高品質(zhì)溝通驅(qū)動(dòng)銷售突破

高品質(zhì)溝通驅(qū)動(dòng)銷售突破詳細(xì)內(nèi)容
高品質(zhì)溝通驅(qū)動(dòng)銷售突破
高品質(zhì)溝通驅(qū)動(dòng)銷售突破
培訓(xùn)受眾:
銷售,客服管理人員及骨干
課程收益:
1,激活銷售人員潛能和高能量的內(nèi)在自我狀態(tài),讓銷售愛(ài)上銷售身份,提升銷售認(rèn)知;2,讓學(xué)員透過(guò)客戶表面需求找到核心需求;3,學(xué)會(huì)與客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系,成為客戶的第一購(gòu)買伙伴;4,學(xué)會(huì)挖掘客戶的愿景和價(jià)值觀,激發(fā)客戶購(gòu)買的能量與動(dòng)力;? ?5,讓學(xué)員做到真正以客戶為中心,進(jìn)入到真正服務(wù)客戶的位置,更高效的促進(jìn)高價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。?
課程大綱:
第一天:
介紹系統(tǒng)和模型
購(gòu)買伙伴
銷售的層級(jí)
通過(guò)信任模型找到核心需求(示范,練習(xí),總結(jié))
銷售的終極武器--問(wèn)好問(wèn)題 (示范,練習(xí),總結(jié))
三腦原理
教練型銷售的五個(gè)原則 (體驗(yàn),討論)
總結(jié)
第二天
教練型銷售的核心步驟
整合、展示前一天所學(xué)的內(nèi)容(小組共創(chuàng))
價(jià)值和價(jià)值鏈
價(jià)值體驗(yàn)
繪制購(gòu)買地圖(示范,練習(xí),總結(jié))
條件式假設(shè)
成交的方式
異議處理(示范,練習(xí),總結(jié))
測(cè)試成交
總結(jié)
董蓓老師的其它課程
高品質(zhì)溝通驅(qū)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力突破培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層管理人員,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者課程收益:1,管理者學(xué)會(huì)通過(guò)高品質(zhì)的有效溝通建立團(tuán)隊(duì)信任、高效的工作關(guān)系。2,管理者掌握如何提升團(tuán)隊(duì)的能量,并以此來(lái)推動(dòng)和提升績(jī)效。3,管理者學(xué)會(huì)如何讓團(tuán)隊(duì)形成共識(shí),并共同對(duì)結(jié)果做出承諾。4,管理者學(xué)會(huì)如何管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的任務(wù),并在過(guò)程中化解阻力和危機(jī)。培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):無(wú)課程大綱:??課程總體介紹
講師:董蓓詳情
技術(shù)型人才領(lǐng)導(dǎo)力突破培訓(xùn)受眾:技術(shù)背景的管理者,包括公司董事長(zhǎng),CEO,企業(yè)高管,中層干部,項(xiàng)目經(jīng)理,技術(shù)骨干課程收益:1,讓技術(shù)型管理者在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)有效溝通,增進(jìn)信任,改善人際關(guān)系;2,讓技術(shù)型管理者迅速學(xué)會(huì)如何發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量和智慧,實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo);3,讓管理者內(nèi)心更強(qiáng)大,更有信息和勇氣面對(duì)困難和不確定性;4,管理者懂得如何找到核心問(wèn)題,創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
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