專業(yè)導購培訓課程
培訓目標 * 了解導購角色要求及工作內(nèi)容，掌握禮儀標準及行為規(guī)范 * 強化優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)意識，了解顧客滿意的標準，提升主動服務(wù)顧客的意愿 * 了解顧客心理，掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售業(yè)績 * 系統(tǒng)分析顧客類型，并掌握相應(yīng)服務(wù)策略 * 認知顧客投訴，并學會妥善處理
☆一、導購的角色定位
1、導購的工作職責和工作內(nèi)容
2、導購的角色認知
3、導購的職業(yè)化要求

☆二、顧客需求分析與優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)
1、我們必須面對的七個問題
2、顧客需求滿足狀態(tài)分析
3、你的顧客需要什么？
4、為什么要提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)？
5、卡諾顧客感知模型在服務(wù)實踐中的應(yīng)用

☆三、成功的店面銷售技巧
1、主動相迎
　1） 滿足顧客心理需要的四種打招呼方式及應(yīng)用要點
　2） 主動相迎時應(yīng)關(guān)注的四個問題
　3） 案例分享
2、 了解顧客需要
　1） 對顧客心理需求的分類管理
　2） 影響顧客心理的錯誤問題分析
　3） 案例分享
3、 產(chǎn)品介紹
　1） 顧客對服務(wù)不滿還是對產(chǎn)品不滿？
　2） 產(chǎn)品介紹的方法
　3） 案例分享
4、 協(xié)助試穿與評價
　1） 關(guān)注語言與非語言
　2） 對三類客人的評價要點
　3） 令顧客不滿的評價后果：“跑單”與投訴
　4） 案例分享
5、 解答顧客疑問
　1） 顧客疑問的類型
　2） 引起顧客不滿的三種答案
　3） 關(guān)于價格的說明
　4） 案例分享
6、 附加推銷
　1） 附加推銷是滿足顧客潛在需求的重要手段
　2） 附加推銷的語言應(yīng)用
　3） 案例分享
7、對應(yīng)顧客要求的美程服務(wù)

☆四、顧客類型分析及相應(yīng)策略
1、融合型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對
2、創(chuàng)新型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對
3、分析型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對
4、主導型顧客的表現(xiàn)及應(yīng)對

☆五、有效處理顧客投訴
1、對顧客投訴的認知
2、顧客投訴產(chǎn)生的原因分析
3、減少顧客投訴的方法
4、有效處理顧客投訴的技巧
5、處理顧客投訴的“宜”與“忌”

☆六、銷售要訣


專業(yè)導購培訓課程 講師簡介：
☆于　虹,神州企業(yè)管理培訓網(wǎng)高級培訓師，職業(yè)培訓師，九年的培訓經(jīng)歷（五年專職），曾赴新加坡深造，歷任香港Texwood集團北京分公司培訓經(jīng)理、新加坡Liang Court集團北京分公司培訓經(jīng)理、銷售主任等職，接受過美國LMI、美國Covey Leader Center的專業(yè)訓練，具有豐富的營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和精湛的培訓技巧，主要服務(wù)于金融業(yè)、IT行業(yè)及服裝服飾、零售企業(yè)，曾為200多家中外企業(yè)主持過銷售、服務(wù)及管理培訓課程。

☆培訓的主要客戶有：
IT行業(yè)：摩托羅拉公司、西門子公司、諾基亞公司、杜邦公司、朗訊科技、日本雅佳電器公司、蜂星電訊、聯(lián)想集團、清華同方、浪潮集團、連邦軟件公司、首信集團、廈門電信、北京移動、中國聯(lián)通濰坊公司、東方衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、創(chuàng)智集團、elong.com、華訊集團、TCL電腦科技、Tom.com、太陽通信、翰林匯科技、通用科技集團、北京電信長城、河北通信、商務(wù)通、賽威科技、博奇電力科技、萬國通訊、北京百特賽威計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司、上海萬聲尋呼公司、貴州國信集團、黑龍江瑞馳科技集團、北京三捷恒安科技有限公司、北京高陽科技集團、北京億陽貝爾科技集團、北京綠卡金融數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計工程中心、安徽國信集團、武漢烽火集團、立思辰商業(yè)集團、重慶網(wǎng)通、北京動力源科技集團、北京聯(lián)眾萬?？萍脊?、武漢精倫電子科技公司、青海移動、日本索明科技公司、山東晶恒電子科技集團、山大華特科技集團等

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