保險營銷課綱

  培訓講師：方瀚德

講師背景：
方瀚德老師銀行從業(yè)經(jīng)驗近20年、培訓經(jīng)驗10年以上曾任：臺灣花旗銀行分行行長、臺灣星展銀行分行行長、臺灣澳新銀行零售主管、臺灣中信銀行理財經(jīng)理、臺灣花旗銀行法務、私行理財經(jīng)理有著近20年豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗，自2010年以來先后為工、農(nóng)、中、 詳細>>

方瀚德
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保險營銷課綱詳細內(nèi)容

保險營銷課綱

期交保險營銷技巧提升培訓課綱
時間
培訓內(nèi)容
第一節(jié)：
如何讓客戶對保險卸下心防
以吸引客戶的熱門話題切入保險
中美貿(mào)易戰(zhàn)對經(jīng)濟影響?
未來房價會漲還是跌？
A股未來究竟走向何方?
資管新規(guī)后對財富該如何重新分配？
金融改革,政策轉(zhuǎn)向,民眾如何運用保險工具, 達到增值保值,資產(chǎn)傳承
第二節(jié)：
如何讓銷售保險不再那么難
保險目標客群營銷
哪些客戶才是真正保險營銷目標客群
精準掌握客戶心理,找到痛點,激發(fā)需求
理財產(chǎn)品偏好
投資房產(chǎn)偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學移民家庭
依賴婚姻女性
第三節(jié)：
保險的銷售技巧與話術(shù)

期繳保險營銷四部曲
發(fā)掘客戶需求的技巧
促成時機的掌握
反對問題的解決
如何創(chuàng)造期交保險銷售佳機
產(chǎn)品講說技巧
營銷保險最常遇到的問題解決
客戶沒有時間來網(wǎng)點
客戶覺得保險產(chǎn)品時間太長
客戶非常排斥保險
實操演練:如何讓一位手頭很緊的父親,
看到兒童保單的重要性
第四節(jié)：
如何應用資產(chǎn)配置銷售保險
資產(chǎn)配置有什么好處?
為何一定做資產(chǎn)配置?
如何定制資產(chǎn)安全計劃
如何讓資產(chǎn)收益達到最大化？
資產(chǎn)配置要怎么搭配保險 — 短期、中期、長期！
資產(chǎn)配置的模型運用
如何把適合的產(chǎn)品賣給適合的客戶
交叉營銷技巧與資產(chǎn)配置
面對全新的局面我們放錢的思維要轉(zhuǎn)變
如何運用保險達成銀行的吸金保金任務
實操演練:如何讓一位很有錢的企業(yè)家,
愿意規(guī)劃保險賬戶
第五節(jié)：
養(yǎng)老需求營銷年金保險技巧
月光族一輩子的依靠
選擇養(yǎng)老金的三大標準
第一步：告知強迫儲蓄重要性
第二步：告知復利效果驚人
第三步：引導客戶守住錢的方法
第四步：介紹合適的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品
第六節(jié)：
傳承需求營銷年金保險技巧
富人如何做好財富傳承
沒有規(guī)劃的財富傳承最終結(jié)果
太早傳承的三大問題
太晚傳承的三大問題
如何善用法律工具與金融工具做好財富傳承
第七節(jié)：
婚姻風險需求營銷年金保險技巧
六大婚姻風險問題
男女朋友關(guān)系時送的禮物.現(xiàn)金.鉆戒.彩禮.分手了(沒結(jié)婚)能不能要回來?
結(jié)婚前我自己名下的車跟房子，叫做婚前財產(chǎn)，當然都是我的?
公司是結(jié)婚前開的，當然跟另一半沒關(guān)系?
婚后家里多出來的錢，當然是夫妻共同財產(chǎn)?
結(jié)婚以后爸媽出錢買房，房本寫的是我的名字， 當然跟另一半沒關(guān)系??
結(jié)完婚爸媽給了我20萬，這錢當然是我自己的?
如何善用法律工具與金融工具守住家業(yè)?
怎樣才能不離孩子的婚,破父母的財
如何利用指定財產(chǎn)守住房產(chǎn)
如何將現(xiàn)金做安全隔離
第八節(jié)：
重疾保險營銷技巧
營銷重疾險要點
步驟一：讓客戶相信他會得到重疾
步驟二：重疾險案例
步驟三：證明重疾費用越來越高
步驟四：證明重疾是“沒錢=絕癥”，社保是救不了客戶的
步驟五：介紹合適的產(chǎn)品步驟六：重疾險促成話術(shù)

 

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