《民法典背景下商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理及法律實(shí)務(wù)》

  培訓(xùn)講師:李德勝

講師背景:
李德勝老師——商業(yè)銀行小額信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)派專家金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家國(guó)家開發(fā)銀行IPC小微金融項(xiàng)目組首批成員現(xiàn)供職于國(guó)內(nèi)某著名小微特色銀行對(duì)公老總作為小微金融領(lǐng)域?qū)<?,參與該行小貸風(fēng)控、績(jī)效考核辦法等政策制度制定15年以上小微金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1 詳細(xì)>>

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《民法典背景下商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理及法律實(shí)務(wù)》詳細(xì)內(nèi)容

《民法典背景下商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理及法律實(shí)務(wù)》

民法典背景下商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理及法律實(shí)務(wù)》
主講:李老師 課時(shí):9小時(shí)
第一講 《民法典》總則部分對(duì)信貸業(yè)務(wù)的影響及應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)
民事主體
1. 民事主體的種類
2. 未成年人作為借款主體和擔(dān)保主體的法律問(wèn)題——《民法典》第 19 條解讀
3. 兩戶 (個(gè)體工商戶和農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶) 的債務(wù)承擔(dān)問(wèn)題——《民法典》第 56
條解讀
4. 法人作為借款主體和擔(dān)保主體的法律問(wèn)題
5. 法定代表人的法定地位、行為效果和越權(quán)行為的法律效力——《民法典》第 61
條、 第 504 條解讀
【問(wèn)題】公司對(duì)外擔(dān)保是否必須要有公司的相關(guān)決議? 無(wú)決議擔(dān)保是否有效?
【問(wèn)題】債權(quán)人接受公司提供擔(dān)保時(shí)是否必須審查公司章程?
需要審查章程哪些內(nèi)容?
6. 法人登記的公信效力——《民法典》第 65 條解讀
7. 法人的清算責(zé)任——《民法典》第 70 條解讀
8. 分公司債務(wù)承擔(dān)及擔(dān)保問(wèn)題——《民法典》第 74 條解讀
9. 股東濫用權(quán)力的法律責(zé)任——《民法典》第 83 條解讀
10. 程序違法的法人決議對(duì)外效力——《民法典》第 85 條解讀
民事權(quán)利及民事法律行為
1. 民事權(quán)利的種類
2. 以欺詐手段簽訂合同的法律效力——《民法典》第 149 條解讀
3. 惡意串通行為的效力——《民法典》第 154 條解讀
民事代理、民事責(zé)任及訴訟時(shí)效
1. 表見代理的認(rèn)定及效力——《民法典》第 172 解讀
蓋章行為的法律效力——《九民紀(jì)要》第 41條解讀
2. 連帶責(zé)任與補(bǔ)充責(zé)任——《民法典》第 178 解讀
3. 訴訟時(shí)效期間及起算——《民法典》第 188、189 條解讀
4. 向部分保證人主張權(quán)利,效力是否及于其他保證人?
第二講 《民法典》及《九民紀(jì)要》擔(dān)保制度對(duì)信貸業(yè)務(wù)的影響及應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)
民法典》擔(dān)保制度的體系構(gòu)成
擔(dān)保的一般規(guī)則
1. 擔(dān)保的從屬性規(guī)則——《民法典》第 388、682 條解讀、《九民紀(jì)要》第 54 條解讀
2. 擔(dān)保責(zé)任的范圍——《民法典》第 389、691 條解讀、《九民紀(jì)要》第 55 條解讀
3. 混合擔(dān)保的清償順序——《民法典》第 392 條解讀、《九民紀(jì)要》第 56 條解讀
4. 主債權(quán)訴訟時(shí)效屆滿的法律后果——《民法典》第 419、701 條解讀、《九民紀(jì)
要》第 59 條解讀
擔(dān)保物權(quán)
