向上管理 - 構建上下級雙贏關系

職業(yè)化行為學習系列
向上管理：構建上下級雙贏關系
主講教師：原微軟在線中國區(qū)市場部負責人、高級市場總監(jiān)，摩托羅拉中國區(qū)市場部總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理 - 張椿齡
課程對象：需要優(yōu)化上下級工作關系、掌握職業(yè)化行為和專業(yè)技能的企業(yè)從業(yè)人員、基層員工、中基層管理人員以及人力發(fā)展團隊（HR）
課程形式：案例拆解、講師主講、視頻分析、行動學習、浸入討論、學員呈現(xiàn)、測評練習、課后作業(yè)
設備硬件：緊湊型教室為佳、音視頻、投影設備、話筒、遮光窗簾、茶歇、學員桌卡、其它文具教具學員要求：較高強度學習、學員需集中時間與課堂注意力、活躍開放又認真職業(yè)、尊重自我與他人
講師簡歷：
微軟在線中國區(qū)高級市場總監(jiān) - Microsoft On-line China、Senior Director of marketing / GM
摩托羅拉中國區(qū)市場部總經(jīng)理 - Motorola China、Country General Manager of Marketing
摩托羅拉中國區(qū)大區(qū)總經(jīng)理 - Motorola China、Regional General Manager
三星電子企劃部部長 - Samsung Electronics China Ltd., Senior Director of Sales and Marketing Operation
索尼中國區(qū)大區(qū)銷售及市場高級經(jīng)理 - Sony China、Senior Manager、Regional Sales and Marketing
聯(lián)合利華銷售主管 - Unilever China, Sales Supervisor
悉尼大學商學院市場營銷碩士 - Master of Marketing、University of Sydney Australia
課程概要
揭示影響上下級關系的顯性和隱形原因、提供工具化的解決方案
根據(jù)蓋洛普的調查，商業(yè)環(huán)境中，75%的員工離職，是因為無法和自己的上級建立起良好的工作及人際關系。上下級的交互關系與工作模式，已成為影響個人發(fā)展、團隊績效、組織穩(wěn)定，甚至企業(yè)核心競爭力的重要因素。
本課程借鑒曾長期擔任著名管理學家杰克·韋爾奇助手的羅莎娜.博得斯基所著《Managing Up》的內容與方法，以微軟、索尼、聯(lián)合利華等公司的管理實踐為基礎，分享作為職場專業(yè)人士、如何了解自我及上級的個性特征與行為風格，如何配合上級的需求與目標，建立起最恰當、融合的上下級工作關系，從而以最低的成本和高效的協(xié)作方式，實現(xiàn)上級、組織和個人的多重目標，并建立起自身長期的職業(yè)發(fā)展路徑和平臺。
課程特色
高度結構化、案例化、工具化課程：課程內容設置高度結構化，大量使用講師親歷案例、圖表和工具，用模塊化的方式呈現(xiàn)要點信息，以清晰的邏輯結構串連案例與方法，便于學員課堂理解與課后實踐.
框架式PPT內容及學員手冊設計：沿用微軟最新PPT設計理念，使用框架式PPT模式，講師版與學員版高度對應，利于學員課堂記錄、課中討論以及課后復習與轉訓.
高節(jié)奏行動學習與浸入式的討論：利用行動學習促動技術和浸入式工具（深度可視化、敏 捷討論），啟發(fā)學員自我反思、橫向交流并整理思維導圖和制訂課后的行動計劃.
課程收獲
1、厘清誤區(qū)：從心理學、行為學和商業(yè)實踐三個角度了解《向上管理》的認知誤區(qū)和RTE目的
2、找到痛點：找到學員自身向上管理的CCB隱形痛點和典型問題
3、學會定位：建立處理上下級關系的五向定位與四向補位
4、掌握技巧：掌握向上管理的Six - Step Model階梯式方法與技巧
5、獲得工具：向上管理的APP模型、向上管理的效率清單（參照項目與系數(shù)）、博爾頓人格適應表、上下級關系圖譜與認知障礙模型、MIT職業(yè)化行為框架模型、Agile敏捷溝通–如何在溝通中實現(xiàn)上級的隱形需求
課程大綱
一、價值認知：向上管理的認知誤區(qū)與三度目的
1、常見問題 – 向上管理需要解決哪些問題
（1）你的想法或方案為什么得不到上級重視？
（2）你為什么感覺與上級難以配合？
（3）你的工作和付出為什么得不到上級認可？
（4）如何適應不同風格和要求的上級管理者？
2、認知誤區(qū) – 向上管理需要突破哪些認知障礙？
（1）關于向上管理的三個“不是”
（2）上級對于向上管理的期望誤區(qū)
（3）下級對于向上管理的心理障礙
3、三度目的 – 向上管理需要實現(xiàn)的RTE目的
（1）關系度 - 如何實現(xiàn)上下級關系的改善
（2）信任度 - 如何增進上下級的交互信任
（3）效率度 - 如何提高上下級的工作效率
典型案例：不同管理文化中的上下級關系特征（外企、國企、民企、創(chuàng)業(yè)型公司）
視頻展示：上下級關系失當?shù)牡湫捅憩F(xiàn)
二、問題難點：上下級協(xié)作關系的隱形痛點
1、配合問題 - 與上級進行工作配合的五大難點
2、溝通挑戰(zhàn) - 與上級進行專業(yè)溝通的五個挑戰(zhàn)
