課程大綱--規(guī)劃及復(fù)盤-《企業(yè)年度經(jīng)營計劃總結(jié)、復(fù)盤、規(guī)劃及新戰(zhàn)略解碼訓(xùn)戰(zhàn)營》（3天）
課程大綱--規(guī)劃及復(fù)盤-《企業(yè)年度經(jīng)營計劃總結(jié)、復(fù)盤、規(guī)劃及新戰(zhàn)略解碼訓(xùn)戰(zhàn)營》（3天）詳細內(nèi)容
課程大綱--規(guī)劃及復(fù)盤-《企業(yè)年度經(jīng)營計劃總結(jié)、復(fù)盤、規(guī)劃及新戰(zhàn)略解碼訓(xùn)戰(zhàn)營》（3天）
企業(yè)年度經(jīng)營計劃總結(jié)、復(fù)盤、規(guī)劃及新戰(zhàn)略解碼訓(xùn)戰(zhàn)營
課程背景：
經(jīng)營規(guī)劃關(guān)系著公司的發(fā)展方向和成長空間，企業(yè)應(yīng)該每年都進行戰(zhàn)略數(shù)理及經(jīng)營計劃
制定及復(fù)盤總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營、管理、營銷、組織、人才等方面存在的問題，并
且基于問題進行來年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃及解碼，從而讓來年的工作更加清晰、有序、穩(wěn)步
推進，從而有效達成。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，企業(yè)經(jīng)營也需要通過科學(xué)的工具和方法，
制定合理的年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過科學(xué)合理的方式進行解碼，把戰(zhàn)略的達成分解到
每月、每周、每天的工作中，從而通過戰(zhàn)略規(guī)劃和目標達成，不斷推動企業(yè)的業(yè)績增長
。
海爾每10年實現(xiàn)1000億的增長，穿越康波周期。華為經(jīng)過各種打壓，業(yè)績回落后又潮起
，不斷實現(xiàn)業(yè)績的突破和成長。海爾和華為的管理策略及執(zhí)行策略，對中小企業(yè)在科學(xué)
的制定增長戰(zhàn)略時，有哪些啟發(fā)和借鑒？如何用海爾和華為經(jīng)過多年探索和實踐的管理
模型，指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略制定、管理變革、業(yè)績達成？
本課程基于海爾和華為的管理模型和實踐操作，梳理成賦能體系，指導(dǎo)企業(yè)年度戰(zhàn)略目
標的制定和達成，推動公司業(yè)績穩(wěn)步增長。
課程收益：
? 掌握科學(xué)的經(jīng)營計劃的制定模型和方法論；
?
掌握科學(xué)的營銷計劃規(guī)劃和落地執(zhí)行的模型和方法論，能夠有效指導(dǎo)日常工作；
? 掌握有效的推動計劃落地的管理策略和方法；
? 生成一套指導(dǎo)未來營銷落地的營銷執(zhí)行方案；
課程時間： 18小時
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；
課程大綱
第一講：年度經(jīng)營總結(jié)及復(fù)盤
1. 海爾經(jīng)營分析會復(fù)盤工具講解：五字箴言
2. 年度經(jīng)營計劃完成情況總結(jié)及復(fù)盤策略：
1）業(yè)績達成情況盤點；
2）戰(zhàn)略方向及目標盤點；
3）組織能力盤點
4）人才團隊盤點；
3. 深刻剖析業(yè)績增長方向和策略：
1）競爭模型講解；
2）基于競爭模型進行行業(yè)和公司競爭分析；
3）問題及差距分析
4. 如何對目標市場進行調(diào)研和分析？
1）行業(yè)三情分析
2）當(dāng)前問題剖析
3）用戶行為分析
4）用戶市場細分及確定；
共創(chuàng)及產(chǎn)出：年度經(jīng)營問題及來年方向；
第二講：新戰(zhàn)略規(guī)劃制定及解碼
1、基于BLM模型進行戰(zhàn)略規(guī)劃思考和設(shè)計
2、海爾/華為戰(zhàn)略制定工具講解：五情五看六因素；
3、從戰(zhàn)略到落地的一紙模型；
4、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定策略
1）科學(xué)目標制定的3個工具
2）制定經(jīng)營計劃的步驟與流程
5、年度經(jīng)營目標設(shè)置及拆解策略；
1）五個維度進行目標分解；
2）目標數(shù)據(jù)細分和拆解
6、團隊考核激勵機制及考核內(nèi)容制定
1）指標及數(shù)據(jù)制定
2）考核及激勵策略
7、經(jīng)營預(yù)算編制與控制
案例：海爾商城營銷目標制定策略及方案
共創(chuàng)及產(chǎn)出：年度經(jīng)營戰(zhàn)略及經(jīng)營目標設(shè)置；
第三講：戰(zhàn)略目標分解及落地執(zhí)行
1. 關(guān)鍵任務(wù)和關(guān)鍵行動
1）經(jīng)營任務(wù)行動分解；
2）執(zhí)行滾動計劃及161預(yù)算設(shè)置；
2. 部門和個人指標分解：
1）部門指標制定；
2）個人指標制定；
3. 高效落地執(zhí)行工具
1）重點工作落地執(zhí)行表
2）海爾日清表；
4. 經(jīng)營計劃執(zhí)行中的組織與團隊管理
案例：海爾商城目標分解策略及工具
共創(chuàng)及產(chǎn)出：目標分解及落地內(nèi)容梳理；
第四講：分享及點評：
1、基于海爾宙斯模型，產(chǎn)出年度發(fā)展規(guī)劃及落地執(zhí)行方案；
2、對內(nèi)容進行分享；
