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷售的過程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排、設(shè)計(jì)這個(gè)過程，用技巧來武裝自己，用熟練來完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)銷售人員

 講師：墨斗詳情

《天衣無縫做巡講--宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》一場(chǎng)宣講會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無限放大客戶、團(tuán)隊(duì)、宣講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(宣講會(huì))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)

 講師：墨斗詳情

魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓(xùn)練課程背景：一位優(yōu)秀的管理者，絕對(duì)不會(huì)忽視語言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個(gè)企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語言藝術(shù)技巧，才有可能在會(huì)議中，談判中，演講中清晰準(zhǔn)確得體地表達(dá)自我思想。本課程將帶你體會(huì)“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。課程目標(biāo)：偉大的思想不在沉睡讓表達(dá)的價(jià)值放

 講師：墨斗詳情

會(huì)議營(yíng)銷--一對(duì)多批量成交方略一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷和銷售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷”是一種非常有效的營(yíng)銷和銷售方式，“三元會(huì)議

 講師：墨斗詳情

基于心法的侵略性銷售手法---墨斗課程介紹：※為什么人們不愿意做銷售※為什么銷售人員流失率高※為什么銷售人員忠誠(chéng)低※為什么銷售人員行動(dòng)力差※為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳※為什么銷售人員屢遭客戶拒絕※為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無法簽單您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎真相：沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本?銷售是企業(yè)的生

 講師：墨斗詳情

出口成金·金話筒主持人訓(xùn)練當(dāng)手持麥克風(fēng)的時(shí)候，人生就有了方向！---墨斗課程背景：舞臺(tái)的霸主、活動(dòng)的主線！氛圍的點(diǎn)燃、情緒的帶動(dòng)！主持人是一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)的靈魂，是一場(chǎng)會(huì)議的主線，主持人的訓(xùn)練是墨斗老師專注13年的舞臺(tái)呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)研發(fā)出的實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在數(shù)百場(chǎng)的培訓(xùn)是操縱獲得了眾多企業(yè)學(xué)員的認(rèn)可。該課程體系是主持人、活動(dòng)組織者、魅力演說者、

 講師：墨斗詳情

講、人性1、夢(mèng)想2、身份感3、渴望4、恐懼5、自豪感第二講、見證1、名人2、見證結(jié)果3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）4、見證購買的理由5、海量的見證6、視頻圖片（看到聽到感覺到）7、同行見證第三講、后端1、何為后端2、沒有后端就沒有永恒的利潤(rùn)3、首次成交的目的和方法第四講、理由1、無論想要和不想要什么都會(huì)找到理由2、為客戶找到一定要購買你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說出

 講師：墨斗詳情

講、魅力演講的目的1、思想要準(zhǔn)確2、語言把要表達(dá)的思想價(jià)值放大百倍第二講、語言的藝術(shù)1、一句話有很多種說法2、身邊事感受語言的魅力3、控制說話時(shí)的各種語氣4、提高演說震撼力第三講、主要態(tài)勢(shì)語言1、了解四種態(tài)勢(shì)語言2、如何運(yùn)用這四種態(tài)勢(shì)語言3、演講過程中的基本問題4、演講過程中如何處理突發(fā)事件第四講、演講能力養(yǎng)成模式1、兩種模式的區(qū)別2、兩種模式下的兩種狀態(tài)第

 講師：墨斗詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有