市場營銷原理與創(chuàng)新實踐

  培訓(xùn)講師：王梓名

講師背景：
王梓名老師1、16年品牌管理實戰(zhàn)經(jīng)驗（品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、品牌管理、品牌公關(guān)、企業(yè)家個人品牌等）2、曾任百億級企業(yè)集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人，現(xiàn)為多家頭部企業(yè)品牌顧問；3、中國人民大學(xué)傳播學(xué)碩士研究生；4、《中華建筑報》“大國工程”品牌實驗室執(zhí)行主任、 詳細(xì)>>

王梓名
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市場營銷原理與創(chuàng)新實踐詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷原理與創(chuàng)新實踐

【課程概述】

在各種營銷理論和方法多如牛毛的當(dāng)下，如何正本清源，快速把握營銷的本質(zhì)，掌握營銷的底層邏輯，建立科學(xué)的營銷體系，是眾多企業(yè)經(jīng)營者和品牌營銷從業(yè)者的迫切需求。本課程力求用最簡單的方式，幫助企業(yè)經(jīng)營者和品牌營銷從業(yè)者，徹底弄懂營銷，快速建立科學(xué)的營銷體系，助力企業(yè)快速增長。

【課程時間】2天1晚

【授課對象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、品牌營銷從業(yè)者

【授課方法】理論講授(40%)+問題與案例分析、分組研討(60%)

【課程大綱】

第一部分：營銷的本質(zhì)

1、全景：怎樣快速把握營銷的真諦？

2、本質(zhì)：到底什么是營銷？

3、營銷的目的：如何讓推銷變得多余？

4、營銷的任務(wù)：創(chuàng)造顧客

5、理解市場與顧客需求

6、設(shè)計顧客價值導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略

7、市場營銷領(lǐng)域的新變化

第二部分：產(chǎn)品及產(chǎn)品策略

1、為什么營銷要從產(chǎn)品開始？

2、市場細(xì)分：什么樣的生意能做大？

3、需求洞察：如何找到客戶的真需求？

4、體驗設(shè)計：如何讓顧客體驗最大化

5、產(chǎn)品創(chuàng)新：如何持續(xù)做出受歡迎的產(chǎn)品

6、包裝設(shè)計：怎樣讓包裝成為產(chǎn)品推銷員？

7、服務(wù)策略：如何提升顧客滿意度并建立競爭優(yōu)勢？

第三部分：定價及定價策略

1、為什么說定價是最好的定位？

2、定價方法：怎么讓顧客更容易購買？

3、組合定價：怎么擴(kuò)大自己的利潤空間？

4、定價策略：如何提高市場份額或利潤率？

第四講：渠道及渠道策略

1、為什么說“得渠道者得天下”？

2、渠道開發(fā)：如何讓產(chǎn)品觸手可及？

3、渠道管理：如何讓渠道按照你的期望運行？

4、渠道創(chuàng)新：怎么先人一步發(fā)現(xiàn)新渠道？

5、渠道變化：怎么快速適應(yīng)渠道變化？

第五部分：推廣及推廣策略

1、被誤解的Promotion

2、推廣策略：到底什么是好的推廣？

3、 推廣設(shè)計：怎么做推廣才更有效？

4、推廣轉(zhuǎn)化：如何提高轉(zhuǎn)化率？

5、低成本推廣：初創(chuàng)公司怎么花小錢辦大事？

6、打造品牌：如何讓你的品牌深入人心？

7、品牌忠誠度：被追求的偽命題

第六部分：營銷戰(zhàn)略及策略

1、PEST：如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析？

2、市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇：尋找市場機會

3、市場定位：如何在競爭中脫穎而出？

4、營銷體系：如何設(shè)計顧客為導(dǎo)向的營銷體系

5、市場調(diào)研：營銷決策為什么不能“拍腦袋”？

6、效果提升：怎么讓營銷效果越來越好？

 

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