新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)攻略
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)攻略詳細(xì)內(nèi)容
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)攻略
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下年金保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)攻略
課程大綱：
第一模塊：保險(xiǎn)銷(xiāo)售思維重構(gòu)
一、當(dāng)下財(cái)富管理和資產(chǎn)配置新思考；
資管新規(guī)理財(cái)凈值化
中美貿(mào)易戰(zhàn)消費(fèi)降級(jí)
民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇
稅務(wù)申報(bào)監(jiān)管日益嚴(yán)苛
“金稅四期”稅務(wù)強(qiáng)征管
二、當(dāng)下銀保銷(xiāo)售的痛點(diǎn)：
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)自信
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉
客群差異化配置策略
營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)客戶體驗(yàn)提升
三、年金險(xiǎn)規(guī)劃不同生命周期現(xiàn)金流管理：
創(chuàng)造與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流
家庭必備的現(xiàn)金流規(guī)劃工具
強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，防止“剁手”
鎖定收益，防范利率下調(diào)
四、年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程及要點(diǎn)
優(yōu)勢(shì)匹配
創(chuàng)造面談
產(chǎn)品呈現(xiàn)
異議解答
跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)轉(zhuǎn)介
討論：年金保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的客戶畫(huà)像，寫(xiě)下自己的獲客地圖第二模塊：年金險(xiǎn)及其銷(xiāo)售理念
年金險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能
年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售難點(diǎn)
年金險(xiǎn)是什么？
保險(xiǎn)姓保，回歸壽險(xiǎn)的意義與功用三、深度挖掘年金險(xiǎn)對(duì)于客戶的價(jià)值
從風(fēng)險(xiǎn)的角度看配置年金險(xiǎn)的重要性
年金險(xiǎn)對(duì)高凈值客戶的功能和意義
——高凈值客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
——從資產(chǎn)分類(lèi)看保險(xiǎn)資產(chǎn)的安全性
——非保險(xiǎn)類(lèi)資產(chǎn)在轉(zhuǎn)移與傳承方面的致命缺陷
——保險(xiǎn)資產(chǎn)之不可替代性
（2）年金險(xiǎn)對(duì)中產(chǎn)階級(jí)客戶的功能和意義
——中產(chǎn)階級(jí)普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)
——中產(chǎn)階級(jí)“陷阱”
——年金險(xiǎn)對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的功能和意義
從資產(chǎn)配置的角度看年金險(xiǎn)的重要性
積累財(cái)富的目的是提高安全感，應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)生活需要
家庭理財(cái)?shù)脑瓌t：資產(chǎn)配置
——從標(biāo)準(zhǔn)普爾看配置年金險(xiǎn)的作用
——將來(lái)要花的錢(qián)放在哪里比較好？
——從年金險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用深化年金險(xiǎn)的意義
從功能的角度看配置年金險(xiǎn)的重要性
鎖定安全資產(chǎn)，守護(hù)確定未來(lái)
守住未來(lái)底線，讓養(yǎng)老更安心
愛(ài)你一生一世，讓教育有保障
善用保單貸款，讓理財(cái)更靈活
創(chuàng)造被動(dòng)收入，讓財(cái)務(wù)更自由
擁有保險(xiǎn)資產(chǎn)，讓財(cái)富更專(zhuān)屬
第三模塊：目標(biāo)客群拓展及經(jīng)營(yíng)
鎖定優(yōu)選目標(biāo)客群
系統(tǒng)智選定向篩客
線上交互線下邀約
精準(zhǔn)的保障場(chǎng)景構(gòu)建
關(guān)銷(xiāo)客群非金融性需求
二、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方式
1、面談營(yíng)銷(xiāo)：認(rèn)識(shí)問(wèn)題-產(chǎn)生擔(dān)憂-解決路徑
展示真實(shí)數(shù)據(jù)
講述真實(shí)案例
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
產(chǎn)生未來(lái)?yè)?dān)憂
2、保障角度營(yíng)銷(xiāo)
3、收益角度營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品組合：存款+國(guó)債+期繳保險(xiǎn)根據(jù)客群情況配置比例設(shè)定
第四模塊：年金險(xiǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧
一、主銷(xiāo)群體需求分析
1、教育需求客戶
2、養(yǎng)老需求客戶
3、女性客戶
4、企業(yè)主客戶
