《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》

  培訓講師:廖大宇

講師背景:
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任:百事(中國)(全球食品頭部企業(yè),全球500強)全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任:雀巢(中國)(全球食品NO.1,全球500強)華南銷售總監(jiān)?曾任:達能(中國)(全球食品頭部企業(yè),全球500強)華南銷售總 詳細>>

廖大宇
    課程咨詢電話:

《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》詳細內(nèi)容

《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》

《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
主講:廖大宇老師
【課程背景】
你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里?
你是否渴望在激烈的競爭中勝出?
在各項成本不斷攀升的今天,經(jīng)銷商如何通過和廠商共同發(fā)展,來更快更強地發(fā)展自己,這是我們需要深入探討的一個問題。
本次培訓課程針對經(jīng)銷商高層、以研討會形式,與經(jīng)銷商一同探討面臨的危機與挑戰(zhàn),通過對危機與挑戰(zhàn)進行層層剖析來發(fā)現(xiàn)生意的機會點,并給予其發(fā)展方向的專業(yè)指引,為經(jīng)銷商的管理經(jīng)營策略提供參考依據(jù)。
【課程收益】
掌握渠道拓展4大要點、市場推廣5大要點、人才管理3大要點、財務管理4大要點及庫存管理6大要點
全方位拓展學員思維,為經(jīng)銷商的發(fā)展方向提出建設性意見
助力經(jīng)銷商完成經(jīng)營目標
【課程特色】
從渠道拓展到庫存管理全方位解讀經(jīng)銷商如何開源節(jié)流,與廠商共同展
從大量的咨詢項目中提練的經(jīng)銷商自我管理的精髓,理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對象】
經(jīng)銷商總經(jīng)理、經(jīng)銷商各部門高管、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理
【課程時長】
2天(6小時/天)
【課程邏輯】
49720566675【課程大綱】
一、實戰(zhàn)問題探討1、問題背景
中國各行業(yè)慘淡“過冬”
中國經(jīng)銷商群體調(diào)查
來自經(jīng)銷商的聲音
2、實戰(zhàn)探討
問題1:如何應對越來越高的經(jīng)營成本
問題2:經(jīng)銷商如何能夠持續(xù)發(fā)展3、經(jīng)銷商經(jīng)營未來之路
渠道創(chuàng)新
模式創(chuàng)新
激勵創(chuàng)新
推廣創(chuàng)新
二、經(jīng)銷商生意經(jīng)營核心指標——投資回報率
1、兩位經(jīng)銷商生意經(jīng)營結(jié)果對比
2、精準營銷<經(jīng)銷商ROI>原理
練習:遠大公司還要不要繼續(xù)維記
3、ROI:投入期與回報期
實戰(zhàn)練習:經(jīng)銷商何時開始盈利
實戰(zhàn)工具:經(jīng)銷商盈虧平衡測算表
三、開源
1、提升業(yè)績的基本原理
2、提升業(yè)績的常用策略
3、渠道拓展
渠道拓展的方向:縱向、橫向
渠道拓展的方法:大本營、制高點、采蘑菇
門店覆蓋的選擇1:ND、WD
門店覆蓋的選擇2:QD
門店覆蓋的選擇3:門店分類
門店覆蓋的選擇4:投入期和回報期
4、市場推廣
提升單店銷售額的基本原理
提升單店銷售額方法1:投入產(chǎn)出比
提升單店銷售額方法2:投入費用類型
提升單店銷售額方法3:資源分配模型
提升單店銷售額方法4:門店潛力
提升單店銷售額方法5:店面ISP四、節(jié)流1、管理效率是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機
2、人才管理
營銷團隊的系統(tǒng)管理
人才管理方法1:人才管理目標
人才管理方法2:OP Model
人才管理方法3:高級經(jīng)理人的選和留
3、財務管理
財務管理方法1:DSO
財務管理方法2:KA費用
財務管理方法3:I/O
財務管理方法4:再融資
4、庫存管理
庫存管理方法1:庫存數(shù)量指標
庫存管理方法2:庫存效率指標
庫存管理方法3:庫存效益指標
庫存管理方法4:客戶服務指標
庫存管理方法5:ICO
庫存管理方法6:安全庫存五、經(jīng)銷商經(jīng)營誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:某經(jīng)銷商生意經(jīng)營誤區(qū)
難點以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務布置
課程總結(jié)
課后工作任務布置:根據(jù)老師給的工具,制定生意計劃

