采購(gòu)成本分析與控制?V5-12.26

采購(gòu)成本分析與控制
課程背景
當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，企業(yè)面臨著市場(chǎng)與成本的雙重壓力。
企業(yè)對(duì)成本的管理越來(lái)越重視，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下，企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：
對(duì)成本的認(rèn)知，不夠全面
不會(huì)分析產(chǎn)品的實(shí)際成本
不知道從哪里入手，降低成本
不知道有哪些好的方法，可以有效降本
本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會(huì)成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項(xiàng)降本。
課程圖解
課程時(shí)間
2天
課程對(duì)象
最佳：采購(gòu)經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購(gòu)工程師
其次：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等
課程特色
實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考。
四種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。
課程收益
理解成本結(jié)構(gòu)
學(xué)會(huì)成本分析的方法
掌握全面采購(gòu)降本技巧（基本功）、8大采購(gòu)降本技巧（偏方）、專項(xiàng)降本技巧
課程內(nèi)容
第一天
一、采購(gòu)成本概述
價(jià)格與成本關(guān)系
直接成本與間接成本
-4889527940變動(dòng)成本與固定成本
理解盈虧平衡點(diǎn)
揭秘為什么采購(gòu)量越大，供應(yīng)商才愿意降價(jià)？
練習(xí)：計(jì)算變動(dòng)成本與固定成本
專屬成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本
質(zhì)量成本、物流成本、庫(kù)存成本
TCO（總擁有成本）
二、成本分析
成本分析的好處
成本分析3種方法
Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型
思考：Should Cost 分析
21145539370LPP（線性性能定價(jià)法）：新思路新方法，簡(jiǎn)單、實(shí)用、易操作
定義
應(yīng)用場(chǎng)景
構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價(jià)
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析
實(shí)操：LPP（線性性能定價(jià)法）分析與判斷
TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
練習(xí)：TCO分析與計(jì)算
三、采購(gòu)詢價(jià)與供應(yīng)商報(bào)價(jià)
采購(gòu)詢價(jià)4種方式
RFI（信息邀請(qǐng)書）、RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書）、RFP（方案邀請(qǐng)書）、RFB（投標(biāo)邀請(qǐng)書）
RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書）12個(gè)要點(diǎn)
報(bào)價(jià)分解作用
什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購(gòu)？
供應(yīng)商報(bào)價(jià)
思考：請(qǐng)問(wèn)您在供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，遇到最挑戰(zhàn)的問(wèn)題是什么? 您是如何處理？
供應(yīng)商3種報(bào)價(jià)方式
供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里
如何判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)，砍價(jià)基準(zhǔn)是什么
價(jià)格分析的6種方法
四、探索采購(gòu)降本的目標(biāo)（簡(jiǎn)要）
需求分析維度
支出分析維度
案例：按供應(yīng)商做支出分析
第二天
五、基本功：全面采購(gòu)降本技巧
-5207056515基于TCO（總擁有成本）的降本方式
冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
商務(wù)降本
競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)性談判
整合采購(gòu)量
引入新供應(yīng)商
流程降本
集中采購(gòu)/聯(lián)合采購(gòu)
電子化采購(gòu)
VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）/JIT（即時(shí)供貨）/寄售
自制與外購(gòu)
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購(gòu)？
采購(gòu)?fù)獍?br /> Broker elimination(去除中間商)
戰(zhàn)略降本
VA（價(jià)值分析）/VE（價(jià)值工程）降本
LCC（低成本國(guó)家） 采購(gòu)
品類采購(gòu)戰(zhàn)略
大宗物資購(gòu)買策略
供應(yīng)商早期介入
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
工藝流程
六、偏方：8大采購(gòu)降本技巧
最優(yōu)供應(yīng)地
稅費(fèi)降本
賬期降本
實(shí)操：賬期降本的收益量化
利率降本
創(chuàng)新降本
降低質(zhì)量成本
降低庫(kù)存成本
降低物流成本
七、專項(xiàng)降本：頭腦風(fēng)暴5步法
降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的產(chǎn)生
降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的分類合并
降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的投票
降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)排序
降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的計(jì)劃執(zhí)行
小組練習(xí)：專項(xiàng)降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)
問(wèn)題環(huán)節(jié) 課程回顧

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