“合同意識(shí)”及國(guó)際貿(mào)易適用的“合同法”等主要法規(guī)相關(guān)合同條款解讀及其風(fēng)險(xiǎn)防范

“合同意識(shí)”及國(guó)際貿(mào)易適用的“合同法”等主要法規(guī)相關(guān)合同條款解讀及其風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)課程大綱
【課程介紹】?
學(xué)法懂法
是守法用法的前提
---習(xí)近平
從英國(guó)在中國(guó)的某公司“Contract Awareness Training”的主要內(nèi)容，到中國(guó)“合同法”等國(guó)際貿(mào)易適用的主要法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容，涉及合同的定義，形式，內(nèi)容，簽訂，違約金，定金到管轄法院或仲裁機(jī)構(gòu)，訴訟時(shí)效等主要方面，進(jìn)行重點(diǎn)講述買賣合同，抓住企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)和管理中涉及了覆蓋該公司“Contract Awareness Training”的主要內(nèi)容，和中國(guó)《合同法》等國(guó)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易主要法律法規(guī)和多發(fā)易發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，聚焦目標(biāo)企業(yè)使用最多的買賣合同，綜合講師二十多年的經(jīng)驗(yàn)，將主要法律條文和典型案例相結(jié)合，快速有效提升學(xué)員的有關(guān)法律水平及合規(guī)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范和化解等綜合能力，助力企業(yè)順利合法合規(guī)的開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易。
【課程時(shí)間】一天
【培訓(xùn)內(nèi)容】?
為保證國(guó)際貿(mào)易能夠順利進(jìn)行，使國(guó)際貿(mào)易得到法律的承認(rèn)與保護(hù)，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)必須符合法律規(guī)范。但由于國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人一般身處同 的 國(guó) 家 或 地 區(qū)，具 有 不 同 的 法 律 和 制 度 ，因 此 國(guó) 際 貿(mào) 易 所 適 用 的 法律法規(guī)有較大的不同。
概括起來(lái)，國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)主要有：國(guó)際公約（條約，協(xié)定）、國(guó)際貿(mào)易慣例（規(guī)則，通則）、國(guó)內(nèi)法等。
第一節(jié) 關(guān)于貨物買賣的主要國(guó)際公約與慣例
一． 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》（The United Nations Convention on Contracts for the International Sales of Goods， CISG）
（一）產(chǎn)生的背景
（二）主要內(nèi)容
（三）在中國(guó)的應(yīng)用
二．《國(guó)際貨物買賣合同法律適用公約》（Convention on the Law Applicable to Contracts for the International Sales of Goods ）
三．《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（Intcotermms 2020 ）
Servomex的合同中規(guī)定適用Intcotermms 2010，不是Intcotermms 2020。
第二節(jié) 關(guān)于貨款支付的國(guó)際公約與慣例
一． 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP）
（一）UCP的產(chǎn)生
（二）UCP600的重要變化
二．《托收統(tǒng)一規(guī)則》（URC）

三．《國(guó)際保理公約》（The Convention on International Factoring）

四．《國(guó)際保理通則》（2013年版本）（FCI General Rules for International Factoring，printed July 2013）
第三節(jié) 關(guān)于貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)的國(guó)際公約與慣例
一．海上貨物運(yùn)輸
（一）《海牙規(guī)則》（Hague Rules）
(二)《維斯比規(guī)則》（Visby Rules）
(三)《漢堡規(guī)則》（Hamburg Rules）
（四）《鹿特丹規(guī)則》（Rotterdam Rules）
二．航空貨物運(yùn)輸公約
（一）《華沙公約》（Warsaw Convention）
（二）《海牙協(xié)定書(shū)》（1995年對(duì)華沙公約的修訂）（Hague Protocol）
三．國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)公約
（一）《國(guó)際鐵路貨物運(yùn)輸公約》（國(guó)際貨約）(COTIF)
（二）《國(guó)際鐵路貨物聯(lián)合運(yùn)輸協(xié)定》（國(guó)際貨協(xié)）(International Railway Successive
Transportation Agreement)
四．《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約》（United Nations Convention on International Multimodal
Transport of Goods，1980）
五.《國(guó)際公路貨物運(yùn)輸合同公約》
六．《倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》（英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)制定）（London Institute Cargo Clauses, I.C.C.）
