民法典在私行營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：楊陽(yáng)

講師背景：
楊陽(yáng)老師財(cái)務(wù)金融碩士、營(yíng)銷管理碩士風(fēng)險(xiǎn)管理師、客戶服務(wù)師、經(jīng)濟(jì)師、金融理財(cái)師、私人銀行家、國(guó)際金融理財(cái)師曾任：某股份行深圳分行、總行。先后擔(dān)任過(guò)柜員、理財(cái)經(jīng)理、零售部經(jīng)理等崗位?，F(xiàn)任：某頭部股份行私行中心負(fù)責(zé)人、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師、銀行黨委干部。 詳細(xì)>>

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民法典在私行營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

民法典在私行營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)


 民法典的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
【課程背景】
把私行客戶遇到的家庭風(fēng)險(xiǎn)保障及民法典中常被客戶提起的問(wèn)題，進(jìn)行梳理。在這個(gè)過(guò)
程中，老師會(huì)帶給學(xué)員如何在實(shí)戰(zhàn)面談中問(wèn)出客戶關(guān)心的又如何結(jié)合專業(yè)，在客戶不反
感的情況下，推進(jìn)面談，切入保險(xiǎn)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天
【學(xué)員收益】
1. 讓基于民法典的法律知識(shí)得到系統(tǒng)梳理
2. 幫助理財(cái)師從知道到用到
3. 掌握不同法律要點(diǎn)切入進(jìn)行營(yíng)銷的方法和話術(shù)邏輯"
【課程大綱】
第一章：以案說(shuō)法激發(fā)經(jīng)營(yíng)思考
  1. A太太的煩惱：運(yùn)用專業(yè)為客戶做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，讓客戶從“拒絕”到“接受
  2. 《民法典婚姻編》核心規(guī)定與案例運(yùn)用
  小王離婚面臨的煩惱：哪些財(cái)產(chǎn)需要被分割？
 《民法典》婚姻編核心規(guī)定解讀：夫妻共同財(cái)產(chǎn)與個(gè)人財(cái)產(chǎn)認(rèn)定
C太太能追回房子嗎？-善意取得制度解讀
《民法典》夫妻共同債務(wù)解讀-以小馬奔騰夫妻為例
 進(jìn)階：離婚兩類特殊資產(chǎn)（房產(chǎn)股權(quán)）如何分割？
  3. 《民法典繼承編》核心規(guī)定與案例運(yùn)用
  孫小姐可以順利繼承房產(chǎn)嗎？—《民法典》繼承編解讀：法定繼承及代位繼承
有遺囑為什么還會(huì)打官司呢？-許麟廬繼承糾紛案
  營(yíng)銷思考：A太太為何最終選擇了家族信托而不是遺囑？
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第二章：民法典對(duì)家庭財(cái)富的影響
  1. 《民法典》婚姻家庭編：真實(shí)案例與數(shù)據(jù)分析
  2. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)一：離婚增設(shè)“暫停鍵”
  3. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)二：日常家事代理權(quán)
  4. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)三：夫妻共同債務(wù)判斷
  5. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)四：共同財(cái)產(chǎn)的認(rèn)定與保護(hù)
  6. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)五：擴(kuò)大了離婚損害賠償情形
  7. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)六：撫養(yǎng)權(quán)歸屬及撫養(yǎng)費(fèi)支付
  8. 《民法典》對(duì)家庭財(cái)富傳承的影響
  9. 《民法典》繼承編：真實(shí)案例與數(shù)據(jù)分析
 10. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)一：繼承方式
 11. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)二：遺囑繼承的變化
 12. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)三：擴(kuò)大了代位繼承的范圍
 13. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)四：遺產(chǎn)管理人制度
 14. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)五：寬恕制度"
第三章：民法典下的企業(yè)主實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題
  1. 民法典背景下的借款合同如何避免無(wú)效？
  2. 避免借款合同無(wú)效
  3. 借款合同無(wú)效：包括但不限于以下六種情形
  4. 借款合同無(wú)效，貸款面臨的風(fēng)險(xiǎn) 民法典第682條
  5. 民法典對(duì)擔(dān)保法律效力的司法解釋
  6. 如何確保擔(dān)保合同合法有效
  7. 哪些擔(dān)保沒(méi)有機(jī)關(guān)授權(quán)決議擔(dān)保也有效？
  8.  民法典及九民紀(jì)要對(duì)越權(quán)擔(dān)保效力的司法解釋
  9. 擔(dān)保合同無(wú)效，如何認(rèn)定擔(dān)保責(zé)任？
 10. 不良清收過(guò)程中，股東承擔(dān)賠償或連帶責(zé)任的四種情形
 11. 保證人脫保逃債的諸多情境與應(yīng)對(duì)新策略
第四章: 《民法典》下的大額保單設(shè)計(jì)
  大額保單設(shè)計(jì)要素分析：產(chǎn)品特征端與客戶需求端
  大額保單客戶分析：五維定位法
  營(yíng)銷案例分析：如何通過(guò)客戶需求鏈接到產(chǎn)品服務(wù)？

 

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《顧問(wèn)式營(yíng)銷全流程能力提升培訓(xùn)》【學(xué)員收益】1.市場(chǎng)上主要金融產(chǎn)品梳理2.深度和快速KYC方法挖掘客戶需求3.理財(cái)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷邏輯4.客戶理財(cái)需求與投資痛點(diǎn)解析5.不同類型客戶特征并給與識(shí)別工具6.營(yíng)銷促成技巧訓(xùn)練【學(xué)員收益】1天【課程大綱】（一）客戶經(jīng)營(yíng)技巧篇——生客催熟一、“生客催熟”是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營(yíng)的前提1.信息收集是基礎(chǔ)2.加大接觸是根本3.產(chǎn)品綁定

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《高端客群營(yíng)銷及深度經(jīng)營(yíng)技巧》【課程背景】新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來(lái)襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。而作為經(jīng)營(yíng)主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡(jiǎn)單、快速、有針對(duì)性的營(yíng)銷方法?！緦W(xué)員收益】幫助理財(cái)師深刻理解資產(chǎn)配置的真實(shí)理念與流程幫助理財(cái)

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