《管理類—房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷高效復(fù)盤及經(jīng)驗(yàn)萃取》
《管理類—房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷高效復(fù)盤及經(jīng)驗(yàn)萃取》詳細(xì)內(nèi)容
《管理類—房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷高效復(fù)盤及經(jīng)驗(yàn)萃取》
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷高效復(fù)盤及經(jīng)驗(yàn)萃取
【課程時(shí)長(zhǎng)】:2天
【課程大綱】一、房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤的意義
項(xiàng)目復(fù)盤的目的與作用
營(yíng)銷復(fù)盤作用與意義
二、營(yíng)銷復(fù)盤流程
營(yíng)銷數(shù)據(jù)及資料收集
營(yíng)銷復(fù)盤的幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容
銷售數(shù)據(jù)回顧
成交/未成交客戶分析
營(yíng)銷動(dòng)作回顧
優(yōu)點(diǎn)與不足總結(jié)
三、營(yíng)銷復(fù)盤總結(jié)與評(píng)估
營(yíng)銷整體評(píng)價(jià)和總結(jié)
項(xiàng)目定位評(píng)估
推廣效果評(píng)估
銷售手段評(píng)估
內(nèi)外部渠道評(píng)估
開盤定價(jià)評(píng)估
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)
項(xiàng)目營(yíng)銷模式價(jià)值評(píng)估
(1)營(yíng)銷模式可復(fù)制性評(píng)估
(2)營(yíng)銷技術(shù)與管理工具評(píng)估
(3)營(yíng)銷成本控制與銷售收入評(píng)估
四、案例分享
萬(wàn)科、碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤過(guò)程
經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值
將個(gè)人智慧上升為組織智慧
讓優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖購(gòu)?fù)制
提升組織和個(gè)人的業(yè)績(jī)或績(jī)效
經(jīng)驗(yàn)萃取過(guò)程
經(jīng)驗(yàn)萃取三步驟
選定具體項(xiàng)目和營(yíng)銷背景
分析其營(yíng)銷某方面成功關(guān)鍵細(xì)節(jié)
總結(jié)成功模型
經(jīng)驗(yàn)萃取六要素
一背景、二流程、三關(guān)鍵、四原理、五應(yīng)用、六反思
經(jīng)驗(yàn)萃取12問
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房地產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程時(shí)長(zhǎng)】:2天【課程大綱】后疫情期客戶的購(gòu)房特征分析戶型需求購(gòu)房關(guān)注因素配套要求價(jià)格區(qū)間去庫(kù)存之營(yíng)銷類培訓(xùn)quot;營(yíng)銷八招第一招:優(yōu)化產(chǎn)品增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面第二招:深挖核心賣點(diǎn)挖潛核心賣點(diǎn)的邏輯五分法城市邏輯土地邏輯品牌邏輯產(chǎn)品邏輯客戶邏輯第三招:高效拓客制定拓客策略根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群;根據(jù)客戶
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房地產(chǎn)營(yíng)銷仗該如何打課程大綱標(biāo)桿房企主要營(yíng)銷動(dòng)作回顧1.1標(biāo)桿央企的營(yíng)銷動(dòng)作回顧1.2標(biāo)桿民企的營(yíng)銷動(dòng)作回顧2,營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變2.1從營(yíng)銷實(shí)施向營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變2.2從尋找客戶向盤活客戶轉(zhuǎn)變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)向挖掘價(jià)值轉(zhuǎn)變3,打贏營(yíng)銷仗的幾個(gè)關(guān)鍵3.1拿對(duì)土地,做好產(chǎn)品3.2盤點(diǎn)貨值,差異推售3.3做大蛋糕,增加占比3.4精準(zhǔn)投放,培養(yǎng)私域3.5打造團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)精英
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黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷破局十大策略【課程背景】在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場(chǎng)洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后,房企暴雷事件頻發(fā),不少房企裁員,項(xiàng)目停工、停產(chǎn),有的直接躺平,宣布短期無(wú)法還債。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。步入2022年,1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示,百?gòu)?qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降47.3;銷售面積同比下滑和48.7。房地產(chǎn)儼然到了至暗時(shí)刻
