基于第一性原理市場洞察

基于第一性原理市場洞察
課程背景 -------------------------------------------------
第一性原理是古希臘哲學家亞里士多德提出的一個哲學術語:“每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題,它不能被違背或刪除。”以往這個原理多被用于物理學的研究中，近年來，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認識到第一性原理的重要性。事實上華為在市場銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設計的，體現(xiàn)了任總和華為領導層多年以來基于理性商業(yè)的底層思考邏輯，而這一點恰恰沒有被市場所充分認知，導致很多公司學了華為的形，沒有學到華為的神。
五看三定是華為基于第一性原理的深度方法論總結和基本戰(zhàn)略，它通過深入分析市場趨勢、競爭環(huán)境、客戶需求、技術發(fā)展和自身資源，幫助企業(yè)精準定位發(fā)展方向。這種方法論不僅塑造了華為的全球競爭力，也是其持續(xù)創(chuàng)新和領導市場的關鍵。
通過本課程，作者第一次將第一性原理的理論，馬斯克的方法論，華為的方法論進行了有機的結合，并深入的對華為車BU的發(fā)展進行了市場洞察。本課程以授課老師多年的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例，拋開紛繁復雜的銷售之術，透過手段看方法，透過案例看邏輯，透過現(xiàn)象看本質，深入淺出的講述了市場洞察的方法和底層邏輯，方便各個部門理解和拉通業(yè)務，而且在學習過程中還能學到如何用AI快速高效進行市場洞察的方法，讓您如虎添翼。
思路決定出路，思想的力量才是最強大的力量，這本身也是第一性原理。
課程收益 -------------------------------------------------
■ 第一性原理的剖析和講解；
■ 馬斯克思考和解決問題的方法；
■ 華為車BU發(fā)展的市場洞察案例；
■ 華為五看三定方法論以及各種洞察工具；
■ 如何用AI快速進行市場洞察；
課程特色 -------------------------------------------------
● 生動有趣：本課程基于大量案例講理論，通俗易懂，實戰(zhàn)性和實用性極強；
● 底層邏輯：本課程跳出冗長的方法論講方法論，直達銷售的底層邏輯，適應性非常廣泛；
● 有機結合：本課程將哲學思維、馬斯克的方法論和華為的方法論進行了有機的結合，達到舉一反三的效果；
● 深度演練：本課程將進行深度研討和演練，特別是運用Ai工具進行演練；
課程時間 -------------------------------------------------
單培訓為1天；
課程對象 -------------------------------------------------
企業(yè)銷售，企業(yè)中高級管理者，企業(yè)戰(zhàn)略、marketing部門員工，企業(yè)銷售部門主管，企業(yè)董事或老板等；
課程方式 -------------------------------------------------
課程講解、案例分享、課后戰(zhàn)略輔導（另外付費）等
課程大綱 -------------------------------------------------
01：第一性原理
案例：Nokia的代價
歸納法
把大象關進冰箱要幾步？
有一個人就是這么干的
馬斯克的方法論
案例：馬斯克拆解運載火箭成本
演繹法
演練：歸納法與演繹法的例子
02：華為車BU的市場洞察
2C產品的第一性原理
2B產品的第一性原理
從百億到千億，5年10倍的狂飆
賽力斯如何實現(xiàn)脫胎換骨
華為和賽力斯的合作
華為公司的愿景與使命
華為消費者BG的戰(zhàn)略布局
華為對汽車行業(yè)的市場洞察
不止博世，華為車BU的智能全連接野望
華為6A智能連接平臺
三種合作模式落地
華為智選模式≈IPD+LTC
基于洞察與規(guī)劃，華為車BU快速發(fā)展中
討論：華為到底會不會造車？
思考的方法小結
03：五看方法市場洞察
Pre：準備與差距
戰(zhàn)略的內涵：來自管理大師們的聲音
戰(zhàn)略管理：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
戰(zhàn)略制定：BLM（業(yè)務領先模型）
戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行全景邏輯視圖
市場洞察的遞進關系
市場洞察的數(shù)據(jù)來源
五看-看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競爭、看自己
三定-定目標、定策略、定戰(zhàn)略控制點
先找差距：列明自身年度目標完成差距，分析主要原因
01：看宏觀
看宏觀：PEST分析
宏觀政策分析表
02：看行業(yè)
看行業(yè)：行業(yè)技術發(fā)展趨勢
技術趨勢分析表
看行業(yè)：行業(yè)成長性分析
行業(yè)成長性分析表
行業(yè)價值鏈分析
案例：人形機器人產業(yè)價值鏈
行業(yè)價值鏈分析表
03：看競爭
看競爭：基于18要素選取重點內容分析
競爭分析量化對比表和雷達圖
標桿競爭對手分析框架
波特五力圖理解企業(yè)的行業(yè)競爭力
案例：某車企的波特五力圖填寫示例
04：看自己
看自己：用商業(yè)畫布分析自身
案例：星巴克的商業(yè)畫布
SWOT分析方法
案例：基于自身的SWOT分析
05：看客戶
看客戶：客戶需求$APPEALS分析
案例：$APPEALS分析
消費者洞察的AIDA模型
客戶決策流程的洞察
案例：基于每個點的洞察，打造山姆爆款
消費者決策分析表
現(xiàn)有細分市場的選擇與評估工具：SPAN圖輸出
產品組合戰(zhàn)略工具：安索夫矩陣
演練：任何條件的四象限分析
04：其他重要工具
三定-定目標、定策略、定戰(zhàn)略控制點
OKR的方法來落地洞察結果
基于OKR思維的PBC拉通
一個問題
一個例子：SWOT分析1
一個例子：SWOT分析2
通過Ai快速洞察-提問技巧
演練：麥當勞的商業(yè)畫布
參考答案：麥當勞的商業(yè)畫布
課程總結

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