短視頻直播技能與運(yùn)營提升

短視頻直播技能與運(yùn)營提升

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】

讓全體學(xué)員對各大直播平臺有了一個深入的知識體系了解，并且進(jìn)行趨勢講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。 讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準(zhǔn)備，從硬件和軟件、心理訴求到專業(yè)套路都做好，打一個有準(zhǔn)備的仗。 明白流量入口從何而來。知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注 。聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧 學(xué)會所有直播的腳本設(shè)計(jì)，每個步驟進(jìn)行拆解和如何寫腳本的方法。 通過四個層面建立銷售話術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 和打爆。

第一期：直播的價值和直播前準(zhǔn)備 （1.5小時）

1、直播趨勢的概況解析

2、對標(biāo)直播案例的分析

3、各大直播平臺的對比優(yōu)勢

4、我們的產(chǎn)品為什么適合做直播

5、直播帶貨前設(shè)備購買

6、直播間場景的準(zhǔn)備工作

7、直播人員的基礎(chǔ)搭建

8、直播規(guī)則和禁忌

9、直播人員的心理建設(shè)

作業(yè)：完成直播前的準(zhǔn)備計(jì)劃書（按老師提供的樣本）

第二期：打造鎖客直播間 （1.5小時）

1、直播人員的人設(shè)與標(biāo)簽

2、直播人員的妝容與服裝

3、電商直播的幾種模式對比

4、產(chǎn)品選擇梯度設(shè)計(jì)

5、直播流量入口展示 什么是流量

6、知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。

7、進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注

8、聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧

9、預(yù)熱宣傳引爆第一波流量

10、封面和標(biāo)題的重要性

11、標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化五要素

作業(yè)：1、設(shè)置直播人員人設(shè)標(biāo)簽 2、產(chǎn)品梯度設(shè)計(jì)3、選擇頭像和標(biāo)題

4、完成預(yù)熱短視頻文案

第三期 答疑點(diǎn)評直播課1.5小時

收集學(xué)員問題和直播樣片，以及學(xué)員作業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一答疑，點(diǎn)評診斷。

第四期：超級鎖客引流腳本 （1.5小時）

1、素材庫積累方法

2、單場腳本五要素

3、單場腳本設(shè)計(jì)核心

4、好腳本的好處和規(guī)避講解

5、拆解單場腳本設(shè)計(jì)邏輯

6、拆解單品腳本設(shè)計(jì)邏輯

作業(yè)：1、完成單場腳本 2、完成單品腳本

第五期：如何打造直播銷售話術(shù) （1.5小時）

1、人心理的兩種心態(tài)

2、如何建立信任感 建立信任感四大方向

3、激發(fā)購買欲望 激發(fā)欲望六大點(diǎn)

4、塑造產(chǎn)品價值 五覺通感練習(xí)、講故事的PIC 模塊

5、引導(dǎo)馬上下單 催單話術(shù)

6、拆解一場直播活動的細(xì)節(jié)關(guān)鍵。

作業(yè)：完成整場直播話術(shù)逐字稿

第六期 答疑點(diǎn)評直播課 （1.5小時）

收集學(xué)員問題和直播樣片，以及學(xué)員作業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一答疑，點(diǎn)評診斷。

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