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房地產(chǎn)營(yíng)銷自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理第一部分自渠組建及管理(1天)1.自渠組建五大原則1.因城施策原則2.因地施策原則3.編制可控原則4.內(nèi)外結(jié)合原則5.逐步落位原則2.如何設(shè)定自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制1.如何設(shè)定自渠架構(gòu)2.自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素3.內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求4.不同項(xiàng)目的內(nèi)渠人員人均效能分析5.如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3.團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)1.自
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《渠道類—逆勢(shì)下渠道搭建及高效拓客》 09.04
逆勢(shì)下的渠道搭建及高效拓客課程大綱【2天版】第一部分渠道模式認(rèn)知1.渠道拓客和案場(chǎng)銷售的核心技能1.渠道人員的3項(xiàng)核心能力2.案場(chǎng)銷售的4項(xiàng)關(guān)鍵技能3.渠道和銷售關(guān)鍵能力提升路徑2.渠道模式和典型房企模式介紹1.拓銷一體模式1.拓銷一體模式的特點(diǎn)2.拓銷一體模式產(chǎn)生的背景3.拓銷一體模式優(yōu)點(diǎn)和弊端、4.拓銷一體典型企業(yè)-碧桂園分享2.拓銷分離模式1.拓銷分離
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《去庫(kù)存類—尾盤去化策略》 09.04
尾盤去化策略【課程時(shí)長(zhǎng)】:2天【課程大綱】常見的尾盤類型價(jià)值點(diǎn)差尾盤項(xiàng)目自留尾盤過(guò)渡炒作尾盤定位錯(cuò)誤尾盤節(jié)點(diǎn)措施尾盤尾盤銷售價(jià)值點(diǎn)尾盤營(yíng)銷費(fèi)用低,投入產(chǎn)出比高。尾盤有挑戰(zhàn)性,能更好考察營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。尾盤常?,F(xiàn)房,無(wú)交付擔(dān)憂。尾盤有降價(jià)空間,促銷力度可以更大。尾盤銷售原則實(shí)現(xiàn)快速走量,出貨為王;少大面積投放,以定向開拓為主;針對(duì)不同尾盤產(chǎn)品,對(duì)癥下藥;針對(duì)不同消費(fèi)
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逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率1.銷售精英打造1.人才招聘1.黑鐵時(shí)代對(duì)銷售的四大要求2.招聘銷售精英的五種渠道3.面試過(guò)程中的三看2.人才培養(yǎng)1.置業(yè)顧問的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法2.銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法3.案例分享:綠城的導(dǎo)師制3.激勵(lì)與淘汰1.如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)2.營(yíng)銷不同階段(首開、續(xù)銷、尾盤)的淘汰機(jī)制4.營(yíng)銷文化打造1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪
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《銷售類—如何增加客戶到訪及做好客戶維系》 09.04
如何增加客戶到訪及做好客戶維系【課程大綱】2天版第一部分:如何增加客戶到訪量1.售樓部到訪途徑分類1.自然到訪-策劃2.拓客到訪-自拓3.渠道到訪-中介分銷2.到訪量低的主要原因1.客戶信心不足,等待觀望著增多2.傳統(tǒng)推廣手段效率地下3.過(guò)于關(guān)注拓客手法,忽略客戶分析4.拓客人員授權(quán)力度不夠5.沒有自建拓客團(tuán)隊(duì)6.圈層營(yíng)銷沒有有效開展7.被中介分銷綁定3.如
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置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)置業(yè)顧問成長(zhǎng)的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說(shuō)的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤如何講項(xiàng)目沙盤如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問
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房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及各部門高效協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】:1天【課程大綱】房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理目前存在的問題缺乏有效的“分級(jí)計(jì)劃管控”體系,計(jì)劃調(diào)整有隨意性;關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)守不住,導(dǎo)致措施市場(chǎng)銷售良機(jī);經(jīng)常在為示范區(qū)開放、項(xiàng)目的交付而搶工;部門之間業(yè)務(wù)了解不深,支持力度不夠;跨項(xiàng)目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難,缺乏有效組織保障;會(huì)議多、會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)、會(huì)議效率不高;房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)階段及其主要
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