強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
    課程咨詢電話：

強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道詳細內(nèi)容

強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

《強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道》
主講：崔自三

第一部分：企業(yè)為何要開展強勢營銷？

一、強勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)
1、什么是強勢營銷？
2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？
二、如何打造強勢營銷？
1、強勢營銷來自于自身實力
2、強勢營銷來自于對市場的深入了解
3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握
三、強勢營銷打造的關(guān)鍵點
1、自信而不自負
2、自信而不自滿
3、自負而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強勢但不驕奢

第二部分：強勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道

一、新形勢下，如何化解團隊心態(tài)危機？
1、心態(tài)表現(xiàn)
√淡旺季心態(tài)
√心理疲軟期
√等靠要心態(tài)
2、破解路徑
√只有淡季的思想，沒有淡季的市場
√ “眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”
√善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我
√不斷拔高自己的目標(biāo)
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢下，如何化解產(chǎn)品瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√產(chǎn)品老化嚴(yán)重
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
√產(chǎn)品賣點提煉不足
2、破解之道
√優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
√推廣新產(chǎn)品
√明確產(chǎn)品定位
√提煉產(chǎn)品賣點
鏈接：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來
三、新形勢下，如何突破價格瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√價格戰(zhàn)
√價格層次不明顯
√價格體系混亂
2、破解之道
√價格歸位——從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
√嚴(yán)管重罰——約束渠道行為
√建立利益聯(lián)盟——組建渠道聯(lián)營體
√定價的策略與技巧
四、新形勢下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)：
√渠道相對單一
√渠道秩序混亂
√渠道覆蓋率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分銷模式建立
√開辟特殊渠道
√重視網(wǎng)絡(luò)平臺
五、新形勢下，如何突破促銷瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√促銷同質(zhì)化
√促銷不系統(tǒng)
√促銷技巧不足
2、突圍路徑
√善于拆分促銷——講究多樣化
√促銷要有針對性——促銷層次化劃分
√做促銷要學(xué)會向市場要資源
六、新形勢下，如何突破服務(wù)瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√缺乏服務(wù)意識
√服務(wù)不到位
√服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)
√服務(wù)執(zhí)行差
2、破解路徑
√強化服務(wù)觀念
√搭建可執(zhí)行的服務(wù)規(guī)范體系
√加深客情關(guān)系
七、新形勢下，如何突破經(jīng)銷商能力瓶頸
1、瓶頸表現(xiàn)
√墨守成規(guī)，不思進取
√有心無力，提升困難
√上強下弱，執(zhí)行乏力
√營銷人員缺乏斡旋客戶的能力
2、突圍路徑
√整合及優(yōu)化經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商市場核心能力提升
√提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇



 

崔自三老師的其它課程

《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對市場進行SWOT分析附：參

 講師：崔自三詳情

《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團建：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必敗，知變則勝案例：泰國正大食品是

 講師：崔自三詳情

《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三團隊訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做

 講師：崔自三詳情

《新形勢下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服

 講師：崔自三詳情

《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代及疫情下，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵考核，打造狼性終端銷售

 講師：崔自三詳情

《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機1、全球經(jīng)濟一體化，國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟下行對國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國

 講師：崔自三詳情

《業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運營策略與實務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》認識差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例：差異化營銷，讓業(yè)績逆勢飛揚差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

 講師：崔自三詳情

《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場危機，如何才能化危為機？第一講：應(yīng)對疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情？1、盤點曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機會案例：2003年非典事件成長了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對疫情應(yīng)秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動出擊3、樂觀、堅強、堅韌4、勇于付出，敢闖佳績案例：某

 講師：崔自三詳情

《年度營銷頂層設(shè)計：營銷計劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢下的營銷計劃有效制定技能提升營銷計劃制定的三個關(guān)鍵與七個保障什么是市場營銷？銷售與營銷的區(qū)別？營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計劃制定的三個關(guān)鍵營銷計劃制

 講師：崔自三詳情

《營銷人員銷售費用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費用預(yù)算1、認識銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個月做預(yù)算談預(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動性銷售費用預(yù)算2、固定性銷售費用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三

 講師：崔自三詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有