3、點評及優(yōu)化改進；
4、形成后續(xù)規(guī)劃及落地執(zhí)行方案
結(jié)束
王文琭老師的其它課程
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藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道課程背景：隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息通信技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用，數(shù)字化大潮風(fēng)起云涌，席卷各行各業(yè)，為各行各業(yè)帶來了新的驅(qū)動力，促使各行各業(yè)紛紛開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，迎接數(shù)字化新時代，實體企業(yè)進入到了轉(zhuǎn)型變革的窗口期。實體企業(yè)跟數(shù)字化技術(shù)的結(jié)合，改變企業(yè)的經(jīng)營模式、商業(yè)模式、管理模式，從而提升企業(yè)在UVCA環(huán)境下
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企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標達成實戰(zhàn)課程課程背景：隨著全球經(jīng)濟形勢、科技發(fā)展、消費者行為模式以及營銷策略的變化，市場競爭日趨激烈。企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，離不開明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，而營銷計劃是將公司整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作、可衡量的具體行動計劃的過程。在快速變化的市場環(huán)境下，能夠設(shè)計出靈活、創(chuàng)新且具有實施性的營銷計劃，并通過合理的管理策略保證計劃的落地執(zhí)行，就
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數(shù)字化時代營銷創(chuàng)新與變革課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、ChatGPT等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時代，企業(yè)營銷需要將傳統(tǒng)的營銷方式和手段，跟數(shù)字化的工具和營銷方式
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2023年萬象更新，各行各業(yè)開始復(fù)蘇。3月初國務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，又在國家高度上開始推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這對中國經(jīng)濟和實體企業(yè)來說，都是非常重要的信號。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了不得不做的必答題。疫情給企業(yè)家們上的生動的一課，不知是否還有印象：在不確定性來臨之際，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)和沒完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在應(yīng)對不
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數(shù)字化生態(tài)思維與賦能課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能為代表的數(shù)字技術(shù)已成為第四次產(chǎn)業(yè)革命的重要驅(qū)動因素，數(shù)字技術(shù)正向人類生活的各個領(lǐng)域全面推進與滲透，一切皆可數(shù)字化連接與呈現(xiàn)，一切皆可數(shù)字化重新定義，數(shù)字化將對產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來巨大變化和顛覆，同時為傳統(tǒng)企業(yè)與行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。數(shù)字化與數(shù)字經(jīng)濟為全球經(jīng)濟活動賦予巨大能量，為中國企業(yè)的戰(zhàn)略成
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企業(yè)十倍速增長的底層邏輯--數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革策略及落地課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，有效的觸達用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的營銷效果。在這個過程中，需要進行營銷方式的升級迭代，需要通過數(shù)字化的營銷思維進行系統(tǒng)架構(gòu)、團隊架構(gòu)和組織
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