第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易中其他相關(guān)的國(guó)際公約與慣例
一．關(guān)于國(guó)際商事仲裁裁決的承認(rèn)與執(zhí)行

《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（ The New York Convention on the Recognition and
Enforcement of Foreign Arbitral Awards) （簡(jiǎn)稱1958年紐約公約）
二．關(guān)于國(guó)際商事仲裁的規(guī)則
（一）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則》（UNCITRAL Arbitration Rules）
(二)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際商事仲裁示范法》（UNCITRAL Model Law on International Commercial Arbitration）
（三）《國(guó)際商會(huì)仲裁院仲裁規(guī)則》（The ICC International Court of Arbitration）
三．關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際公約
（一）《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》（Paris Convention for the Protection of Industrial Property）
（二）《商標(biāo)注冊(cè)馬德里協(xié)定》（Madrid Agreement Concerning the International Registration of Marks）
（三）《專利合作條約》（Patent Cooperation Treaty，PCT）
（四）《伯爾尼公約》（Berne Convention for the Protection of Literary and Artistic Works）
(五)《世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織版權(quán)條約》（World Intellectual Property Organization Copyright Treaty ,WCT）(簡(jiǎn)稱WIPO版權(quán)條約)
我國(guó)的國(guó)內(nèi)法所涉及的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的主要法律
關(guān)于適用于國(guó)際貨物買賣的國(guó)內(nèi)立法-《中華人民共和國(guó)合同法》
（一）合同法概述
1、合同的定義：
1.1 什么是要約?
要約是要約人向受要約人提出合同條件，希望對(duì)方接受的意思表示，必須足夠清晰，明確，經(jīng)過(guò)受要約人的承諾（沒(méi)有限制條件）。
問(wèn)：什么是受要約人的承諾？
答：受要約人無(wú)需進(jìn)一步洽談就可以接受要約。
1.2 提問(wèn)：合同的訂立必須要經(jīng)過(guò)的法定階段有（ ）。
A 要約和承諾 (offer and acceptance)
B 意思和表示
C 起草和抄寫(xiě)
D 協(xié)商和談判
2、合同法的基本原則：6個(gè)基本原則
3.合同的形式
口頭形式，書(shū)面形式，默認(rèn)形式，其他形式
沉默不是承諾，承諾可以用行動(dòng)表示或者語(yǔ)言表示。
雖然合同可以口頭形式形成，但是思百吉公司要求合同或者協(xié)議均是書(shū)面形式。
一些謬論：
合同/協(xié)議必須是書(shū)面形式才在法律上有效: 錯(cuò)
（合同/協(xié)議也可以是口頭形式或者僅用行動(dòng)形成）
4.合同的內(nèi)容：8個(gè)主要條款
5.合同成立（生效）的簽名與蓋章：
5.1 “簽字或者蓋章”：根據(jù)《合同法》第32條??當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。
5.2 “簽字蓋章”
5.2 “簽字、蓋章”
5.3 “簽字并蓋章”
5.4 合同僅有法定代表人簽字，沒(méi)有蓋章，合同有效嗎？
舉例：甲公司與乙工廠洽商成立一個(gè)新公司，雙方法定代表人簽署了合同，合同約定雙方法定代表人簽字并加蓋公章。甲公司要將合同帶回本部加蓋公章，臨行前，甲公司法定代表人書(shū)面提出，乙工廠須先征用土地并培訓(xùn)工人后甲公司方能在合同上加蓋公章，乙工廠出資1000萬(wàn)元征用土地培訓(xùn)工人，征地和培訓(xùn)工人將近完成時(shí)，甲公司提出因市場(chǎng)行情變化，無(wú)力出資設(shè)立新公司，要求終止與乙工廠的合作。乙工廠遂起訴到法院。請(qǐng)問(wèn)：
　?。?）甲公司與乙工廠之間的合同是否成立，為什么？
　　（2）甲公司應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任，為什么？
　?。?）乙工廠能否要求甲公司賠償1000萬(wàn)元的損失？為什么？
5.5 合同既沒(méi)有當(dāng)事人簽字，又沒(méi)有蓋章，一方已經(jīng)履行了主要義務(wù)，合同有效嗎？
《合同法》第三十七條：“采用合同書(shū)形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同成立”。
提問(wèn)：甲乙雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議，雙方授權(quán)代表人均在合同文本上簽了字，但都未蓋合同公章，不久甲方開(kāi)始分批交貨，乙方收貨后付款。后因貨物質(zhì)量問(wèn)題訴至法院，該合同（ ）
A 無(wú)效，已履行部分雙方返還
B 有效，已履行部分不再返還
C 合同未成立，已履行部分雙方返還
D 合同已成立，但須返還已履行部分
實(shí)用小貼士：
如果沒(méi)有訂單或訂單不完整，不準(zhǔn)確，先不要開(kāi)始啟動(dòng)訂單的工作！
– 開(kāi)始啟動(dòng)訂單的工作（雙方都參與的工作）就等于合同形成！
開(kāi)始啟動(dòng)訂單的工作可以指一方參加另一方的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，或者甚至一方請(qǐng)求數(shù)據(jù)另一方回應(yīng)。
5.6 沒(méi)有法定代表人簽字，只有授權(quán)代表簽字，合同有效嗎?
