《打動人心的商業(yè)路演》

《脫穎而出的商業(yè)路演》課程大綱
講師：鄔奇峰
【課程背景】
這個“互聯(lián)網+”和大數據的時代，企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個人與個人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識別并得到認可。
從喬布斯的iPhone產品發(fā)布會路演，到馬云和阿里巴巴的美國上市融資路演。關鍵時刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產品和夢想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言?……?路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領導者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產品、獲得目標聽眾的支持的方式，正成為這個時代企業(yè)領導者的必修課。
你是否經常帶著的策劃團隊和制作精良的PPT，可發(fā)布會依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒能講清楚優(yōu)勢，從而獲得資本的支持。
……
本課程基于實戰(zhàn)的為你構建領導者路演能力，也就是領導者關鍵時刻的“一對多”影響能力，讓路演產生影響、影響產生追隨、追隨產生價值。與學員一同開啟一場自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達呈現(xiàn)之旅。
【課程對象】
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團隊、企業(yè)決策層和高級管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資者。
【課程收獲】
通過訓練，學員在關鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產品、服務、理念等關鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、媒體宣傳等各類路演。
【課程時長】?2天 6小時/天
【授課方式】
????貫穿體驗式授課理念，確保培訓效果最大化。
????講授體驗：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。
????案例體驗：通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
????演練體驗：通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
????游戲體驗：通過游戲給學員“代入性”體驗。
????課后體驗：通過課后計劃給學員“持續(xù)性”體驗。
【課程結構】
創(chuàng)造一場脫穎而出的商業(yè)路演，需要一個層層遞進的知行合一訓練過程， 效能演講??把這個過程分為五個層級，課程中我們將抽絲撥繭、為學員進行逐一進行能力疊加。
【課程大綱】
一、商業(yè)路演基礎
1.??????商業(yè)路演的界定 ——“一對多”溝通、說服和影響
2.??????商業(yè)路演的類型 ——八大路演
3.??????商業(yè)路演的功能 ——四大功能
4.??????如何才算一場成功的路演 ——三個衡量標準
5.??????領導者如何內化路演能力 ——五層能力模型
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二、路演心理學
1.??????路演的核心——以聽眾為中心
2.??????路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3.??????路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4.??????路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗？
5.??????路演中如何牽引聽眾的思維？
6.??????路演中如何占領聽眾的記憶？
7.??????路演中如何影響聽眾的情緒？
8.??????路演中如何引發(fā)聽眾的行動？
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三、“路演之心”?——第一層精神力
1.??????四類路演者 ——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領導者
2.??????什么是路演的結果 ——信徒和追隨
3.??????什么是路演的內核 ——自我發(fā)現(xiàn)和表達
4.??????如何克服路演恐懼 ——駕馭緊張的方法
【案例和練習】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習
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四、“路演之講”?——第二層思維力
1.??????具備路演思維——覺察、優(yōu)勢和行動
2.??????梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布
3.??????路演的終點和起點分析——聽眾畫像
4.??????路演觀點的設計——觀點植入
5.??????路演結構的設計——聚沙成塔
6.??????路演支撐的設計——收放自如
7.??????路演開頭和結尾的設計——變成故事
8.??????路演提綱的設計制作
9.??????路演的口語化練習
【案例和練習】全球知名路演案例、路演內容設計練習
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?五、“路演之演”——第三層表達力
1.??????路演中如何進行語言表達 ——語言表達六法
2.??????路演中如何進行語音表達 ——語音表達六法
3.??????路演中如何進行肢體表達 ——肢體表達六法
【案例和練習】全球知名路演案例、路演表達優(yōu)化練習
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?六、“路演之動”——第四層控場力
1.??????互動控場的本質 ——建立對話
2.??????如何通過思維建立對話？
3.??????如何通過語言建立對話？
4.??????如何通過肢體建立對話？
5.??????如何通過體驗建立對話？
6.??????如何應答問題？
7.??????如何處理意外？
【案例和練習】全球知名路演案例、路演互動控場練習
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?七、“路演之場”——第五層布局力
1.??????如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化
2.??????如何進行場地布局？——場地的三大維度設置
3.??????如何進行人員布局？——四類人員的安排設置
【案例和練習】全球知名路演案例、路演布局設計練習
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八、典型案例研討
1.??????營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.??????融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討
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九、典型場景模板
1.??????營銷類路演路線圖：發(fā)布、招商
2.??????融資類路演路線圖：融資、眾籌
3.??????其他類路演路線圖：員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言
十、模擬路演實戰(zhàn)
1.??????場景確定——學員根據自身需求確定真實演練場景
2.??????現(xiàn)場設計——學員在講師的指導下在課堂完成路演設計
3.??????現(xiàn)場路演——學員現(xiàn)場模擬路演
4.??????反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋
5.??????現(xiàn)場提升——學員根據反饋現(xiàn)場修改升級

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