二、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售流程及話術(shù)
1、建立信任及需求詢問(wèn)
（1）建立好感
（2）根據(jù)客戶的性格決定是否閑聊還是直奔主題
（3）需求尋問(wèn)
2、需求挖掘及確認(rèn)
（1）了解顧客的需求、確認(rèn)及量化需求
——預(yù)判客戶關(guān)注點(diǎn)
——了解關(guān)注的原因
——確認(rèn)客戶需求
——量化需求
恐怖的通貨膨脹
貨幣的時(shí)間價(jià)值——復(fù)利的威力
家庭財(cái)富金字塔
3、年金險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值塑造（FABE）
（1）年金保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的作用
（2）主打年金險(xiǎn)產(chǎn)品解析
（3）年金期交保險(xiǎn)FABE及產(chǎn)品利益話術(shù)研討及發(fā)表
4、成交與轉(zhuǎn)介紹
（1）成交技巧三大信念
（2）成交的基礎(chǔ)
（3）成交的關(guān)鍵——要求
（4）成交技巧
嘗試促成
常見(jiàn)的拒絕處理問(wèn)題
拒絕處理常用公式
拒絕處理和促成話術(shù)
異議話術(shù)：肯定-應(yīng)對(duì)-強(qiáng)化-促成
保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)
破冰游戲
營(yíng)銷(xiāo)工具
熱場(chǎng)角色
跟進(jìn)抓手
第五模塊：年金險(xiǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程演練、點(diǎn)評(píng)及通關(guān)
一、年金險(xiǎn)各流程話術(shù)講解、演練及點(diǎn)評(píng)
二、不同客群場(chǎng)景化銷(xiāo)售流程、話術(shù)演練與通關(guān)
陳喬老師的其它課程
“聚焦客群快速上量”網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作要點(diǎn)解析授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：為了助力網(wǎng)點(diǎn)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，加速提升產(chǎn)能。通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)一線營(yíng)銷(xiāo)人員作業(yè)特點(diǎn)分析，借助多年網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)助力網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的快速提升。通過(guò)該項(xiàng)目模式的運(yùn)作，可針對(duì)性地幫助網(wǎng)點(diǎn)建立精細(xì)化經(jīng)營(yíng)客戶的理念，提升營(yíng)銷(xiāo)技能、活動(dòng)效能、高單開(kāi)拓、客戶可持續(xù)經(jīng)
講師：陳喬詳情
“專(zhuān)業(yè)運(yùn)作有效促成”網(wǎng)點(diǎn)高頻微沙，實(shí)戰(zhàn)操作要點(diǎn)解析授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：通過(guò)提升高頻微型網(wǎng)沙的操作技能，讓客戶在特定空間的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)可見(jiàn)的結(jié)果，進(jìn)而去彌補(bǔ)我們?cè)诋a(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足，并通過(guò)網(wǎng)沙會(huì)銷(xiāo)這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任，進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，
講師：陳喬詳情
個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升授課對(duì)象：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、績(jī)優(yōu)客戶經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)行情不佳的態(tài)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)適配、成長(zhǎng)賦能和激勵(lì)協(xié)作，從目標(biāo)管理、人員培育和有效激勵(lì)等方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)
講師：陳喬詳情
2023數(shù)智化主力客群獲取及用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)間：2天課程綱要:數(shù)智化主力客群分類(lèi)獲客轉(zhuǎn)化；存量客群經(jīng)營(yíng)策略及臨界提升；精準(zhǔn)用戶場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施案例解析；數(shù)智化客群獲取經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化前言：銀行數(shù)智化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型要點(diǎn)以客戶為中心，精準(zhǔn)洞察客戶需求偏好推薦產(chǎn)品服務(wù)和解決方案；以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，提升日?？蛻艚?jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)整體協(xié)作及改善效能；數(shù)智化客群經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)客
講師：陳喬詳情