1. 擔(dān)保財(cái)產(chǎn)的范圍——《民法典》第 395-399、440 條解讀
2. 抵押合同的內(nèi)容——《民法典》第 400 條解讀
3. 流押/流質(zhì)條款的效力——《民法典》第 401、428 條解讀
4. 抵押財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓規(guī)則——《民法典》第 406 條解讀
5. 正常買受人規(guī)則——《民法典》第 403、404 條解讀
6. 抵押不破租賃規(guī)則的調(diào)整——《民法典》第 405 條解讀
7. 債權(quán)轉(zhuǎn)讓對(duì)擔(dān)保責(zé)任的影響——《民法典》第 407、547 條解讀
8. 浮動(dòng)抵押財(cái)產(chǎn)的確定規(guī)則——《民法典》第 396、411 條解讀 、《九民紀(jì)要》第 64
條解讀
9. 擔(dān)保物權(quán)清償順序的一般規(guī)則——《民法典》第 414 條解讀
10. 動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)與質(zhì)權(quán)競(jìng)存時(shí)的清償順序——《民法典》第 415 條解讀
11. 購(gòu)買價(jià)金擔(dān)保權(quán)超優(yōu)先規(guī)則——《民法典》第 416 條解讀
12. 最高額抵押債權(quán)確定規(guī)則——《民法典》第 423 條解讀
13. 居住權(quán)制度對(duì)信貸業(yè)務(wù)的影響——《民法典》第 366、368、369 條解讀
讓與擔(dān)保的效力及權(quán)利實(shí)現(xiàn)——《九民紀(jì)要》第 71 條解讀
借新還舊的擔(dān)保責(zé)任——《九民紀(jì)要》第 57 條解讀
約定擔(dān)保物權(quán)的效力——《九民紀(jì)要》第 67 條解讀
擔(dān)保債權(quán)的范圍——《九民紀(jì)要》第 58 條解讀
第三講 《民法典》合同編部分對(duì)信貸業(yè)務(wù)的影響及應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)
合同通則
1. 非典型合同的參照適用——《民法典》第 467 條解讀
? 以物抵債協(xié)議法律問(wèn)題——《九民紀(jì)要》第 44、45 條解讀
? 【問(wèn)題】如何理解履行期限屆滿前和屆滿后達(dá)成的以物抵債協(xié)議的性質(zhì)?
?
【問(wèn)題】履行期屆滿后達(dá)成以物抵債協(xié)議,抵債物尚未交付的,債權(quán)人有權(quán)請(qǐng)求
履行抵 債協(xié)議或請(qǐng)求確認(rèn)抵債物的所有權(quán)?
?
【問(wèn)題】履行期屆滿后達(dá)成以物抵債協(xié)議,抵債物已交付的,什么情況下可以撤
銷抵債 協(xié)議?
?
【問(wèn)題】訴訟中達(dá)成以物抵債協(xié)議,能否請(qǐng)求法院根據(jù)抵債協(xié)議出具民事調(diào)解書
? 【問(wèn)題】債權(quán)人能否基于以物抵債協(xié)議對(duì)抗金錢之債的執(zhí)行?
?
【問(wèn)題】執(zhí)行程序中達(dá)成以物抵債協(xié)議,法院的以物抵債協(xié)議裁定能否直接導(dǎo)致
物權(quán)變動(dòng)?
2. 書面合同的表現(xiàn)形式——《民法典》第 469 條解讀
?
銀行與客戶之間的往來(lái)郵件、微信聊天記錄屬于合同嗎,對(duì)雙方是否有約束
力?
? 視頻簽約如何防范法律風(fēng)險(xiǎn)?
3. 合同的成立——《民法典》第 490 條解讀
? 簽訂合同時(shí)為什么要求自然人既要簽名又要按指?。?br /> ? 信貸人員的口頭承諾是否屬于合同?
? 蓋章行為的法律效力——《九民紀(jì)要》第 41條解讀
?
【問(wèn)題】?jī)H有法定代表人或代理人的簽字,合同未加蓋公章的,能否認(rèn)定為是公
司行為?
? 【問(wèn)題】公章的種類與文件的種類是否必須要相匹配?
? 【問(wèn)題】能否以與備案公章不符為由認(rèn)定某一枚公章為假公章?
用假公章簽訂的合同是否必然無(wú)效?
4. 預(yù)約合同——《民法典》第 495 條解讀
? 銀行與客戶簽訂的《綜合授信合同》是預(yù)約合同嗎?
? 簽訂《綜合授信合同》有哪些法律風(fēng)險(xiǎn)?
5. 格式條款——《民法典》第 496、497 條解讀
? 銀行提供格式合同的注意事項(xiàng)
6. 按份債務(wù)和連帶債務(wù)的認(rèn)定——《民法典》第 517、518 條解讀
?
擔(dān)保人只擔(dān)保了部分主債權(quán),借款人自行償還部分債務(wù)對(duì)擔(dān)保責(zé)任的影響?


