目標設定與分解

用批評的眼光對待知識

用包容的心態(tài)接納思想

營銷的難題之一

增員很重要，但為什么我的業(yè)務單位增人不增業(yè)績，最后很多人還是脫落了。如2014年的某公司，因為堅信有人就有業(yè)績，所以喊出了壽險經營第一是增員，第二是增員，第三是增員，結果30%的實動率，導致2015、2016年人力連續(xù)負成長。

營銷的難題之一

增員很重要，但為什么我的業(yè)務單位增人不增業(yè)績，最后很多人還是脫落了。如2014年的某公司，因為堅信有人就有業(yè)績，所以喊出了壽險經營第一是增員，第二是增員，第三是增員，結果30%的實動率，導致2015、2016年人力連續(xù)負成長。

營銷的難題之一

增員很重要，但為什么我的業(yè)務單位增人不增業(yè)績，最后很多人還是脫落了。如2014年的某公司，因為堅信有人就有業(yè)績，所以喊出了壽險經營第一是增員，第二是增員，第三是增員，結果30%的實動率，導致2015、2016年人力連續(xù)負成長。

營銷的難題之三

       總保費=人力×人均保費

如果這個公式成立，那么它與數(shù)學公式又有什么區(qū)別呢？這是一個誤導天下營銷管理干部最嚴重的公式！

保費怎么來？

保費=人力*人均保費*人心

*沒有人是一定沒有保費的！

*必須用人力資源的眼光看個人營銷的發(fā)展，抓好新增人力、有效人力、績優(yōu)人力！

必須做好組織架構建設,即推進健康標準部、機構達標建設。

目標設定系統(tǒng)運作的理論基礎

一輛馬車制作得再完美，也跑不過一輛簡陋的火車 -- 結構性問題始終是最根本的問

邊際效應遞減規(guī)律

“木桶效應”(也稱“短板效應”)

　　一個由許多塊木板圍成的木桶，它所能夠擁有的水平(水的容量)，并不由最高的一塊板決定，而由最低的一塊板決定。木桶的木板就好像一個事物的各個組成部分，事物的每一個部分都可能成為短板，我們只有不斷地修正“短板”才能提高事物的整體水平。

對營銷難題的思考？

  對營銷而言，只抓一個步驟，那就永遠到不了成功的彼岸。

   例如：來了六個客戶，你用所有的精力去招待一個客戶，會讓六個客戶滿足嗎？

營銷工作沒有重點，只有切入點！

營銷工作必須把該做的東西全部做好才能有效果。

目標刻在柱子上，方法寫在沙灘上；

不修改目標，只修改達成目標的方法！

點——線——面

案例呈現(xiàn)

“三超一”的系統(tǒng)運作

營服三月目標測算

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