互聯(lián)網(wǎng)+時代金融行業(yè)短視頻營銷與創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)+時代金融行業(yè)短視頻營銷與創(chuàng)新

主講人：謝建琪

【課程背景】

   5G時代，得短視頻者得天下。短視頻隨著抖音、微信視頻號等平臺的火爆，成了無數(shù)用戶每日離不開的消遣娛樂方式。而各大商業(yè)銀行、政企、教育機構(gòu)、電商，更是憑借著短視頻迅速引發(fā)“爆點”，用鏡頭講好自身故事，互聯(lián)網(wǎng)時代，視覺是最好的傳達！

   手機攝影不僅可以帶來趣味和樂趣，還可以記錄和分享重要的時刻，提升客戶經(jīng)理個人技能和創(chuàng)作能力。手機攝影是一種方便實用的方式，讓客戶經(jīng)理更好地與客戶互動，通過攝影的作品增加個人IP曝光率，增加與客戶的粘度，并在工作、生活中發(fā)現(xiàn)和欣賞美的存在。

為何金融行業(yè)要學(xué)短視頻？具體有以下幾點：

1. 提高企業(yè)宣傳效果：短視頻已成為吸引和保持觀眾注意力的強大工具。通過制作精美的短視頻，銀行可以生動地展示其品牌形象、核心價值觀和服務(wù)優(yōu)勢。短視頻可以用來介紹銀行的歷史、團隊、創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案等內(nèi)容，以便更好地傳達銀行的專業(yè)性和可信度。

2. 強化金融產(chǎn)品推廣：短視頻能夠?qū)?fù)雜的金融概念和產(chǎn)品變得簡潔易懂。通過動畫、圖形和故事敘述等手法，銀行可以生動地展示金融產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和用途。這樣的短視頻可以在社交媒體平臺上廣泛傳播，增加用戶對金融產(chǎn)品的認(rèn)知和理解度，進而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

3. 增強客戶參與度：在單位舉辦客戶活動時，記錄短視頻能夠增強客戶的參與感和留念值。短視頻可以捕捉到活動現(xiàn)場的氣氛、互動和精彩瞬間，幫助銀行與客戶建立更深層次的情感聯(lián)系。這樣的短視頻可以用于后續(xù)宣傳、回顧和分享，提升客戶對銀行的滿意度和忠誠度。

4.生活中應(yīng)用短視頻記錄珍貴時刻，記錄旅行、家庭聚會和孩子成長等重要時刻，留住珍貴回憶。可分享生活點滴，增進員工之間的情感聯(lián)系，營造更融洽的工作氛圍。更重要一點，很多時候，為另一半拍照拍不好的話，后果很嚴(yán)重，所以為另一半拍出滿意的照片非常重要，在促進家庭和諧方面起到非常積極的作用。

5. 加強團隊合作與內(nèi)部溝通： 通過共同參與短視頻培訓(xùn)，可以促進團隊成員之間的合作精神和團隊凝聚力。制作團隊介紹視頻、內(nèi)部資源分享等形式，有助于拉近員工關(guān)系，增強內(nèi)部溝通與協(xié)作效率。

6. 不想員工提交的匯報宣傳材料千篇一律，就需要提升用鏡頭講故事的技能，發(fā)掘各分行、支行接地氣的題材。

7.推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展： 隨著科技的迅速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)也逐漸向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)變，舉辦短視頻培訓(xùn)是銀行積極響應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要舉措。通過引入新穎的宣傳手段和服務(wù)方式，是推動銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，提升市場競爭力的剛需。

    總之，學(xué)習(xí)短視頻拍攝制作對銀行來說至關(guān)重要。通過高質(zhì)量的短視頻，銀行可以突出品牌形象，推廣金融產(chǎn)品，并豐富客戶體驗。這將有助于提升銀行的知名度、市場份額和業(yè)務(wù)成果，使其在競爭激烈的金融行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

【課程時間】

一天 6小時/天

【課程對象】

金融機構(gòu)全體員工/營銷策劃人員/銀行業(yè)務(wù)人員

【課程收益】

1. 解鎖手機寶藏級拍攝功能，用視覺吸引客戶眼球，講好銀行故事。

2. 通過一天學(xué)習(xí)，員工同事能學(xué)會基礎(chǔ)短視頻拍攝及制作技能，能快速記錄單位活動，以及用短視頻宣傳金融產(chǎn)品。

3. 通過學(xué)習(xí)，每位同事都能提升審美力，記錄美好，賦能工作。

4. 教學(xué)過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，得益于業(yè)余愛好魔術(shù)及街舞，并把趣味技能巧妙融入課程中，讓課堂氛圍熱烈，多次達到“全場無尿點”的效果。

