客群細分——期繳保險差異化營銷法則

  培訓(xùn)講師：劉玉

講師背景：
劉玉老師財務(wù)金融碩士、營銷管理碩士風(fēng)險管理師、客戶服務(wù)師、經(jīng)濟師、LOMA壽險管理師銀行資格證書、證券資格證書零售銀行高端客戶沙龍投資者教育資深講師2019年我是好講師百強曾任：招行銀行柜員、理財經(jīng)理，財富主管，總行級內(nèi)訓(xùn)師現(xiàn)任：某保險公司 詳細>>

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客群細分——期繳保險差異化營銷法則詳細內(nèi)容

客群細分——期繳保險差異化營銷法則


客群細分——期繳保險差異化營銷法則
課程導(dǎo)讀
如何結(jié)合不同保險產(chǎn)品設(shè)計的本源及客群需求痛點，幫助客戶做好家庭資產(chǎn)的合理配置與再平衡？
1）從生命全周期理論看家庭資產(chǎn)配置
2）從金字塔理財原理看家庭資產(chǎn)配置
3）從資管新規(guī)角度看家庭資產(chǎn)配置
一、不同維度的存量客戶分群
1. 基于資產(chǎn)規(guī)模的客戶分群
2. 基于客戶需求的行動分群
3. 基于營銷周期的產(chǎn)品分群
4. 基于客戶高端服務(wù)的分群
二、人人必備的醫(yī)療險與重疾險
1.消費型百萬醫(yī)療險好在哪里？
2.如何看待儲蓄型重疾險？
3.醫(yī)療險與重疾險怎么選？
三、大眾客戶喜愛的年金險與兩全險
1.產(chǎn)品的設(shè)計原理
2.產(chǎn)品的應(yīng)用場景
3.年金險與兩全險的區(qū)別
四、中高端客群標配的壽險產(chǎn)品
1.壽險產(chǎn)品設(shè)計的本源
2.對癥下藥——不同壽險產(chǎn)品對應(yīng)的客戶需求
3.后4.025時代的王者——增額壽的魅力與價值
五、家族財富管理新格局
1. 大有可為的保險金信托
2.不同傳承工具的對比及應(yīng)用
六、課程總結(jié)及課程延伸
1.課程總體內(nèi)容回顧及要點整理
2.復(fù)雜需求客群的家庭綜合配置保單計劃

 

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