《八步成交——重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷之道》   03.29

八步成交——重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷之道課程背景：因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個(gè)家庭都可能面臨的嚴(yán)重問題，一旦某個(gè)人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時(shí)就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對(duì)，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理?xiàng)l件，所以重疾險(xiǎn)已經(jīng)成為所有家庭購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的首

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《年金險(xiǎn)成交技巧修煉》   03.29

年金險(xiǎn)成交技巧修煉課程背景：經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，監(jiān)管的嚴(yán)格引導(dǎo)產(chǎn)品趨向長(zhǎng)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及讓客戶更加理性專業(yè)，這些都對(duì)我們的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險(xiǎn)發(fā)展真正進(jìn)入到“專業(yè)成就價(jià)值”的時(shí)代。保險(xiǎn)在本輪國(guó)家政策實(shí)施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？新的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？保險(xiǎn)從業(yè)者將如何就3.0產(chǎn)品與溝通，落地與促成

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《四步成交——增額終身壽訓(xùn)練營(yíng)》   03.29

四步成交——增額終身壽訓(xùn)練營(yíng)課程背景：增額終身壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)形成了三個(gè)重點(diǎn)。雖然大部分代理人對(duì)重疾險(xiǎn)銷售得心應(yīng)手、切入點(diǎn)很多，近幾年對(duì)年金險(xiǎn)的銷售也漸漸熟悉，但對(duì)于增額終身壽險(xiǎn)卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡(jiǎn)單嗎？包裝點(diǎn)不多嗎？都不是，是我們對(duì)增額終身壽的了解太少，對(duì)客戶的真實(shí)想法了解不夠。我們大部分代理

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《幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽》（年金產(chǎn)說會(huì)）   03.29

幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽（年金產(chǎn)說會(huì)）課程背景：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人口老齡化問題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀(jì)人類社會(huì)面臨的重大問題，也是深刻影響人類發(fā)展的長(zhǎng)期性問題。本課程以《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》的視頻引發(fā)受眾對(duì)自己及家人的養(yǎng)老問題的思考，通過一組數(shù)據(jù)表明老齡化程度日益加劇，每個(gè)國(guó)民必須提前準(zhǔn)備養(yǎng)老的費(fèi)用，如何合理的配

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《增員有“技法”——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》   03.29

增員有“技法”——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)課程背景：作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險(xiǎn)代理人曾為人身險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國(guó)。1994年開始，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司競(jìng)相效仿，個(gè)人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國(guó)保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)人數(shù)為973萬，其中老七家（中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、中國(guó)人保、中國(guó)太平、新華

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