《數(shù)字時(shí)代保險(xiǎn)及保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷(xiāo)策略》授課對(duì)象：區(qū)部經(jīng)理、銀保客戶經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下客戶新時(shí)代新需求，通過(guò)熟悉產(chǎn)品、讀懂客戶、融會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、暢談案例等多個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提高服務(wù)高凈值客戶的專(zhuān)業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當(dāng)下的疑問(wèn)高效促成、實(shí)現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面推動(dòng)保險(xiǎn)
講師：陳喬詳情
“激活存量資配領(lǐng)航”存量客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升授課對(duì)象：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員課程背景：后疫情時(shí)期，房住不炒、人口老齡化等趨勢(shì)性變化，將導(dǎo)致家庭資產(chǎn)逐漸由實(shí)物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。簡(jiǎn)單的存，未來(lái)或無(wú)法跑贏隱形通脹；過(guò)度的投，甚至可能被諸多債務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包圍；長(zhǎng)期的保，往往面臨認(rèn)知慣性帶來(lái)的動(dòng)機(jī)不足。本次課程將通過(guò)梳理綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)
講師：陳喬詳情
2023零售網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景管理技能提升課程綱要:第一部分基層網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值定位與日常工作流程【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)管理“最后一公里”管理攻略：活氛圍、拆任務(wù)、巧督導(dǎo)產(chǎn)品攻略：培訓(xùn)、轉(zhuǎn)化、落地客戶攻略：堅(jiān)守網(wǎng)點(diǎn)、拓展渠道、深挖存量一、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)管理：1、網(wǎng)點(diǎn)管理三字訣激活員工思維激活營(yíng)銷(xiāo)氛圍激活宣傳效能2、網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景構(gòu)建：系統(tǒng)導(dǎo)出廳堂引入活動(dòng)拓展3、產(chǎn)品帶動(dòng)零
講師：陳喬詳情
“把握趨勢(shì)聚焦高客”銀保實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能提升授課對(duì)象：一線網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理老師簡(jiǎn)介：課程背景：當(dāng)前國(guó)外主要經(jīng)濟(jì)體普遍出現(xiàn)“低利率+高通脹”狀態(tài)，對(duì)零售客戶財(cái)富管理提出新的挑戰(zhàn)。在當(dāng)下利率下行的趨勢(shì)下，須進(jìn)行綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置，實(shí)現(xiàn)投資最大的收益性和持續(xù)可控性。本次課程將從金融從業(yè)者角度為客戶提供投資組合建議，聚焦高客未來(lái)長(zhǎng)期生活基本保障（終身年金險(xiǎn)）和財(cái)富傳承風(fēng)
講師：陳喬詳情
年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)的客戶KYC及銷(xiāo)售邏輯授課對(duì)象：二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景：當(dāng)下高端客戶的關(guān)注度從創(chuàng)富逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭馗缓蛡鞲?，而中產(chǎn)階級(jí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、積累財(cái)富、管理財(cái)富的意識(shí)和需求也越來(lái)越重視，本次課程主要從客戶角度出發(fā)，梳理銷(xiāo)售人員銀保配置邏輯，強(qiáng)化KYC問(wèn)詢技巧及實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)客戶需求的了解程度，就理財(cái)思路與客戶達(dá)成共識(shí)，最終完成
講師：陳喬詳情
迎戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——保險(xiǎn)金信托訓(xùn)練營(yíng)授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)及大客戶經(jīng)理課程背景：面對(duì)當(dāng)下客戶新時(shí)代新需求，通過(guò)熟悉產(chǎn)品、讀懂客戶、融會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、暢談案例等多個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提高服務(wù)高凈值客戶的專(zhuān)業(yè)能力，打破思想瓶頸快速贏得信任，解決客戶當(dāng)下的疑問(wèn)高效促成、實(shí)現(xiàn)保單落地。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面推動(dòng)保
講師：陳喬詳情
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