? 部分連帶債務(wù)人履行義務(wù),其他債務(wù)人是否在相應(yīng)范圍內(nèi)免責(zé)?
? 債權(quán)人免除部分連帶債務(wù)人的債務(wù),其他連帶債務(wù)人能否要求免責(zé)?
7. 利益第三人合同的規(guī)則適用——《民法典》第 522、523 條解讀
?
“第三人可以直接請(qǐng)求債務(wù)人向其履行債務(wù)”和“當(dāng)事人約定由第三人向債權(quán)人
履行債務(wù)”如何理解? 在信貸業(yè)務(wù)中如何運(yùn)用?
8. 利益第三人的代履行——《民法典》第 524 條解讀
? 如何理解“第三人對(duì)履行該債務(wù)具有合法利益的” 債權(quán)人的注意事項(xiàng)
9. 不安抗辯權(quán)與預(yù)期違約的銜接——《民法典》第 527、528 條解讀
? 債權(quán)人簽約后放款前,發(fā)現(xiàn)債務(wù)人隱瞞重大債務(wù),能否中止放款?
能否解除合同并主張
? 債務(wù)人的違約責(zé)任?
10. 情勢(shì)變更原則——《民法典》第 533 條解讀 情勢(shì)變更與不可抗力有什么不同?
? 借款人能否以情勢(shì)變更為由要求解除合同、延期還款或減免利息?
11. 債權(quán)人的代位權(quán)——《民法典》第 535、536、537 條解讀
債權(quán)人是否可以代位行使債務(wù)人對(duì)相對(duì)人的擔(dān)保債權(quán)?
? 如何理解“影響債權(quán)人的到期債權(quán)實(shí)現(xiàn)”?
? 債權(quán)未到期,債權(quán)人能否行使代位權(quán)?
? 債權(quán)人行使代位權(quán),是否有權(quán)要求債務(wù)人的相對(duì)人向債權(quán)人履行?
12. 債權(quán)人的撤銷權(quán)——《民法典》第 538-542 條解讀
?
債務(wù)人放棄債權(quán)擔(dān)?;驉阂庋娱L(zhǎng)其債權(quán)的履行期限,債權(quán)人能否行使撤銷權(quán)
?
?
債務(wù)人以明顯不合理的高價(jià)受讓他人財(cái)產(chǎn)或者為他人的債務(wù)提供擔(dān)保,債權(quán)
人能否行使撤銷權(quán)?
13. 債權(quán)轉(zhuǎn)讓與債務(wù)轉(zhuǎn)移——《民法典》第六章解讀
債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知借款人的法律后果
?
當(dāng)事人約定金錢債權(quán)不得轉(zhuǎn)讓的,債權(quán)的受讓人能否向債務(wù)人主張權(quán)利?
? 債權(quán)轉(zhuǎn)讓對(duì)保證人保證責(zé)任的影響
? 主債權(quán)轉(zhuǎn)讓未辦理抵押變更登記的法律后果
? 債務(wù)轉(zhuǎn)移的法律規(guī)定及法律后果
14. 第三人債務(wù)加入——《民法典》第 552 條解讀
? 第三人債務(wù)加入與代履行的區(qū)別?
? 公司作為第三人加入債務(wù),是否需要出具公司決議? ——《九民紀(jì)要》第 23
條解讀
15. 債務(wù)人對(duì)同一債權(quán)人多筆債務(wù)的清償順序——《民法典》第 560 條解讀
? 債務(wù)人的給付不足以清償多筆債務(wù)的,各債務(wù)如何確定清償順序?
16. 債務(wù)人對(duì)同一債權(quán)人單筆債務(wù)的清償順序——《民法典》第 560 條解讀
債務(wù)人的給付不足以清償單筆債務(wù)的,如何確定清償順序?
17. 合同終止與解除——《民法典》第 557 條解讀 合同解除與合同終止的關(guān)系
借款人死亡,借款合同終止嗎
18. 解除權(quán)的行使方式——《民法典》第 565 條解讀
? 解除合同有哪些方式? 起訴前如何解除? 起訴后如何解除?
? 什么情況下可以通知的方式行使合同解除權(quán)? ——《九民紀(jì)要》第 46
條解讀
19. 合同解除的法律后果——《民法典》第 566 條解讀
? 合同解除后,違約方是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任? ——《九民紀(jì)要》第 49 條解讀
? 主合同解除后,擔(dān)保人是否仍應(yīng)當(dāng)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任?
? 合同解除與宣布借款提前到期是否一樣?
20. 債的抵銷——《民法典》第 568 條解讀 過(guò)了訴訟時(shí)效的債務(wù)能抵銷嗎?
? 債務(wù)人賬戶中有錢能直接扣嗎?
?
行使抵銷權(quán)一方享有的債權(quán)不足以抵銷全部債權(quán)數(shù)額,當(dāng)事人對(duì)抵銷順序沒(méi)
有特別約定
? 的,應(yīng)當(dāng)按照什么順序進(jìn)行抵銷? ——《九民紀(jì)要》第 43 條解讀
21. 夫妻共同債務(wù)的認(rèn)定——《民法典》第 1064 條解讀
?
夫妻一方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間以個(gè)人名義所負(fù)的債務(wù)能否認(rèn)定為夫妻共同債
務(wù)?
買賣合同
22. 買賣合同中的所有權(quán)保留——《民法典》第 641、642 條解讀
?
買賣合同中約定所有權(quán)保留的,如果買受人將取得的貨物抵押給其他債權(quán)人
,債權(quán)人的 抵押權(quán)和出賣人保留的所有權(quán)何者優(yōu)先?
借款合同
1. 借款合同的形式與內(nèi)容——《民法典》第 568 條解讀
2. 借款人的義務(wù)和貸款人的權(quán)利——《民法典》第 669、672 條解讀
3. 借款人挪用借款的法律后果——《民法典》第 673 條解讀
4. 借款人貸款逾期的法律后果——《民法典》第 676 條解讀
罰息能否作為計(jì)收復(fù)利的基數(shù)?
保證合同
1. 保證擔(dān)保的實(shí)現(xiàn)條件——《民法典》第 681 條解讀
? 債務(wù)未到期,債權(quán)人能否要求保證人承擔(dān)保證責(zé)任?
? 如何在保證合同中對(duì)“發(fā)生當(dāng)事人約定的情形”作出約定?
2. 保證人的主體資格及限制——《民法典》第 683 條解讀
? 國(guó)家機(jī)關(guān)提供保證擔(dān)保的法律效力?
? 居委會(huì)、村委會(huì)對(duì)外提供擔(dān)保是否有效?
? 以公益為目的的法人、非法人組織能否作為保證人?
? 法人分支機(jī)構(gòu)能否作為保證人? 責(zé)任如何承擔(dān)?
3. 保證合同的形式——《民法典》第 685 條解讀
? 只在借款合同落款簽署保證人的姓名,保證擔(dān)保是否成立?
?
股東在公司內(nèi)部文件上簽章同意為公司債務(wù)提供擔(dān)保,保證合同是否成立?


