客群細分——存量客戶差異化營銷法則

  培訓講師：劉玉

講師背景：
劉玉老師財務金融碩士、營銷管理碩士風險管理師、客戶服務師、經濟師、LOMA壽險管理師銀行資格證書、證券資格證書零售銀行高端客戶沙龍投資者教育資深講師2019年我是好講師百強曾任：招行銀行柜員、理財經理，財富主管，總行級內訓師現(xiàn)任：某保險公司 詳細>>

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客群細分——存量客戶差異化營銷法則詳細內容

客群細分——存量客戶差異化營銷法則


客群細分——存量客戶差異化營銷法則
課程導讀
如何結合不同保險產品設計的本源及客群需求痛點，幫助客戶做好家庭資產的合理配置與再平衡？
1）從生命全周期理論看家庭資產配置
2）從金字塔理財原理看家庭資產配置
3）從資管新規(guī)角度看家庭資產配置
一、不同維度的存量客戶分群
1. 基于資產規(guī)模的客戶分群
2. 基于客戶需求的行動分群
3. 基于營銷周期的產品分群
4. 基于客戶高端服務的分群
二、人人必備的醫(yī)療險與重疾險
1.消費型百萬醫(yī)療險好在哪里？
2.如何看待儲蓄型重疾險？
3.醫(yī)療險與重疾險怎么選？
三、大眾客戶喜愛的年金險與兩全險
1.產品的設計原理
2.產品的應用場景
3.年金險與兩全險的區(qū)別
四、中高端客群標配的壽險產品
1.壽險產品設計的本源
2.對癥下藥——不同壽險產品對應的客戶需求
3.后4.025時代的王者——增額壽的魅力與價值
五、家族財富管理新格局
1. 大有可為的保險金信托
2.不同傳承工具的對比及應用
六、課程總結及課程延伸
1.課程總體內容回顧及要點整理
2.復雜需求客群的家庭綜合配置保單計劃

 

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