“阿米巴+合伙制”課程

“阿米巴”通用課程大綱簡介
體驗式培訓=理論剖析+經(jīng)驗交流+案例詳解
導師：劉詩文


總覽 應對劇變 經(jīng)營新模式
? 國家政策逐步完善，各級監(jiān)管深入嚴格，環(huán)境劇變，你跟上節(jié)拍了嗎？
? 新形勢下企業(yè)如何應對劇變：人人成為經(jīng)營者的內(nèi)驅式經(jīng)營模式。
? 中國式阿米巴與稻盛阿米巴的異同
? 中國式阿米巴的分算獎
? 中國式阿米巴的經(jīng)營哲學
? 中國式阿米巴的方案設計和變革推進
見證效果 經(jīng)驗分享
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如何打造人人成為經(jīng)營者的阿米巴文化讓“利他共贏”深入人心、讓“銷售最大化、
費用最小化”得到徹底的執(zhí)行？
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探詢以客戶為中心的自主經(jīng)營體的賦能型組織結構。醫(yī)藥企業(yè)賴以生存的核心是什
么？職能型組織如何進化為賦能型組織？如何讓每個員工都關心利潤？
? 經(jīng)營會計如何讓員工從僅僅“做事”到創(chuàng)造利潤的轉變？
?
成功經(jīng)驗才是硬道理！課上學習知識理論，不如走進成功企業(yè)，學習企業(yè)成功導入
阿米巴經(jīng)營模式的經(jīng)驗才是硬道理！
? 與成功企業(yè)進行面對面座談交流，解惑答疑，避免掉坑躺槍。


第一章 數(shù)據(jù)說話 不要懶外因
? 變革前，企業(yè)下滑 12%，行業(yè)增長 64%，為什么呢？看不到的盲區(qū)。
? 變革后，企業(yè)增長 68%，行業(yè)增長 12%，怎么做的？激活員工的激情。
? 如何調(diào)研、分析、判斷、推理、結論。
? 如何擬訂系統(tǒng)的變革方略。
第二章 變革組織 解放生產(chǎn)力
? 組織扁平化，減少管理層級，讓指揮更有力，從 7 個層級減至 3 個層級。
? 管“你”者讓開，經(jīng)營者就位。全部起立，重新坐下，巧妙處理富余人員。
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橫向職能制變革為縱向價值鏈。橫向組織浪費大量協(xié)調(diào)時間，縱向為交易關系。
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去除銷售區(qū)域的“坐商”制，基礎好的區(qū)域，業(yè)務人員不用干活也拿高薪。改為按產(chǎn)
品、渠道的“行商”制，渠道不同，政策差異很大，鼓勵縱深發(fā)展客戶。
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把生產(chǎn)服務部門直接放入各個對應的生產(chǎn)部，衙門越多，越是沒人管理、越是沒人
負責。
? 組織創(chuàng)新：成立多個單品事業(yè)部。從 300 萬到 7000
萬的奇跡是如何創(chuàng)造出來的。
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導入阿米巴經(jīng)營模式，分小核算單元。每個經(jīng)營單元都是獨立核算的。生產(chǎn)：工廠
→車間｜營銷：事業(yè)部→地辦
第三章 管理簡化 以經(jīng)營為本
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敢于賦權。如果你敢對經(jīng)營結果負責，量化賦權，人、財、物，根除等、賴、依靠
。
? 流程優(yōu)化，以方便交易而非管控為出發(fā)點。超過60%的流程于經(jīng)營無益。
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界定責任，以經(jīng)營數(shù)據(jù)而非文字描述。責任界定，以收入、利潤、成本、費用。
? 加強監(jiān)督，管頭管尾管重點，充分賦權又要監(jiān)督到位，監(jiān)督但不越線干涉。
第四章 文化創(chuàng)新 時代的選擇
? 淡化“雇傭關系”，強化“合作關系”
? 淡化“舍已為人”，強化“成人達已”
? 淡化“聽X 的話”，強化“我這樣想”
? 淡化“你該這樣”，強化“你該怎樣”
? 淡化“考核公平”，強化“起點公平”
? 淡化“你發(fā)工資”，強化“我賺利潤”
? 淡化“領導提拔”，強化“自己競聘”
? ……
? 信仰的力量是無窮的！如何落地“知行合一”？
? 為你揭開“五大手段、十大活動”的高效方式。

第五章 市場機制 交付變交易
? 你買什么？你賣什么？每個阿米巴只因“交易”而具有存在價值。
? 公共費用是否分攤？如何分攤？顛覆傳統(tǒng)的管理會計，實行經(jīng)營會計。
? 有買賣，就一定要有定價？什么價格買進？賣出的成本、費用如何統(tǒng)計？
利潤統(tǒng)一放在對外銷售？還是分散在各巴？
? 沒有交易規(guī)則，就無法操作交易100PCS 的訂單與 10000PCS
的訂單當然不同價。是上游的責任造成我的損失，如何索賠？
?
比上期、同期增收了，為何還要受罰？我要的是目標、目標！而不是沉浸在過去
目標一年一定？還是一定幾年？如何區(qū)別？
? 沒有這張表，阿米巴的盈虧是筆糊涂帳。
? 阿米巴報表到底誰來填寫？周期是多長？
以阿米巴報表數(shù)據(jù)為準？還是以財務為準？
第六章 回歸數(shù)據(jù) 分析與改善
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不拿數(shù)據(jù)說話是耍流氓！拿了數(shù)據(jù)還是流氓！金額才是有效的！如何把數(shù)據(jù)轉化為
金額？
? 沒達標的，請站著作報告！何圍繞提升業(yè)績來召開阿米巴會議？
? 請用工具分析，否則都是廢話連篇。如何使用金字塔原理？如何使用8
大分析法？
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最重要的是找到改善的方法與途徑。真神奇！改善輔導的六大步驟，你可能沒用過
。
第七章 不發(fā)工資 大家賺利潤
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行政后勤人員，你們不再是“公務員”。行政后勤人員的工資、獎金交由各巴來發(fā)
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把人力成本打入交易的產(chǎn)品或服務中。沒有工資了！如果你沒有交易、沒有盈利。


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如何操作“存量考核、增量獎勵”。各巴有大有小、有肥有瘦，如何設計起點公平
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上級沒達標，下級有的達標了，那么上級有獎勵嗎？不要簡單說“沒有”，要遵從優(yōu)
良傳統(tǒng)文化。
? 阿米巴的股權激勵與普通的太不一樣了
。普通的多是“股權分配”，阿米巴才是股權激勵。
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合伙制，單品事業(yè)部利潤爆增的奧秘。員工要出錢嗎？如何估值該事業(yè)部？按出錢
多少確定股份嗎？按股份多少分紅嗎？
第八章 三大平衡 保穩(wěn)健發(fā)展
解決一分就亂、一管就死的終極武器
? 1.0 局部利益與整體利益的平衡
? 2.0 短期利益與長期利益的平衡
? 3.0 物質利益與精神利益的平衡




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