-數(shù)字化營銷-《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革-企業(yè)十倍速增長的底層邏輯》（2天）

  培訓(xùn)講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實(shí)戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>

王文琭
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企業(yè)十倍速增長的底層邏輯
--數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革策略及落地


課程背景：
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳
統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，有效的
觸達(dá)用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的營銷效果。在這個(gè)過程中，需要進(jìn)行營銷
方式的升級迭代，需要通過數(shù)字化的營銷思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織能力的提
升。數(shù)字化是當(dāng)前企業(yè)營銷的基本能力，數(shù)字化營銷思維是企業(yè)決策者和運(yùn)營者的基本
思維。如何使用數(shù)字化思維進(jìn)行企業(yè)營銷的迭代升級？如何通過數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化營
銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次增長？
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營者提供思維升級，改變企業(yè)營銷
方式，獲取更大的發(fā)展空間。
課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)
知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么？數(shù)字營銷機(jī)會與挑戰(zhàn)在哪里？主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些
方面？如何通過數(shù)據(jù)理解用戶？數(shù)字營銷場景有哪些？如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力？
使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點(diǎn)。

課程收益：
?
提升數(shù)字化品牌和營銷的思考和認(rèn)知能力，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營銷變革方向；
? 掌握數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的方法論；
? 掌握數(shù)字時(shí)代企業(yè)快速成長的6種底層邏輯思維；
? 掌握數(shù)字化營銷落地6R策略和落地方法；
? 通過不同行業(yè)生態(tài)案例學(xué)習(xí)，了解數(shù)字化品牌營銷最佳實(shí)踐；
? 明確數(shù)字化時(shí)代組織的管理模式創(chuàng)新和組織變革；


課程時(shí)間： 12小時(shí)
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：趨勢篇
1. 數(shù)字化時(shí)代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？
2. 數(shù)字化營銷的特征是什么？
3. 傳統(tǒng)營銷范式失效的原因是什么
4. 營銷發(fā)展的四個(gè)階段
5. 數(shù)字化營銷策略的變革

第二講：品牌篇
1、品牌的的極簡定義
2、數(shù)字化時(shí)代品牌打造邏輯的變化
3、數(shù)字化時(shí)代品牌策略
案例分析：2年從0到2個(gè)億的案例拆解

第三講：戰(zhàn)略篇
1、推動數(shù)字化營銷變革發(fā)展的量子思維有哪5個(gè)特征？
2、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、企業(yè)數(shù)字化營銷十倍速增長的星云圖模型是什么；
4、數(shù)字化時(shí)代的營銷模式創(chuàng)新是怎樣的？
5、數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么
6、數(shù)字化時(shí)代營銷模式創(chuàng)新：與用戶零距離
7、如何基于數(shù)字化營銷的7個(gè)特點(diǎn)，打造強(qiáng)營銷
案例：小米品牌logo營銷案例；江小白營銷案例

第四講：數(shù)字化營銷思維創(chuàng)新
1. 戰(zhàn)略思維：
1）如何選擇賽道？
2）如何在賽道中發(fā)揮優(yōu)勢？
2. 用戶思維：
1）用戶思維的本質(zhì)是什么；
2）如何找到精準(zhǔn)用戶；
3）如何有效搶占用戶心智；
3. 爆品思維：
1）爆品三要素；
2）爆品心法；
3）如何打造爆品；
爆品案例：如何通過爆品3年實(shí)現(xiàn)10億銷售額；
4. 大數(shù)據(jù)營銷思維：
1）大數(shù)據(jù)的4個(gè)特點(diǎn)；
2）大數(shù)據(jù)的能力建設(shè)要素；
3）大數(shù)據(jù)的四種核心應(yīng)用；
案例分析：金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用/醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用/大數(shù)據(jù)反面應(yīng)用案例；
5. 新零售思維
1）新零售的概念
2）新零售的特征；
3）新零售的構(gòu)建方式；
案例分析：盒馬鮮生/每日優(yōu)鮮的新零售策略；
6. 指數(shù)增長思維
1）指數(shù)增長的要素；
2）社交電商和傳統(tǒng)電商的底層邏輯對比分析；
案例分析：社交電商案例拆解；

第五講：數(shù)字化營銷落地實(shí)操
1. 數(shù)字化營銷落地的6R模型是什么？
2. 識別用戶：基于用戶畫像的用戶識別；
用戶觸達(dá)：搭建數(shù)字化營銷矩陣；8種營銷觸達(dá)策略；直播帶貨的流程和機(jī)制；
用戶留存：搭建私域平臺；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動化系統(tǒng)；
營銷轉(zhuǎn)化：從4個(gè)方面提升營銷轉(zhuǎn)化效果；
提升復(fù)購：4種提升復(fù)購的策略；
指數(shù)裂變：指數(shù)級裂變提升市場占有率和口碑效果；
3. 數(shù)字化營銷系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)；
4. 5種重要營銷心理學(xué)在營銷轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用
5. 指數(shù)級增長如何達(dá)成？
6. 數(shù)字化營銷4P內(nèi)涵擴(kuò)展說明
案例：小米7年1000億銷售額的秘密
7、共創(chuàng)方案：基于營銷現(xiàn)狀，找到問題，并制定改進(jìn)方案



結(jié)束

 

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