【課程提綱】

第一部分 想吸引客戶 先熟悉你的手機

掌握手機基礎(chǔ)設(shè)置能夠確保拍攝畫面質(zhì)量，提高視頻專業(yè)度，為銀行產(chǎn)品或服務(wù)的展示提供更優(yōu)質(zhì)的素材。

（一）手機基礎(chǔ)設(shè)置及解鎖寶藏級拍攝功能：

1. 分辨率（決定畫質(zhì)的好壞）

2. 對焦及正確曝光（拍出好照片和視頻的重要基礎(chǔ)）

3. 鏡頭焦段應(yīng)用（要拍好不同的工作場景，焦段一定要懂得如何應(yīng)用）

4. 隱藏的強大功能-鎖定曝光及對焦（拍領(lǐng)導(dǎo)重要功能）

5. 手機亮度設(shè)置（畫面拍的很暗、人都拍虛了跟這個設(shè)置有關(guān)）

6. 調(diào)整白平衡模式（不想拍的畫面顏色詭異奇怪，這個功能一定要GET）

7. 用人像\大光圈模式拍出虛化效果（拍出職場高級感、唯美感的重要模式）

8. 掌握慢動作拍攝技巧（企業(yè)年會、客戶聯(lián)誼會、員工風(fēng)采展示極具視覺效果的拍攝模式）

9. 掌握延時攝影技巧（銀行宣傳片、匯報片、旅行風(fēng)光大片必用模式，誰用誰出彩）

10. 掌握全景模式（會議、客戶聯(lián)誼活動不可或缺的場景應(yīng)用拍攝技巧）

第二部分 拍好短視頻的關(guān)鍵

想拍出豐富具有電影感的畫面，了解五大景別和基礎(chǔ)構(gòu)圖規(guī)則可以幫助銀行員工拍攝出更具觀賞性的視頻內(nèi)容，吸引客戶目光。

（一）景別：

1、遠景：展示整體環(huán)境，交代人物所處的社會背景

2、全景：交代人物之間的關(guān)系，強調(diào)人物之間交流

3、中景：敘事性景別，展示人物的對白 

4、近景和特寫：展現(xiàn)人物喜怒哀樂的表情和體現(xiàn)內(nèi)心感受

5、大特寫：表達人物情緒和產(chǎn)品的植入

（一）構(gòu)圖：畫面拍的美不美，學(xué)會構(gòu)圖很重要!

1. 對稱構(gòu)圖

2. 中心構(gòu)圖

3. 九宮格構(gòu)圖

4. 三分法構(gòu)圖

5. 框架式構(gòu)圖

6. 對角線構(gòu)圖

7. 前景構(gòu)圖

8. 對比構(gòu)圖

（三）最吸睛的百萬級運鏡教學(xué)

學(xué)習(xí)推拉搖移跟升降等高級運鏡技巧可以提升視頻質(zhì)量和觀賞性，在銀行宣傳視頻中展現(xiàn)更專業(yè)和引人注目的效果。

1、推（開門見山、引人入勝、讓客戶有身臨其境的感覺。）

2、拉（以小見大，慢慢呈現(xiàn)越來越多的精彩，讓你目不暇接。）

3、搖（轉(zhuǎn)移視覺焦點，傳遞不同信息，場景切換讓你保持新鮮感。）

4、移（氛圍感滿滿的運動鏡頭，讓銀行場景增添一份電影感）

5、跟（以第一人稱視覺，帶客戶感受銀行的品質(zhì)服務(wù)。）

6、升降（拍攝銀行宣傳片場景大氣高級的必用運動鏡頭）

實操：利用上述運鏡技巧及景別組合現(xiàn)場模擬拍攝一個銀行客戶聯(lián)誼活動類短片

 第三部分 短視頻剪輯技巧

學(xué)會剪映基礎(chǔ)功能應(yīng)用及變速、添加封面、字幕配音、轉(zhuǎn)場等操作能夠讓銀行員工快速制作出專業(yè)感的短視頻，提高信息傳達效果。