5.7 合同一方?jīng)]有法定代表人簽字，也沒(méi)有法人代表（即法人的授權(quán)代表）簽字，只有普通員工（該員工不是授權(quán)代表）的簽字，加蓋了該方的公章，合同有效嗎？
案例：某礦泉水廠（以下簡(jiǎn)稱甲方）為便于聯(lián)系業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷路，聘請(qǐng)某機(jī)關(guān)后勤部門干部朱某當(dāng)業(yè)務(wù)顧問(wèn)并支付津貼。朱某未通過(guò)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)私自以單位的名義，與甲方簽訂了一份購(gòu)銷礦泉水合同，朱某簽字并偷蓋了單位印章。合同簽訂后，朱某又拿著合同到機(jī)關(guān)下屬單位要求按合同購(gòu)買礦泉水。不久，某機(jī)關(guān)（簡(jiǎn)稱乙方）領(lǐng)導(dǎo)得知此事，指令機(jī)關(guān)下屬單位拒絕收貨。為此，甲乙雙方發(fā)生糾紛，甲方以乙方不履行合同為由起訴到人民法院，要求乙方履行合同義務(wù)并賠償損失。 　　
試分析（1）甲方的訴訟要求有無(wú)法律依據(jù)？（2）并說(shuō)明理由。
依據(jù)：《合同法》48條 無(wú)權(quán)代理人訂立的合同：行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。 相對(duì)人可以催告被代理人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn)。被代理人未作表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)之前，善意相對(duì)人有撤銷的權(quán)利。撤銷應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出。
無(wú)權(quán)代理
1） 表現(xiàn)形式：沒(méi)有代理權(quán)， 超越代理權(quán)， 代理權(quán)終止
2） 補(bǔ)救措施：催告被代理人在1個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn)
5.8 合同只有公司合同專用章，合同有效嗎？
5.9 合同只有公司財(cái)務(wù)專用章，合同有效嗎？
5.10合同沒(méi)有法定代表人簽字，只有公司公章，合同有效嗎？
5.10 合同只有公司財(cái)務(wù)專用章，合同有效嗎？
5.11 未在書(shū)面合同上簽字合同不成立嗎？
5.12 法定代表人，法人代表，法人的區(qū)別
6.違約金
6.1 違約行為
6.2 違約責(zé)任
6.2.1 違約責(zé)任的概念
6.2.2 違約責(zé)任的規(guī)則原則
6.2.3 承擔(dān)違約責(zé)任的方式
1) 繼續(xù)履行
2）采取補(bǔ)救措施
3）賠償損失
概念，賠償范圍（直接損失，間接損失）
注意：違約損害賠償主要是財(cái)產(chǎn)損失的賠償，不包括人身?yè)p害賠償和精神損害的賠償責(zé)任。
試題: 試論違約責(zé)任與侵權(quán)責(zé)任的區(qū)別及兩者競(jìng)合時(shí)的處理規(guī)則。
6.3 違約金過(guò)高或過(guò)低
提問(wèn)：當(dāng)事人如果認(rèn)為約定的違約金過(guò)高或者過(guò)低的，可以（ ）。
A. 單方調(diào)整違約金的數(shù)額
B. 單方向仲裁機(jī)構(gòu)或者人民法院請(qǐng)求調(diào)整違約金數(shù)額
C. 雙方向仲裁機(jī)構(gòu)或者人民法院請(qǐng)求調(diào)整違約金數(shù)額
D. 由第三方進(jìn)行調(diào)解違約金的數(shù)額
常見(jiàn)條款（草擬不當(dāng)?shù)臈l款）：
“賣方將支付買方每延遲一日0 .1%的違約金”
-- 什么的0.1%？避免整個(gè)合同價(jià)格的百分比;
設(shè)法代替為:
-- 所延遲交付的產(chǎn)品/ 裝運(yùn)貨物的0.1%。
總是增加以下條款:
以上的違約金/罰金是由于賣方延遲交貨而給予買方的唯一的專有補(bǔ)償 。否則，客戶可能會(huì)索賠更多。
7.定金

7.1 定金的數(shù)額：
《合同法》中未規(guī)定定金的上限，《擔(dān)保法》及其司法解釋規(guī)定了定金不能超過(guò)主合同標(biāo)的額的20%。如果超過(guò)20%的上限收取了定金，超過(guò)部分人民法院不予支持。
案例：