4. 保證方式的確定——《民法典》第 686 條解讀
?
當(dāng)事人在保證合同中對(duì)保證方式?jīng)]有約定或約定不明確的,是一般保證還是
連帶保證?
?
保證合同中約定“債務(wù)人不履行到期債務(wù)時(shí),債權(quán)人可以請(qǐng)求保證人承擔(dān)保證
責(zé)任”,該 約定屬于一般保證還是連帶保證?
?
供應(yīng)鏈金融中的差額補(bǔ)足責(zé)任、到期回購(gòu)以及流動(dòng)性支持等增信措施屬于什
么性質(zhì)?
——《九民紀(jì)要》第 91 條解讀
5. 保證期間的確定——《民法典》第 692 條解讀
? 保證合同沒(méi)有約定保證期間的,如何確定保證人承擔(dān)保證責(zé)任的期間?
?
保證合同中約定“保證人承擔(dān)保證責(zé)任直到主債務(wù)本息全部?jī)斶€完為止”,保
證期間是多長(zhǎng)時(shí)間?
6. 保證債務(wù)的訴訟時(shí)效——《民法典》第 694 條解讀
? 對(duì)保證人主張權(quán)利,從什么時(shí)候開始計(jì)算訴訟時(shí)效?
7. 主合同變更對(duì)保證責(zé)任的影響——《民法典》第 695 條解讀
?
債權(quán)人和債務(wù)人將“到期還本付息”的約定變更為“分期還本付息”,保證責(zé)任
如何承擔(dān)?
? 貸款展期未經(jīng)保證人同意的,保證期間是否受影響?
8. 債權(quán)轉(zhuǎn)讓對(duì)保證責(zé)任的影響——《民法典》第 696 條解讀
? 債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知保證人,保證人是否繼續(xù)承擔(dān)保證責(zé)任?
9. 債務(wù)轉(zhuǎn)移對(duì)保證責(zé)任的影響——《民法典》第 697 條解讀
?
債權(quán)人和保證人能否約定“保證人同意對(duì)未經(jīng)其同意轉(zhuǎn)讓的債務(wù)承擔(dān)保證責(zé)任
”?
10. 按份保證和連帶保證的認(rèn)定——《民法典》第 699 條解讀
?
數(shù)個(gè)保證人在一份保證合同中分別約定了各自擔(dān)保的債權(quán)數(shù)額,保證人之間
是按份保證還是連帶保證?
11. 保證人的代位權(quán)對(duì)主債權(quán)的影響——《民法典》第 700 條解讀
?
保證人承擔(dān)保證責(zé)任后,債權(quán)人未受清償部分的債權(quán)與保證人的代位權(quán)何者
優(yōu)先? 混合擔(dān)保的處理——《九民紀(jì)要》第 56 條解讀
? 【問(wèn)題】擔(dān)保人承擔(dān)了擔(dān)保責(zé)任之后,是否可以向其他擔(dān)保人追償?
? 【問(wèn)題】債權(quán)人放棄對(duì)債務(wù)人的擔(dān)保物權(quán),其他擔(dān)保人是否免責(zé)?
? 【問(wèn)題】債權(quán)人放棄對(duì)第三人的擔(dān)保物權(quán),其他擔(dān)保人是否免責(zé)?
12. 保證人的抗辯——《民法典》第 701、702 條解讀
? 保證人是否有權(quán)行使債務(wù)人對(duì)債權(quán)人的抗辯?
債權(quán)人如何應(yīng)對(duì)保證人的抗辯?


