采購價格與降低成本

【課程背景】

隨著中國制造大國地位的確立，及產(chǎn)品設(shè)計與制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)鏈管理將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購策略與采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對采購及供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作經(jīng)歷及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出本課程。

【培訓對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員

【課程大綱】

第一部分：采購價格

第1節(jié)采購價格定義

第2節(jié)采購價格分類

從采購角度分類

目標價格

供應(yīng)商定價

市場定價

自行分析價格

競標價格

歷史價格

從供應(yīng)商角度分類

到廠價

出廠價

現(xiàn)金價

期票價

現(xiàn)貨價

合約價

定價

實價

第3節(jié)采購價格的影響因素

供應(yīng)商成本

規(guī)格與質(zhì)量

供需關(guān)系

生產(chǎn)季節(jié)與采購時間

采購數(shù)量

交貨條件

付款條件

第4節(jié)定價方法

成本導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價法

市場導(dǎo)向定價法

生命周期成本定價法

目標成本定價法

第5節(jié)價格成交方法

價格調(diào)查

詢價報價議價接受法

招標法

談判法

第6節(jié)價格折扣分類

現(xiàn)金折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

促銷推廣折扣

第7節(jié)價格分析方法

競爭性方案

與公布價格對比

與歷史價格對比

第二部分：降低采購成本

第1節(jié)采購成本結(jié)構(gòu)

訂貨成本

物資材料成本

存貨成本

缺貨成本

第2節(jié)降低采購成本的途徑

價值分析（ValueAnalysis，VA）

價值工程（ValueEngineering，VE）

談判（Negotiation）

目標成本法（TargetCosting）

早期供應(yīng)商參與（EarlySupplierInvolvement，ESI）

杠桿采購（LeveragingPurchases）

聯(lián)合采購（ConsortiumPurchasing）

為便利采購而設(shè)計（DesignforPurchase，DFP）

價格與成本分析（CostandPriceAnalysis）

標準化（Standardization）

第3節(jié)降低采購成本的方法

招標采購

競爭性談判

集中采購

電子采購

降低采購總成本

采購中的庫存控制

全球采購

第三部分：戰(zhàn)略成本管理

第1節(jié)戰(zhàn)略成本管理：降低成本的結(jié)構(gòu)化方法

第2節(jié)價格分析

市場結(jié)構(gòu)

經(jīng)濟條件

賣方價格戰(zhàn)略

市場驅(qū)動定價模型

利用生產(chǎn)者物價指數(shù)管理價格

第3節(jié)成本分析技術(shù)

成本定價模型

產(chǎn)品規(guī)格

利用逆向價格分析評估供應(yīng)商成本

盈虧分析

第4節(jié)總擁有成本（TCO）

建立總擁有成本

機會成本的重要性

TCO模型的主要因素

TCO模型的范例

第5節(jié)協(xié)作型成本管理方法

目標定價法

成本節(jié)省共享定價法

目標定價法和成本定價法成功的前提條件

何時使用協(xié)作型成本管理方法

目標定價法和成本節(jié)省共享定價法的范例

第6節(jié)采購與供應(yīng)鏈分析工具和技術(shù)：學習曲線

學習曲線或經(jīng)驗曲線的組件

何時使用學習曲線

學習曲線圖解

學習曲線問題

第7節(jié)采購與供應(yīng)鏈分析工具和技術(shù)：價值工程/價值分析

誰參與價值分析

產(chǎn)品或服務(wù)價值決定的測試

價值分析流程

第四部分：案例

案例：IBMDrivesStrategicCostManagementAcrossSupplyChain(IBM公司通過供應(yīng)鏈驅(qū)動戰(zhàn)略成本管理)

集中采購普通案例PVB集中采購實戰(zhàn)

鄧自力老師的其它課程