【利率下調(diào)后的保險(xiǎn)銷售邏輯】課綱

利率下調(diào)后的保險(xiǎn)銷售邏輯
課程背景 -------------------------------------------------
1998年終身預(yù)定利率8.8%被叫停；
2019年預(yù)定利率4.025%被叫停；
2023年預(yù)定利率3.5%被叫停；利率下調(diào)后，保險(xiǎn)的收益性降低，面對困境需要如何應(yīng)對？
課程結(jié)構(gòu) -------------------------------------------------
利率下調(diào)后，保險(xiǎn)銷售不再純粹講收益。放大保險(xiǎn)的功能性。通過分析保險(xiǎn)的功能確定以安全性的角度來營銷。通過財(cái)富傳的方向去承貫徹大單思維；通過研討來分析銷售思路；通過案例來檢驗(yàn)客戶心理。
課程時(shí)長：1天，6小時(shí)/天
課程對象：保險(xiǎn)銷售人員
教學(xué)方法：講授法、角色扮演法、情境模擬、小組演練等
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第一課——保險(xiǎn)的產(chǎn)品認(rèn)知（2小時(shí)）
通過分析保險(xiǎn)產(chǎn)品來分析當(dāng)下的政策環(huán)境和銷售抓手
第二課——保險(xiǎn)安全性的銷售思路（3小時(shí)）
通過產(chǎn)品的功能分析客戶的需求，確定財(cái)富傳承是安全性最好的抓手和賣點(diǎn)。
第三課——互動授課教學(xué)技巧（2小時(shí)）
銷售話術(shù)研討和分析。
第四課——如何運(yùn)用財(cái)富傳承做好營銷（3小時(shí)）
通過案例分析，做好培訓(xùn)需求分析，一步步上手，從0到1輔導(dǎo)銷售方法。
第五課——行動落實(shí)(2小時(shí))
演練通關(guān)。

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