 

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《綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》李老師(6小時(shí))第一部分客戶分析1.客戶信貸需求特點(diǎn)2.客戶群的特點(diǎn)第二部分電話銷售1.小微貸款電話營(yíng)銷的目的1.潛在客戶的幾個(gè)特征2.將風(fēng)險(xiǎn)客戶排除在外3.樹立本行品牌形象2.電話營(yíng)銷流程1.客戶決策的6個(gè)心理步驟2.電話營(yíng)銷的六個(gè)步驟3.電話營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備1.怎樣搜尋潛在客戶的聯(lián)系方式2.需要準(zhǔn)備的資料4.電話營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵1

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《新形勢(shì)下小微營(yíng)銷與風(fēng)控》主講:李老師約12小時(shí)第一模塊:新形勢(shì)下的小微營(yíng)銷第一部分?新形勢(shì)新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭(zhēng)奪白熱化2.兩增兩控下的價(jià)格戰(zhàn)第二部分新的政策解讀1.《關(guān)于進(jìn)一步對(duì)中小微企業(yè)貸款實(shí)施階段性延期還本付息的通知》2.《關(guān)于加大小微企業(yè)信用貸款支持力度的通知》3.《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化中小微企業(yè)金融服務(wù)的指導(dǎo)意見》第二部分??普惠客戶快速拓展底層邏輯與