（一）優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)設(shè)計

1、封面：門面好，點擊量才高

2、文案：一句話決定用戶看不看

3、音樂：選擇一首撩人的音樂很重要

（二）優(yōu)質(zhì)短視頻剪輯你必須要學(xué)的基礎(chǔ)技法

1、剪輯：好的作品都是剪出來的

（1）分割

（2）變速

（3）音量

（4）動畫

（5）刪除

（6）變聲

（7）降噪

（8）復(fù)制

（9）倒放

（10）定格

2、音效：先有畫面后再加聲音也是可以的哦

（1）BGM

（2）罐子音效

（3）人聲配音

（4）機器配音

3、字幕：有字幕更高大上一點

（1）自動識別字幕

（2）動效字幕

（3）中英字幕

（4）綜藝花字

（5）封面字幕

4、背景：讓畫面看起來更唯美

（1）底板

（2）標(biāo)題

（3）三聯(lián)屏

（4）濾鏡

（5）特效

（6）調(diào)色

（7）美顏

5、專場：一鏡到底不是長鏡頭，而是不懂剪接

（1）疊化轉(zhuǎn)場

（2）閃黑轉(zhuǎn)場

（三）優(yōu)質(zhì)短視頻剪輯的高級技法

1、片頭特效

2、畫中畫：模擬通話、混合效果、靈魂出竅等

3、蒙版：風(fēng)景疊加、音樂卡點

4、特殊字體

5、曲線變速

6、片尾關(guān)注

7、剪同款：一分鐘出大片，效果杠杠的！

實操：現(xiàn)場剪輯視頻，即場出片，互動感極強，讓同事們見證手機拍攝剪輯的高效和便捷。

第四部分 銀行短視頻矩陣運營

（一）互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶經(jīng)理個人IP化建立

1.聚焦、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化

2.客戶經(jīng)理困惑：客戶經(jīng)理不想真人入鏡，怎么辦？

3.我沒啥可拍的，怎么辦？

4.每次拍耗時耗力，客戶看了和我業(yè)績沒啥關(guān)系怎么辦？

（二）流量時代下的短視頻營銷

1.短視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量趨勢

2.從淘寶短視頻看新生代客戶的短視頻習(xí)慣

3.短視頻的玩法和邏輯（視頻號、抖音、今日頭條）

（三）銀行業(yè)案例分析：

案例一：某銀行需要提高貸款業(yè)務(wù)量，在短視頻培訓(xùn)課上，導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)員們現(xiàn)場創(chuàng)作，結(jié)合電影情節(jié)翻拍周星馳的經(jīng)典橋段，一名女員工穿上工衣本色出演，另一名男同事穿便裝帶墨鏡扮演路人，再把臺詞改為和銀行業(yè)務(wù)有關(guān)的，用手機通過超實用的拍攝技巧，現(xiàn)場就能創(chuàng)作一條可觀性氛圍感極強的短視頻，再通過銀行同事發(fā)圈及單位視頻號推送，獲得了很好的宣傳效果。

案例二：某銀行結(jié)合鄉(xiāng)村振興政策，需要下鄉(xiāng)舉辦活動，短視頻培訓(xùn)導(dǎo)師通過通俗易懂，實操性強的現(xiàn)場教學(xué)演示，讓銀行同事們用手機就能高效記錄活動回顧，展示成果，更好的積累素材，做好工作匯報。

案例三：某銀行需要舉辦金融反詐科普短視頻，避免客戶中招，短視頻培訓(xùn)就可以很好的在比賽前為同事們賦能，通過寫腳本+模擬拍攝+現(xiàn)場剪輯出片和點評的形式，讓同事們?yōu)閰①愄峁┝烁哔|(zhì)量且有吸引力的短視頻，很好的宣傳了反詐知識！同時又可以為單位口碑和品牌宣傳加分！

案例四：某銀行信用卡部門結(jié)合珠海長隆海洋世界聯(lián)名推出了信用卡，舉辦短視頻培訓(xùn)教大家如何以游記VLOG的形式進行推廣和科普如何辦理信用卡獲得門票優(yōu)惠，導(dǎo)師通過一天的理論和主題模擬實操后，第二天部門便組織大家到長隆創(chuàng)作，并把各自制作出來的短視頻通過自己的IP結(jié)合活動主題發(fā)到抖音及視頻號上，共獲得超100W+的流量，得到了非常好的宣傳！

總的來說，舉辦短視頻培訓(xùn)能夠幫助銀行單位利用先進的傳播方式和技術(shù)手段，提升內(nèi)外部溝通效果、加強團隊合作，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并最終提高整體業(yè)務(wù)水平和市場競爭力。

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