 

廖大宇老師的其它課程

《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》主講:廖大宇老師【課程背景】您的團隊是否是激情?您的團隊是否有奔頭?您的團隊是否有能力?您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩?您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢?團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎,它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展,但是團隊管理又是一項復雜的工程,打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到?!菊n程特色】從單兵

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—FABE銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否擔心自己不善于表達?是否認為自己是個內(nèi)向的人?您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎?您希望提升銷售業(yè)績嗎?與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升溝通力。【課程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式,提升銷售人員的銷售溝通技能【

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否擔心自己不善于表達?是否認為自己是個內(nèi)向的人?您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎?您希望提升銷售業(yè)績嗎?與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升影響力?!菊n程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力,減少銷售的阻力最終提升成交率,完成業(yè)績

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎?您希望提升銷售業(yè)績嗎?您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱?您是否幾次三番被您的客戶拒之門外?與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型,使得銷售人員的銷售溝通更

 講師:廖大宇詳情


《絕對成交—情境銷售技巧》主講:廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交,找不到突破點無法對客戶進行分類,導致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù),只有掌握恰如其分的技巧和方法,可以有助提升溝通力。不同的情境下,采取不同的銷售技巧,成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述,同時輔助以相應技能的介紹,幫助學員提高具體業(yè)務交流的實施水平,重點講解情

 講師:廖大宇詳情


《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講:廖大宇老師【課程背景】營銷團隊士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團隊思想僵化營銷團隊銷售技巧缺乏、客戶滿意度低,成交率低業(yè)績徘徊不前,找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗/實踐應用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標開展輔導教學手段豐富,理論學習、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)

 講師:廖大宇詳情


《決勝目標—銷售目標100達成策略》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷售目標無法達成而煩惱?您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱?您是否為團隊目標不明確而煩惱呢?您是否為團隊的工作一點計劃都沒有而心煩呢?每個人都有自己的目標,進行高效的目標管理,可以提高工作效率與效果,使工作更有計劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始,詳細講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團隊角度完成目標

 講師:廖大宇詳情


《決勝渠道—渠道生意增長策略》主講:廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長策略與計劃的時候,您是否也有如下的困惑呢?當渠道市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時,如何去挖掘一點一滴的生意機會?如何精準投放營銷費用而不浪費彈藥?如何可盈利、可持續(xù)地增長業(yè)績:優(yōu)勢渠道:有些渠道,我們經(jīng)營了多年,銷量基數(shù)很大、增長已在放緩,看似渠道已經(jīng)飽和了,這樣的渠道還能再增長

 講師:廖大宇詳情


《決勝終端—網(wǎng)點開發(fā)與生意提升》主講:廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢,深入分析網(wǎng)點開發(fā)與維護種的常見問題和失敗原因,并詳細講解網(wǎng)點開拓的五步法,以及網(wǎng)點維護管理的四步驟,終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見的實戰(zhàn)問題進行剖析和情景演練,幫助學員提升網(wǎng)點開發(fā)與維護的專業(yè)能力,掌握網(wǎng)點開發(fā)與維護的方法技巧。2946400819151085852

 講師:廖大宇詳情


《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》主講:廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過于復雜、難以管理而頭痛?您是否為竄貨、砸價等問題而心煩呢?您是否為批發(fā)渠道生意無法突破而煩惱呢?批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的一個傳統(tǒng)通路,開拓批發(fā)渠道并進行合理的管理,有助于企業(yè)更好地打開市場,發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道,在了解當?shù)嘏l(fā)業(yè)務之后,進行批發(fā)渠道生

 講師:廖大宇詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我!  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有