價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)系列課程——區(qū)域生意提升策略

王厚磊價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)系列課程——《區(qū)域生意提升策略》大綱
|課程議題（一級(jí)|課程議題（二級(jí)目錄） |授課時(shí)間 |授課方式 |
|目錄） | | | |
| |（一）區(qū)域經(jīng)理的三項(xiàng)基本|3H |課堂講授 |
| |技能修煉： | |案例分析 |
| |完成業(yè)績(jī) | |課題互動(dòng) |
| |帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) | | |
| |文本經(jīng)驗(yàn) | | |
|第一天 |（二）區(qū)域經(jīng)理的日常工作| | |
|區(qū)域經(jīng)理基本管|高效會(huì)議 | | |
|理能力提升（行|管理工具 | | |
|政管理和業(yè)務(wù)管|數(shù)據(jù)分析 | | |
|理） |（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解及確保| | |
| |完成 | | |
| |如何分解 | | |
| |如何跟蹤 | | |
| |補(bǔ)救方案 | | |
| |（四）區(qū)域經(jīng)理品類管理技|3H |案例討論 |
| |能 | |工具演示 |
| |品類管理 | |課題互動(dòng) |
| |品項(xiàng)管理 | | |
| |價(jià)格管理 | | |
| |（五）區(qū)域促銷(xiāo)管理技能 | | |
| |經(jīng)營(yíng)者促銷(xiāo) | | |
| |消費(fèi)者促銷(xiāo) | | |
| |特殊渠道促銷(xiāo) | | |
| |（六）營(yíng)銷(xiāo)資源整合技能 | | |
| |政府機(jī)關(guān) | | |
| |協(xié)會(huì)團(tuán)體 | | |
| |相關(guān)商業(yè) | | |
| |（一）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思想——企業(yè)|1H |案例教學(xué) |
| |生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？| |模型演示 |
| |精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的分子定律 | |課題互動(dòng) |
| |精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的全局系統(tǒng)思維 | | |
|第二天 |精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)決策3R模型 | | |
|區(qū)域經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)|— 案例：某企業(yè)的分銷(xiāo)帝國(guó)| | |
|銷(xiāo)能力提升模型|— | | |
|（卓越區(qū)域經(jīng)理|案例：某個(gè)企業(yè)的單店制勝|(zhì) | |
|成長(zhǎng)） | | | |
| |（二）地域精準(zhǔn)提升策略 |4H |課堂練習(xí) |
| |收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) | |課題互動(dòng) |
| |市場(chǎng)容量 | |現(xiàn)場(chǎng)講授 |
| |各地市場(chǎng)份額 | | |
| |各地品類增長(zhǎng)指數(shù)CDI | | |
| |各地消費(fèi)習(xí)慣/購(gòu)物習(xí)慣 | | |
| |各地行業(yè)集中度 | | |
| |各地品牌增長(zhǎng)指數(shù)BDI | | |
| |各地市場(chǎng)發(fā)展階段和ROI | | |
| | | | |
| |理性甄選，分析機(jī)會(huì) | | |
| |先定量，再定性 | | |
| |增長(zhǎng)價(jià)值分析 | | |
| |追加投入分析 | | |
| |投入產(chǎn)出比ROI分析 | | |
| |量化測(cè)算投入產(chǎn)出比ROI | | |
| | | | |
| |知彼知己，把握機(jī)會(huì) | | |
| |戰(zhàn)略-戰(zhàn)局 | | |
| |策略-戰(zhàn)役 | | |
| |戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗 | | |
| |競(jìng)爭(zhēng)策略 | | |
| |案例：SWOT具體應(yīng)用 | | |
| |— | | |
| |綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策| | |
| |，操控區(qū)域一盤(pán)棋 | | |
| |（三）渠道精準(zhǔn)提升策略 | | |
| |收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) | | |
| |各類渠道容量 | | |
| |各類渠道份額 | | |
| |各類渠道類型和角色 | | |
| |傳統(tǒng)渠道 | | |
| |新興渠道 | | |
| | | | |
| |理性甄選，分析機(jī)會(huì) | | |
| |先定量，再定性 | | |
| |增長(zhǎng)價(jià)值分析 | | |
| |追加投入分析 | | |
| |投入產(chǎn)出比ROI分析 | | |
| |渠道成本，精打細(xì)算 | | |
| |量化測(cè)算投入產(chǎn)出ROI | | |
| | | | |
| |知己知彼，把握機(jī)會(huì) | | |
| |營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 | | |
| |競(jìng)爭(zhēng)策略 | | |
| |案例：因地制宜，因時(shí)制宜| | |
| |— | | |
| |綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策| | |
| |，操控區(qū)域一盤(pán)棋 | | |
| |（四）終端精準(zhǔn)提升策略 | | |
| |收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) | | |
| |各類終端容量 | | |
| |各類終端份額 | | |
| |各類終端類型和角色 | | |
| |購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn) | | |
| | | | |
| |理性甄選，分析機(jī)會(huì) | | |
| |達(dá)標(biāo)門(mén)店率 | | |
| |可控門(mén)店率 | | |
| |有效覆蓋效率） | | |
| |投入產(chǎn)出比ROI分析 | | |
| | | | |
| |知己知彼，把握機(jī)會(huì) | | |
| |營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 | | |
| |競(jìng)爭(zhēng)策略 | | |
| |終端銷(xiāo)量6指標(biāo) | | |
| |終端管理提升基本模型：8 | | |
| |要素 | | |
| |— | | |
| |綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策| | |
| |，操控區(qū)域一盤(pán)棋 | | |
|總結(jié)交流、綜合|請(qǐng)學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決|1H |學(xué)員演練 |
|練習(xí) |策制定地域、渠道、終端的| |講師點(diǎn)評(píng) |
| |策略，并制定行動(dòng)模型 | | |
| |— 小組代表陳述，講師點(diǎn)評(píng)| | |

王厚磊老師的其它課程