決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【經(jīng)營決策與風險篇】
決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【經(jīng)營決策與風險篇】詳細內(nèi)容
決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【經(jīng)營決策與風險篇】
決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[經(jīng)營決策與風險篇] 課程背景
企業(yè)經(jīng)營離不開有效的分析與決策。不論是開拓市場,不斷提高經(jīng)營水平,提升經(jīng)營績效,保證單位各項經(jīng)營政策的有效順利實施,還是促使經(jīng)營管理工作更加制度化、規(guī)范化,都需要堅實的分析作為決策基礎(chǔ)?,F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低很大程度上體現(xiàn)在其經(jīng)營觀念、經(jīng)營方法和經(jīng)營思路上。系統(tǒng)的思考與分析思維框架、理性與模糊決策能力,以及過程中敏銳的風險識別與管理應對能力已成為企業(yè)中高層管理者必備的素質(zhì)。
本課程采用自上而下層層深入的結(jié)構(gòu),結(jié)合商業(yè)模擬沙盤決策環(huán)節(jié),幫助學員理解整體商業(yè)環(huán)境,樹立必要的戰(zhàn)略分析與決策思維和能力,利用經(jīng)典分析工具與框架對公司實際的戰(zhàn)略、流程、人員、組織四個核心維度進行分析與梳理,并最終在顧客細分、產(chǎn)品、定價、營銷通路渠道等價值鏈流程的關(guān)鍵節(jié)點上做出切實可行的改善行動計劃與風險防范措施。
課程收益
提升學員商業(yè)敏銳度與經(jīng)營的全局意識
幫助企業(yè)內(nèi)部達成戰(zhàn)略共識
賦能隊伍、推動協(xié)作、激活組織
掌握生產(chǎn)、成本、產(chǎn)品盈利、財務分析和通路渠道分析的方法
樹立經(jīng)營風險識別與防范意識
課程時長
2天(12小時)
課程形式
講授+案例分析+商業(yè)模擬+行動研討
參考大綱
第一天
商業(yè)模擬(階段1)
背景與規(guī)則介紹
團隊決策
點評反饋
企業(yè)經(jīng)營全局與戰(zhàn)略概述
商業(yè)與商業(yè)模式畫布
戰(zhàn)略的概念
通用細分市場的典型戰(zhàn)略
商業(yè)目標的實現(xiàn)
經(jīng)典戰(zhàn)略分析工具
經(jīng)營環(huán)境風險識別與應對
小組討論:五力模型與SWOT分析
商業(yè)模擬(階段2)
團隊決策
點評反饋
經(jīng)營分析的出發(fā)點:價值與財務
什么是顧客價值
顧客價值圖
如何實現(xiàn)顧客價值領(lǐng)先
財務分析工具:杜邦分析法
經(jīng)營成果分析:生產(chǎn)與市場成果
成本分析
盈利分析
財務風險識別與防范
第二天
商業(yè)模擬(階段3)
團隊決策
點評反饋
市場營銷核心分析與決策工具
基礎(chǔ):4P理論
STP理論與實踐
麥肯錫矩陣分析
定價策略
移動互聯(lián)時代的3D與4C理論
營銷風險識別與防范
商業(yè)模擬(階段4)
團隊決策
點評反饋
通路營銷分析與決策-渠道的優(yōu)先選擇與管理
現(xiàn)代通路營銷的框架
消費者與購物者差異
如何干預購買過程
不同門店與渠道的作用
渠道優(yōu)先排序
促銷的決策樹
通路風險識別與管理
學員總結(jié)準備與陳述
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