天馬公司與快樂(lè)公司簽訂了一份《貨物買賣合同》，約定：天馬公司向快樂(lè)公司購(gòu)買一批健身器材，合同總價(jià)為80萬(wàn)元，快樂(lè)公司在天馬公司支付30萬(wàn)元定金后30日內(nèi)交貨完畢，剩余50萬(wàn)元交貨完畢當(dāng)天結(jié)清。合同簽訂后，天馬公司向快樂(lè)公司支付了20萬(wàn)元定金。此后，天馬公司未再支付剩下的10萬(wàn)元定金，快樂(lè)公司也未向天馬公司供貨。
爭(zhēng)議焦點(diǎn)：
天馬公司認(rèn)為：其所支付的20萬(wàn)元定金已超過(guò)合同標(biāo)的額20%，已完成支付定金的義務(wù)，但快樂(lè)公司至今未供貨，構(gòu)成違約。
快樂(lè)公司認(rèn)為：根據(jù)合同約定，快樂(lè)公司只有在收到天馬公司支付的全部30萬(wàn)元后才負(fù)有供貨義務(wù)，該約定是雙方的真實(shí)意思表示，故在該約定條件未成就時(shí)，其有權(quán)不予供貨。
廈門中院裁決是怎么裁決的呢？
違約金和定金不得一起適用：只能二選一。
案例：甲公司與乙公司依法訂立一份總貨款未120萬(wàn)元的機(jī)器設(shè)備購(gòu)銷合同。合同約定的違約金為貨款總值的5%。同時(shí)，甲公司向乙公司給付定金4萬(wàn)元，后乙公司違約，給甲公司造成損失7萬(wàn)元。乙公司最多應(yīng)依法向甲公司償付（ ）
A. 6萬(wàn)元 B. 11萬(wàn)元 C. 14萬(wàn)元 D. 8萬(wàn)元
8.管轄法院或仲裁機(jī)構(gòu)：
9.訴訟時(shí)效：根據(jù)我國(guó)的《民法總則》第188條規(guī)定：
9.1向人民法院請(qǐng)求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期間或者申請(qǐng)仲裁的期限為三年。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。訴訟時(shí)效期間自權(quán)利人知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利受到損害以及義務(wù)人之日起計(jì)算。
9.2 國(guó)際貨物買賣合同和技術(shù)進(jìn)出口合同爭(zhēng)議提起訴訟或者申請(qǐng)仲裁的期限為四年，自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵害之日起計(jì)算。
9.3 中國(guó)貿(mào)仲的示范仲裁條款：
“ 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，
按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力?！?br /> 9.4 某央企的仲裁條款：凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，各方因協(xié)商解決如各方在爭(zhēng)議發(fā)生后的30天內(nèi)協(xié)商不成，任何一方均應(yīng)有權(quán)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)。按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。增加黑體字部分有什么好處？
9.5 培訓(xùn)對(duì)象該公司的仲裁條款：
本合同均受中華人民共和國(guó)法律管轄。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 (CISG) 的適用性
被明確排除在外。雙方同意通過(guò)友好協(xié)商解決因本合同產(chǎn)生或與其相關(guān)的任何索賠或爭(zhēng)
議。如果在任一方向另一方提供要求此類協(xié)商的書(shū)面通知后六十 (60) 天內(nèi)無(wú)法通過(guò)協(xié)
商解決，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交給中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（“CIETAC”），以便根據(jù)屆時(shí)生
效的 CIETAC 程序進(jìn)行有約束力的仲裁，相關(guān)規(guī)則因在本條中提到而被納入這些條件。

仲裁地點(diǎn)應(yīng)為上海。仲裁語(yǔ)言應(yīng)為英語(yǔ)。本協(xié)議第 16條
的任何規(guī)定均不得阻止任一方出于尋求其認(rèn)為必要的初步強(qiáng)制令或任何其他臨時(shí)司法救
濟(jì)的唯一目的而求助于具有相應(yīng)司法管轄權(quán)的法院。為什么增加紅色部分，加的是否合理？
9.6 深圳國(guó)際仲裁院的選擇性復(fù)裁仲裁條款
（二）買賣合同
1、買賣合同的定義：《合同法》第130條
