《商務(wù)雙贏談判》[1天]

  培訓(xùn)講師：郟智群

講師背景：
郟智群談判大俠美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師國際青商會辯論冠軍教練大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師人力銀行講師中心特聘講師世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理曾任卓越華人訓(xùn)練團隊訓(xùn)練總監(jiān)曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談 詳細>>

郟智群
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《商務(wù)雙贏談判》[1天]詳細內(nèi)容

《商務(wù)雙贏談判》[1天]

商務(wù)雙贏談判

課程背景：
學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-
效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從
人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣，
多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富
案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到
崗位上使用，達到培訓(xùn)的最大效果。

課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,避免走
入談判不利的陷阱

課程特色：
■
課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的
方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。
■
講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以
馬上上手靈活運用。

課程時間：1天，6小時/天
授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員

課程大綱
第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1．談判的基本定義
1）何謂談判
--當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生
2）發(fā)生談判的條件
--兩人發(fā)生僵局
--一己之力無法解決
--可行可欲
--成本低廉
2．審視談判的局
1）澄清談判的議題
2）排定議題的順序
3）洞悉權(quán)力的關(guān)系
3．什么是籌碼
1）籌碼的定義
2）常用的8種籌碼
3）增加籌碼的方法
4）掛勾結(jié)盟既成事實公正裁決

第二講：術(shù)篇-談判的常用技巧
一、談判讓步的藝術(shù)
1．讓步的時機
2．讓步的最大價值
3．讓步的技巧
二、談判說服技巧
1．說話的藝術(shù)
2．說服的技巧
3．說服能力演練
三、談判傾聽絕技
1．話多的負(fù)面影響
2．傾聽的必要條件
3．傾聽的常用技巧
4．傾聽能力練習(xí)
四、談判提問高手
1．問題的基本架構(gòu)
2．提問的目的
3．提問的技巧
4．提問案例研討

第三講：法篇-談判常用的策略
一、談判常用策略
1．談判實用策略
1）如何掌握談判的主動權(quán)
2）避實擊虛
3）攻其不備
二、談判常用戰(zhàn)術(shù)
1．談判常用的戰(zhàn)術(shù)
1）黑白臉
2）吹毛求疵
3）最后戰(zhàn)術(shù)
4）略施小惠
5）替代方案
6）數(shù)字游戲
三、談判實戰(zhàn)演練

 

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銷售談判策略課程背景：學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中

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顧問式談判課程時間：2天,6小時/天學(xué)員對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員課程大綱：前言.顧問式銷售五大利器第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從肢體語言看出客戶心理4.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.談判溝通的正確模式2.察覺客戶的真正想法-同理心3.滿足

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商務(wù)溝通與談判課程時間：2天，6小時/天授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員課程大綱：前言：顧問式銷售五大利器第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從肢體語言看出客戶心理4.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.商務(wù)溝通的正確模式2.察覺客戶的真正想法-同理心3.

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魅力四射簡報秘訣課程背景：在生活里，在工作中，我們都常常必須對團體進行溝通。簡報，正是一種在一定形式下對團體進行溝通的行為。任何組織的內(nèi)部運作或?qū)ν獾臉I(yè)務(wù)往來，各種不同的會議、簡報經(jīng)常是必定的過程。我們從事簡報，往往在幾十分鐘里，要面臨極大的壓力與挑戰(zhàn)，包括自己的組織與表達能力、反應(yīng)力、工作上的專業(yè)度、情緒上的控制等等，無一不影響我們是否能夠掌握難得的機會，

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TTT企業(yè)培訓(xùn)師----三段式深化輔導(dǎo)項目項目背景：對于內(nèi)部培訓(xùn)師而言，怎樣可以讓自己的授課變得輕松有趣，而又能對學(xué)員真正有所幫助？如何發(fā)掘?qū)W員的真實需求？游戲、活動很有趣，可是怎么做才能讓學(xué)員從中有所收益而不是僅僅感到好玩？培訓(xùn)師應(yīng)如何引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)運用于工作上？很多企業(yè)內(nèi)部講師都是企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的精英和骨干，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，但就是不能很好的表達出來，導(dǎo)致上

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