專業(yè)談判技巧   02.27

專業(yè)談判技巧(ProfessionalNegotiationSkills)(二天)談判是影響利潤的重要因素。成功的談判能立即體現(xiàn)出利潤的增長。此課程可幫助銷售人員和采購人員清晰地理解談判的構(gòu)成，提高達(dá)成雙贏所需的策略和技巧。培訓(xùn)以實(shí)用為目的，通過大量的案例分析和角色扮演以幫助學(xué)員領(lǐng)悟技巧在不同情形中的應(yīng)用。?誰適合參加所有涉及談判的銷售和采購人員?學(xué)員收益了

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專業(yè)銷售技巧   02.27

專業(yè)銷售技巧?目標(biāo)和介紹闡明研討會的目的和方法，包括每位銷售的簡短介紹，使課程目標(biāo)符合每個人的需要。培訓(xùn)師由一個形象而寓意深刻的故事或游戲出發(fā)，引導(dǎo)銷售進(jìn)入培訓(xùn)；并指出培訓(xùn)的目標(biāo)。?銷售拜訪的結(jié)構(gòu)銷售為什么不能做得更專業(yè)？他們常犯的錯誤是什么？引入專業(yè)銷售拜訪的階梯式構(gòu)成及原理。把握每步驟的重點(diǎn)包括事前的準(zhǔn)備及事后的跟進(jìn)。了解銷售拜訪是一個循序接近、步步深入

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教練技巧   02.27

教練技巧（0.5-1天）培訓(xùn)目標(biāo)：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80的員工問題都不是因?yàn)槿狈I(yè)知識，而是由于打不開心結(jié)或思路閉塞。教練是教練與被教練者在相互信任的基礎(chǔ)上的一種有效對話，這種對話能夠讓被教練者自我發(fā)現(xiàn)問題的答案，幫助被教練者看到更多可能，更多選擇。培訓(xùn)對象：對下屬成長負(fù)責(zé)，需要培養(yǎng)接班人的各類管理者學(xué)員收益：?了解教練的對象和把握教練的時機(jī)；?掌握和熟練運(yùn)用教練

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銷售團(tuán)隊(duì)管理   02.27

銷售團(tuán)隊(duì)管理(二天)?學(xué)員收益在公司目標(biāo)、市場計劃和業(yè)績之間建立起有力的連結(jié)增強(qiáng)管理隊(duì)伍的知識和技巧建立有效的管理工具?目標(biāo)與介紹回顧總結(jié)學(xué)員運(yùn)用在分析和管理員工隊(duì)伍中所學(xué)到的知識和技巧的情況。闡明本次研討會的目的。?主管的職責(zé)和變化管理?“變色龍”原理—主管角色的改變?“更新”的流程和職員在此過程中的特點(diǎn)?如何管理變化和更新的流程，包括應(yīng)對員工在面對改變時

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營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃   02.27

營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃（二天）課程目標(biāo)為學(xué)員提供基本的營銷理論框架，熟悉營銷管理的基本理念和方法。學(xué)會制定營銷目標(biāo)和方案。同時把目標(biāo)和策略轉(zhuǎn)化為有計劃的活動，從而改善企業(yè)內(nèi)部溝通，實(shí)現(xiàn)公司長期和短期的指標(biāo)。誰適合參加?市場銷售部人員、經(jīng)理?企業(yè)中其他管理人員?決策人員課程簡介?目標(biāo)和介紹簡介課程內(nèi)容、日程及要達(dá)到的目標(biāo)。每位學(xué)員做一個簡短發(fā)言，討論他們面臨的挑戰(zhàn)

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高級呈現(xiàn)技巧   02.27

高級呈現(xiàn)技巧(二天小班教練課程)課程目的此課程為期兩天，小班教學(xué)，目的是通過密集的訓(xùn)練，教會你呈現(xiàn)的技巧，秘訣和工具，將你培養(yǎng)成一個充滿活力的呈現(xiàn)/演說者，會議的組織人，和富有影響力的人。小班教學(xué)將創(chuàng)造導(dǎo)師和學(xué)員密切聯(lián)系的機(jī)會，從而給每一個學(xué)員深切的輔導(dǎo)和反饋。課程收益←掌握呈現(xiàn)的基本架構(gòu)并學(xué)會如何事先準(zhǔn)備←如何抓住觀眾的注意力←呈現(xiàn)的基本技巧：聲音的運(yùn)用，

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基本管理技巧   02.27

基本管理技巧（二天）第一天□目標(biāo)和介紹□課程目標(biāo)和內(nèi)容介紹□團(tuán)隊(duì)組成練習(xí)□學(xué)員對課程的期望□從專家到領(lǐng)導(dǎo)者的改變□變化的不可避免和變化的積極意義□領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力的產(chǎn)生□從專家到領(lǐng)導(dǎo)者的變化，以及領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)具備的技能□績效管理模式□目標(biāo)管理模式以及和其他模式的區(qū)別□RAC模式詳析□RAC模式使用的工具和難點(diǎn)分析□如何設(shè)置目標(biāo)□愿景使命和目標(biāo)模式□目標(biāo)如何成為激勵的

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