2、買賣合同的內(nèi)容：《合同法》第131條
3、買賣合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要法律問(wèn)題：
3.1 標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
3.2 瑕疵擔(dān)保
3.3 檢驗(yàn)期限和質(zhì)保期
案例：甲公司向乙公司采購(gòu)一批設(shè)備，合同中約定：甲公司在收貨之日起30日內(nèi)驗(yàn)收，驗(yàn)收無(wú)誤后付款。
甲公司人員在收貨后由于忙于其它事務(wù)而沒(méi)有按時(shí)驗(yàn)收，到了第2個(gè)月才發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問(wèn)題，遂向乙公司要求退貨，乙公司以過(guò)了檢驗(yàn)期為由拒絕退貨。甲公司為此訴至法院，法院會(huì)怎么判決？
1）甲公司是否有權(quán)要求退貨？
2）如果在合同中沒(méi)有約定檢驗(yàn)期限，本案如何處理？
3）如果合同中約定質(zhì)保期，本案如何處理？
4）如何乙公司故意將有質(zhì)量問(wèn)題的設(shè)備交付給甲公司，甲公司是否受通知時(shí)間的限制？
提問(wèn)1：買到貨物沒(méi)有檢驗(yàn)，一年后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的怎么辦？
提問(wèn)2:
如果合同文件對(duì)于保證期限或者責(zé)任上限不確定或者沒(méi)有提及，如何適用保證期限或者責(zé)任上限？
4. 格式條款
4.1 定義:
4.2 要求: 公平原則， 條款提示
4.3 特殊無(wú)效情形
4.4 解釋
4.5 格式之爭(zhēng)（Battle of Forms）相關(guān)問(wèn)題
1）第一槍理論（The first blow doctrine）：即以原要約人的要約締約，荷蘭采此理論。
2）最后一槍理論（The last blow doctrine）：即與原要約不符的承諾構(gòu)成對(duì)原要約的拒絕，為新要約，英國(guó)、德國(guó)采此理論。中國(guó)目前一般也采此理論。
3）相互擊倒理論（The knock out doctrine）：即沖突格式條款因未達(dá)成合意而被相互擊倒，以法律規(guī)定填補(bǔ)相應(yīng)，由法院裁量。
實(shí)用小貼士：
如果發(fā)生基于格式合同之爭(zhēng)的上述操作，總是發(fā)出一份確認(rèn)書(shū)，表明接受客戶訂單的條件是基于思百吉的標(biāo)準(zhǔn)銷售格式條款
5.合同中的免責(zé)條款談判：不能承擔(dān)無(wú)效賠償責(zé)任，需要約定一個(gè)上線。
6. “假一罰十”有沒(méi)有法律效力？
二. 關(guān)于適用于國(guó)際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的國(guó)內(nèi)立法
《中華人民共和國(guó)海商法》
三.關(guān)于適用于國(guó)際貨款收付的國(guó)內(nèi)立法
《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》
四.關(guān)于適用于對(duì)外貿(mào)易管理的國(guó)內(nèi)立法
《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》，《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》，《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》等。
五.關(guān)于適用于國(guó)際商事仲裁的國(guó)內(nèi)立法
《中華人民共和國(guó)仲裁法》
第六節(jié) 資本主義國(guó)家有關(guān)貿(mào)易的國(guó)內(nèi)法
大陸法系的貿(mào)易法和英美法系的貿(mào)易法
第七節(jié) 國(guó)際公約，國(guó)際慣例及國(guó)內(nèi)法的適用
國(guó)際公約，國(guó)際慣例及國(guó)內(nèi)法的關(guān)系
不同法律制度有不同的規(guī)定。一般地，在許多國(guó)家，國(guó)際公約有自動(dòng)生效和非自動(dòng)生效之分。
自動(dòng)生效的國(guó)際公約，一經(jīng)該國(guó)拍照，自動(dòng)產(chǎn)生效力。當(dāng)事人可直接援引。對(duì)非自動(dòng)生效的國(guó)際公約，即使該國(guó)批準(zhǔn)，也不對(duì)其居民產(chǎn)生直接約束力，只有經(jīng)該國(guó)立法機(jī)關(guān)制定了有關(guān)實(shí)施該公約的法律后，才對(duì)其居民具有約束力。