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《新形勢(shì)下小微營(yíng)銷及存量客戶維護(hù)》主講:李老師約6小時(shí)第一部分?新形勢(shì)新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭(zhēng)奪白熱化2.兩增兩控下的價(jià)格戰(zhàn)第二部分??小微客戶營(yíng)銷管理營(yíng)銷基礎(chǔ)1.什么是營(yíng)銷2.“4P”理論3.由4P轉(zhuǎn)向4C1.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷小微客戶的獲取小微客戶獲客的兩大難點(diǎn)1.如何讓客戶知道我們:搜索障礙2.如何讓客戶找到我們:位置障礙通過(guò)心智模式解決搜索障礙3.為什么要刷存在

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《信貸報(bào)告撰寫》主講:李老師課時(shí):6小時(shí)1.調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容1.客戶基本情況及主體資格2.申請(qǐng)金額、用途、期限等3.客戶財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)分析4.綜合效益分析5.貸款調(diào)查意見2.信貸調(diào)查報(bào)告的要素分析1)企業(yè)基本情況1.企業(yè)概況2.經(jīng)營(yíng)情況3.行業(yè)情況4.管理情況2)企業(yè)借款原因1.原因2.用途3.還款計(jì)劃4.市場(chǎng)前景5.預(yù)計(jì)收益6.自有資金7.回本

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《行業(yè)分析與信貸投放》主講:李老師約6小時(shí)行業(yè)分析的重要意義1.幫助了解其經(jīng)營(yíng)環(huán)境2.識(shí)別該行業(yè)共性風(fēng)險(xiǎn),并進(jìn)行預(yù)測(cè)3.識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.更客觀了解財(cái)務(wù)報(bào)表,評(píng)估其償信能力5.決定客源、利率、結(jié)構(gòu)的主要因素如何運(yùn)用行業(yè)分析進(jìn)行貸風(fēng)險(xiǎn)控制1.行業(yè)總量分析2.行業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.行業(yè)周期風(fēng)析4.產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品分析5.企業(yè)及融資行為分析商貿(mào)類行業(yè)分析

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《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)提升》主講:李老師課時(shí):6小時(shí)培訓(xùn)背景:隨著城市金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪對(duì)于銀行變得越來(lái)越重要。因此,各大銀行都在積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng),對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的深度開發(fā)成為銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)助推器。培訓(xùn)目的:提升學(xué)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷宣傳能力;掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵要點(diǎn);掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)策劃與促銷

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《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》主講:李老師約6-12小時(shí)一、整村授信模式的內(nèi)涵1.社區(qū)銀行的案例2.整村授信的理念3.整村授信的五個(gè)改變4.整村授信的六面轉(zhuǎn)型5.整村授信的七大步驟二、整村授信模式之一“選”1.社區(qū)調(diào)研的要點(diǎn)2.社區(qū)規(guī)劃的原則3.社區(qū)管理的維度三、整村授信模式之二“找”1.優(yōu)秀平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)2.平臺(tái)搭建的方法3.有效關(guān)鍵人的標(biāo)準(zhǔn)4.關(guān)鍵人尋找的方法

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《銀行整村授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)管理》主講:李老師課時(shí):6小時(shí)整村授信營(yíng)銷技巧三農(nóng)信貸客戶的特性與風(fēng)險(xiǎn)分析1.融資難,資金短缺,流動(dòng)性不足2.缺乏分析造成的投資錯(cuò)誤3.成本費(fèi)用核算不到位4.農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性整村授信營(yíng)銷開拓準(zhǔn)備1.三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析2.找準(zhǔn)人?能為我行介紹客戶的中間人?能與我行發(fā)生業(yè)務(wù)的人——目標(biāo)客戶整村授信業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷新策略1.合適時(shí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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