(產(chǎn)品篇）《公司業(yè)務產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱

  培訓講師：陳盛東

講師背景：
供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級專家，“五朵金花”金融品牌課程版權人：陳盛東講師簡介基本情況：陳盛東，男，國內(nèi)極為稀缺的復合型、實戰(zhàn)型供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務策劃師（擔任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓師， 詳細>>

陳盛東
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(產(chǎn)品篇）《公司業(yè)務產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱詳細內(nèi)容

(產(chǎn)品篇）《公司業(yè)務產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱

產(chǎn)品類核心課程：（另行可用名為：《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進銀企合作的金融服務方案設計和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》）

《公司業(yè)務產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
主講：陳盛東
一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員
二、培訓內(nèi)容和目標：課程引入獨特的客戶需求挖掘技術，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，結合利率市場化趨勢和經(jīng)濟形勢，深入剖析公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術，揭示公司業(yè)務創(chuàng)新技術的各種版本及其案例運用，推導出若干公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和營銷的新理念，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新和新形勢下的營銷能力，在加強風控中創(chuàng)新，以產(chǎn)品創(chuàng)新促發(fā)展。
三、培訓時間：2天
四、授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。
五、課程大綱：（根據(jù)時間和需求選擇授課）
第一部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務營銷
信貸的本質(zhì)
銀行營銷需解決的問題
債權融資的最大特點
公司業(yè)務的客戶
銀行市場營銷的核心
攻城案例
掠地案例
商業(yè)承兌匯票的四大功能
大客戶營銷的三大技術
營銷等邊三角形
第二部分：客戶需求深度挖掘
需求定律：物質(zhì)利己主義
物權和債權
一個有待破解的經(jīng)典案例
財務搭脈術
客戶對銀行的核心需求
核心企業(yè)的營銷突破技術
用產(chǎn)品對接需求
第三部分：公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新
一個游戲的啟示
銀行產(chǎn)品的核心：攻防結合
產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
貸款利率市場化的影響和應對
經(jīng)典案例：一個需求，十三套方案
產(chǎn)品設計原理
十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”
最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
供應鏈的三節(jié)棍
現(xiàn)金管理與電子商務
交易銀行
他償性融資和自償性融資
預付帳款產(chǎn)品案例
浮動抵押的條件
產(chǎn)品結構的四個問題
第四部分 公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一：公司業(yè)務2.0版技術案例
銀票案例
商票的三大功能
應收租金保理案例
國內(nèi)信用證靈活運用案例
報表中包含的萬千氣象
“三辦法一指引”帶來的新變化
供應鏈金融
供應鏈全景圖
供應鏈金融產(chǎn)品的五個切入點
鏈式融資適用行業(yè)
他償?shù)臈l件
控制他償性融資的主要手段
自償性融資
自償性融資特點
信用“捆綁”技術
神奇的應收帳款類新產(chǎn)品
重新領悟老太的哲學和游戲
擔保的擴展
結構設計
保兌倉的活學活用案例
供應鏈金融產(chǎn)品元件
授信方案設計案例
鋼鐵金融和汽車金融
客戶目標和產(chǎn)品目標
模塊二：公司業(yè)務3.0版技術案例
一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事
跨境人民幣貿(mào)易
負債新產(chǎn)品案例
負債產(chǎn)品技術版本
自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
人民幣利率掉期
產(chǎn)品的天空
模塊三：公司業(yè)務4.0版本技術案例
債務融資工具技術
IPO金融技術
私募股權基金
解禁資金和減持資金
交購間隙存款
托管和監(jiān)管技術
結構融資技術舉例
同業(yè)業(yè)務的空間
信貸資產(chǎn)證券化
資產(chǎn)管理業(yè)務的新空間
跨境跨區(qū)業(yè)務
模塊四:公司業(yè)務5.0版本技術案例
線上收單
跨行代扣
跨行代扣的十大行業(yè)應用
備付金存款
預付卡技術
現(xiàn)金管理
電子商務技術
電了小產(chǎn)品
協(xié)議存款和結構性存款
財政和社保營銷術
土地及住房建設資金營銷術
金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融
陳盛東講師簡介：
國內(nèi)頂級的供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融專家
公司金融“五朵金花”品牌課程版權人
執(zhí)業(yè)律師

 

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發(fā)展趨勢課程：《中國經(jīng)濟金融結構發(fā)展趨勢及應對策略》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：中央領導，省部級官員，黨政干部，國企央企上市公司董事長、總經(jīng)理，商業(yè)銀行總行高管、分行長等。論壇目標：通過對中國社會經(jīng)濟金融結構的獨特解剖，揭示金融繁榮與經(jīng)濟衰退并存的經(jīng)濟金融結構背后的深層原因，并提出了有效的解決之策，助男力中國經(jīng)濟的轉型升級和中國夢。論壇時間：0.5—1天授

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商業(yè)模式創(chuàng)新課程：《“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務總監(jiān)，集團財務公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇時間：1天授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。課程大綱：第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結構定律眾美聯(lián)和眾房聯(lián)好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級臺階商

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供應鏈金融課程：（另可用名：《供應鏈金融》）《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：企業(yè)總裁，集團公司CEO，國企總經(jīng)理，商業(yè)銀行中高管和高級產(chǎn)品經(jīng)理，企業(yè)財務總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)，物流公司高管，擔保公司高管，其他中高管人員。培訓內(nèi)容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新解剖供應鏈金融

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核心企業(yè)營銷：（上海銀行業(yè)公會推廣課程）《供應鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、銀行中高級對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險管理人員。培訓內(nèi)容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新闡釋供應鏈金融，深入解剖最近

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供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新課程：《供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務總監(jiān)，集團財務公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓內(nèi)容和目標：從產(chǎn)業(yè)鏈整合的特有視角，通過對供應鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新解剖供應鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融，在系統(tǒng)地剖析中小微企業(yè)融

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營銷類核心課程：《對公營銷的新觀念、新策略和新手段》主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理二、培訓內(nèi)容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導出商業(yè)銀行客戶關系管理的新觀念、新策略和新手段，將營技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強

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風控類核心課程：（另可用名為《風險管理的新觀念新技術》、《信貸經(jīng)營的新觀念新技術》）《風險管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級客戶經(jīng)理二、培訓內(nèi)容和目標：從風險及風險管理的基本原理入手，結合《物權法》、供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融，系統(tǒng)地講解

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供應鏈金融課程：《供應鏈金融和核心企業(yè)競爭力打造》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：核心企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務總監(jiān)，集團財務公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓內(nèi)容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新解剖供應鏈金融，在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時，揭示供應

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負債業(yè)務核心課程：《利率市場化背景下的負債業(yè)務新趨勢新技術》主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行領導、分行長、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點負責人，信貸管理人員、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員二、培訓內(nèi)容和目標：從商業(yè)銀行的頂層設計出發(fā)，通過對利率市場化的趨勢和影響的分析，全新解剖商業(yè)銀行負債業(yè)務的全新策略，在對負債技術分類的基礎上，層層

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