國(guó)際慣例具有民間的非官方性質(zhì)，因此不需要國(guó)家立法機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)。國(guó)際慣例多與當(dāng)事人的約定有關(guān)，而不與國(guó)內(nèi)法或者國(guó)際公約相關(guān)。在當(dāng)事人的約定與其采用的國(guó)際慣例矛盾時(shí)，法院將根據(jù)當(dāng)事人的意圖予以解決。
國(guó)際慣例的性質(zhì)和特點(diǎn)
國(guó)際慣例是指在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中形成的一些規(guī)范化，成文化并具有一定確定性和指導(dǎo)意義的行為規(guī)范以及一些習(xí)慣做法。
Customs：成文的慣例
Usage：不成文的商業(yè)習(xí)慣
Practice：合同當(dāng)事人的習(xí)慣做法
國(guó)際慣例不是法律，其本身不具有強(qiáng)制性。
三． 運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例要遵循的原則
（一）合同條款的法律效力高于國(guó)際貿(mào)易慣例
（二）正確把握國(guó)際貿(mào)易慣例的適用
（三）引用國(guó)際貿(mào)易慣例要明確和具體
（四）當(dāng)事人未主張適用國(guó)際貿(mào)易慣例時(shí)，法官或者仲裁員有權(quán)適用有關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例。
四．國(guó)際貿(mào)易公約的在中國(guó)的法律效力
締約國(guó)之間的一切經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)都必須遵守而不能違反國(guó)際貿(mào)易公約的規(guī)定。
我國(guó)《民法通則》規(guī)定：
（一）從某種意義上說(shuō)，中國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際公約構(gòu)成我國(guó)法律的一部分，具有國(guó)家法的效力。
（二）國(guó)際公約優(yōu)先于國(guó)家法，即當(dāng)中國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際公約同中華人民共和國(guó)的法律有不同規(guī)定時(shí)，適用有關(guān)國(guó)際公約的規(guī)定。

第八節(jié) 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)與合規(guī)管控
國(guó)際貿(mào)易，涉及到采購(gòu)，銷售，業(yè)務(wù)，關(guān)務(wù)，財(cái)務(wù)，稅務(wù)，商檢，外匯管理，出口退稅等諸多環(huán)節(jié)，有一個(gè)環(huán)節(jié)不合規(guī)，就會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事件。
一.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（糾紛與欺詐）防范與解決
1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)?
2、貨款支付中的風(fēng)險(xiǎn)防范
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：參展、通關(guān)時(shí)防范專利、商標(biāo)侵權(quán)
4、糾紛（爭(zhēng)議）的預(yù)防與處理：
4.1.1 爭(zhēng)議的預(yù)防
4.1.2 貿(mào)易爭(zhēng)議發(fā)生的原因
4.1.3 常見(jiàn)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施
4.2 索賠的種類
4.2.1 貿(mào)易索賠
4.2.2 運(yùn)輸索賠
4.2.3 保險(xiǎn)索賠
4.3 索賠條款
4.4 爭(zhēng)議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，訴訟
為什么國(guó)際貿(mào)易我們建議仲裁而不是訴訟？
訴訟和仲裁的比較表格
互動(dòng)答疑：和學(xué)員交流合規(guī)管理的經(jīng)驗(yàn)和心得。學(xué)員互動(dòng)分享，老師點(diǎn)評(píng) 。

李炯老師的其它課程