3、行為困境 - 下級的非職業(yè)化心態(tài)與行為困境
典型案例：三星電子中國區(qū)的上下級關系錯位
三、實施原則：向上管理應遵循的路徑與原則
1、定位原則 – 上下級關系的五向定位與四向補位
2、需求原則 – 上級的四個關鍵心理需求和五項工作要求
3、匹配原則 – 如何實現(xiàn)與上級需求的匹配和工作行為協(xié)調
4、評估原則 – 如何判斷你的上下級關系是否專業(yè)而有效？
學員演練：自我判斷練習–你目前的上下級關系的潛在問題
四、關鍵技巧：向上管理的階梯式方法
1、交互了解
（1）了解上級的典型工作環(huán)境
（2）了解上級的需求和壓力
（3）下級如何讓上級了解自己
2、人格適應
（1）下級如何了解上級的人格特征
（2）下級如何了解自我的人格特征
（3）如何使用博爾頓人格適應表調節(jié)自我人格以改進上下級關系
3、行為調整
（1）使用四象限法匹配上級工作行為要求
（2）七個向上管理的禁忌行為與工作習慣
（3）從下往上、建立信任關系與合作模式
4、壓力緩釋
（1）下級如何認知上級的壓力來源與表現(xiàn)
（2）下級如何幫助上級緩解工作壓力BPC
（3）下級如何恰當?shù)厥股霞壛私庾陨韷毫?br /> 5、向上溝通
（1）消除向上溝通的五個顯性障礙、降低溝通成本
（2）把握尺度、建立向上溝通的6C模式
（3）2P成功說服上級的語言模式與技巧
（4）沖突管理、如何避免與上級發(fā)生工作沖突
（5）正式匯報、建立上級認同的專業(yè)匯報方式
6、最佳下屬
（1）了解特征 - 最佳下屬的四個重要特征
（2）情緒智力 - 最佳下屬的心智模式
（3）分步練習 - 成為最佳下屬的分步行動
典型案例：壓力下的融合–微軟、索尼的向上管理案例
五、重要工具：優(yōu)化上下級協(xié)作的工具包
1、非職權影響力
（1）要素 - 非職權影響力的構成要素
（2）區(qū)別 - 職權與非職權影響力的區(qū)別
（3）評估 - 如何評估你的非職權影響力（獲得影響與失去影響的行為特征）
（4）實踐 - 如何使用非職權影響力影響你的上級
2、向上管理的APP模型
（1）A - 如何管理上級的期望
（2）P - 如何推銷上級的目標
（3）P - 如何建立共贏的平臺
3、其它課程中使用的重要工具與方法
（1）向上管理的效率清單 – 參照項目與系數(shù)
（2）博爾頓人格適應表
（3）商業(yè)環(huán)境中的上下級關系圖譜與認知障礙模型
（4）MIT職業(yè)化行為框架模型
（5）敏捷溝通–如何在溝通中實現(xiàn)上級的隱形需求
right504825原微軟在線中國區(qū)高級市場總監(jiān)、摩托羅拉中國區(qū)市場部總經(jīng)理
張椿齡 Mike Zhang
原微軟在線中國區(qū)高級市場總監(jiān)、摩托羅拉中國區(qū)市場部總經(jīng)理
張椿齡 Mike Zhang
實戰(zhàn)經(jīng)驗：0-63518年外資企業(yè)中、高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗, 歷任微軟、摩托羅拉、索尼等企業(yè)中國區(qū)市場部總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、高級市場及銷售總監(jiān)等職；在團隊領導、溝通協(xié)調、銷售與市場營銷、培訓管理等領域經(jīng)驗豐富，有超過3000人的大型團隊管理經(jīng)驗、突出的領導力及業(yè)務管理成績，多次獲得中國及亞太區(qū)營銷與銷售第一名；在快消、消費電子、通訊及移動互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有深度實踐，曾為超過500家企業(yè)提供管理、溝通及營銷咨詢和培訓.
職業(yè)背景：
微軟在線中國區(qū)高級市場總監(jiān)、摩托羅拉中國區(qū)市場部總經(jīng)理 / 大區(qū)總經(jīng)理、三星電子企劃部部長、索尼中國區(qū)大區(qū)銷售及市場總監(jiān)、聯(lián)合利華銷售主管、悉尼大學商學院市場營銷碩士、加拿大IVEY商學院MBA
授課特點：
注重使用最新的行業(yè)研究成果和相關技術、實戰(zhàn)經(jīng)驗及跨行業(yè)案例豐富、工具與方法模板實用、落地性強、課堂氛圍活躍、擅長促動啟發(fā)與反轉互動.
主講課程：
《MTP - 高效團隊管理與發(fā)展》、《新經(jīng)理行動學習工作坊》、《團隊激勵與授權》、《向上管理》、《跨部門溝通與協(xié)作》、《深度營銷 - 消費者心理洞察與品牌營銷》、《高情商情境領導力》、《從技術走向管理》
服務客戶：
中國移動、中國電信、天翼網(wǎng)絡、華星光電、華為技術、本田汽車、東風汽車、一汽東機、上海大眾、廣汽豐田、一汽大眾、長安汽車、恒大地產、和記黃埔、華潤集團、中海地產、招商地產、廣州城建、新希望集團、殼牌石油、中油國際、方太廚具、農夫山泉、美的電器、王老吉、廣藥集團、廣州地鐵、途牛網(wǎng)、啟德教育、攜程、中遠航運、廣州國旅、太平人壽、平安人壽、萬聯(lián)證券、工商銀行、錦江賓館、中鐵集團、吉利汽車…

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